Hay miles de 'como vender' libros y cursos de formación disponibles en todo el mundo. Sin embargo, todo lo que necesita saber sobre las ventas se reduce a las siguientes reglas simples:
1. Especialícese en vender una cosa.
La idea de que un gran vendedor puede vender cualquier cosa a cualquiera es tan estúpida como la idea de que un músico virtuoso puede tocar cualquier instrumento. Cuanto más se especialice en términos de producto, servicio e industria, más probabilidades tendrá de vender con éxito.
2. Reduzca sus oportunidades de ventas.
Cuando vendes, lo último que quieres o necesitas es una enorme lista de oportunidades de venta. Solo desea dedicar tiempo a prospectos que probablemente comprarán. Por lo tanto, cuanto más ajustada sea su lista de objetivos, es más probable que encuentre a alguien que esté realmente interesado.
3. Primero haga su investigación.
Nunca, nunca, nunca te comuniques con un prospecto antes de haber consultado el perfil de LinkedIn de la persona, haber investigado su empresa e industria y haber encontrado al menos una buena razón por la que el prospecto debería hablar contigo hoy.
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4. Inicie una conversación.
Su objetivo inicial no es vender, sino entablar una conversación para averiguar si el prospecto es un cliente potencial. Por lo tanto, un argumento de venta, ya sea hablado, escrito, grabado en video o lo que sea, no es solo una pérdida de tiempo; en realidad, está evitando que se produzca una venta.
5. Sea una persona, no un vendedor.
No hay absolutamente nada de malo en vender para ganarse la vida o tener que vender para que usted o su empresa tengan éxito. Sin embargo, a la mayoría de la gente le disgusta cualquier comportamiento que tenga sabor a sala de exposición. Sea usted mismo, no un clon de Ron Popeil.
6. Califique al prospecto rápidamente.
Cuando entre en esa conversación, su objetivo es averiguar si ese prospecto necesita lo que usted ofrece y el dinero para comprarlo. Si no es así, elimine ese prospecto de su lista. No pierda su tiempo ni el del cliente potencial.
7. Centrarse en el cliente del cliente.
Cuando evalúa las necesidades, lo más importante es siempre lo que los clientes potenciales necesitan de su cliente potencial para tener éxito. Su trabajo es ayudar al cliente potencial a satisfacer esas necesidades. Tus propias necesidades, por supuesto, son completamente irrelevantes.
8. Adáptese al proceso de compra.
Vender no es algo que hagas a Un cliente. Es algo que tu haces por Un cliente. Esto significa comprender cómo el cliente compra el tipo de producto que usted vende y brindar asistencia según sea necesario para que la compra se realice.
9. Para vender debes cerrar.
Cuando tiene lo que espera que sea un cliente potencial genuino, es difícil arriesgarse a escuchar un no que destroza tu sueño de una gran venta. Sin embargo, si no solicita el negocio, o espera demasiado para solicitarlo, de todos modos perderá la venta.
10. Construya relaciones a largo plazo.
La única forma de facilitar las ventas es aumentar su Rolodex, no solo de contactos, sino también de personas a las que ha ayudado personalmente a tener más éxito. Eventualmente, no necesitará vender más porque sus amigos harán la venta por usted.
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