Siempre ha sido el caso de que el suministro de grandes almacenes como Target y Walmart ha conllevado grandes riesgos para las pequeñas empresas. Pero en estos días, es aún más agotador.
El yuan devaluado de China ha agregado una nueva arruga a los acuerdos típicamente unilaterales que los pequeños proveedores a menudo aceptan. Tales acuerdos, que pueden prometer grandes ventas que pueden empujar a unos pocos fabricantes afortunados a las grandes ligas, generalmente piden a las pequeñas empresas que asuman todo el riesgo invirtiendo fuertemente en la creación y mantenimiento de inventario. A cambio, los pagos pueden ser elevados, pero a menudo se retrasan. Para algunas empresas, esperar muchos meses después es un lugar común.
Ahora resulta que Walmart, el minorista más grande del mundo, ha pedido concesiones de precios a su red mundial de 10,000 proveedores, pidiendo a los que fabrican en China que reduzcan los precios entre 2 por ciento y 6 por ciento, para reflejar la devaluación de la moneda china. , Reuters informes. En agosto, China sacudió los mercados mundiales cuando redujo el valor de su moneda en un 3 por ciento. (Walmart no respondió a una solicitud de comentarios).
En resumen, Walmart está buscando un descuento de sus proveedores de pequeñas empresas, especulan los expertos financieros, para ayudar a pagar los aumentos salariales de los trabajadores que implementó en el último año. La compañía está ahora en el proceso de elevar su salario mínimo a $ 9 la hora, y hará inversiones adicionales en capacitación de empleados, que se espera que le cuesten a la compañía. Mil millones de dólares en 2015. También necesita apuntalar su balance, ya que el precio de sus acciones ha caído alrededor de un 30 por ciento en el último año a alrededor de $ 63 en la actualidad.
Tal movimiento puede causar estragos en cualquier número de pequeñas manufacturas de Walmart con operaciones en China, particularmente porque la mayoría no ha visto a sus propios proveedores reducir los precios. Es más, estas empresas tienden a operar con márgenes extremadamente ajustados y una reducción de precios no es factible por una variedad de razones. En el peor de los casos, puede obligar a una empresa a cerrar al pedir a los propietarios que se endeuden para producir sus productos.
Y en la carrera hacia abajo para satisfacer los bajos precios diarios de estos minoristas, simplemente amplifica una situación ya mala que obliga a más proveedores a trasladar más puestos de trabajo al extranjero, a áreas que pueden ofrecer la mano de obra más barata posible.
Para hacer negocios con una empresa como Walmart, los proveedores están realmente presionados al máximo de lo que pueden hacer, dice Bruce Bachenheimer, profesor clínico de administración en Pace University en Nueva York.
Ese es sin duda el caso del proveedor de Walmart Royce, que ofrece al minorista de Bentonville, Arkansas artículos de lujo, como gemelos, cinturones y pequeños artículos de cuero. La compañía, que tiene su sede en Secaucus, Nueva Jersey, tiene 26 empleados y $ 6 millones en ingresos anuales.
Tener minoristas como Walmart reduciendo los precios para mantener su garantía de 'precio bajo todos los días' nos afecta tanto que simplemente no es sostenible más allá de unos pocos trimestres fiscales, dice William Bauer, director gerente de Royce, una familia- negocio propiedad iniciado por el abuelo de Bauer en la década de 1970. Para buscar ventajas de precio, la empresa comenzó a fabricar la mayoría de sus productos en China en la década de 1980.
Walmart no solicitó una disminución porcentual específica, dice Bauer, pero sin embargo ha dicho que necesita una concesión para mantener sus propios precios bajos. Y eso es un problema para Royce, porque el socio de fabricación de la empresa no ha transferido el costo-beneficio de la caída del yuan. Eso es porque el acuerdo de fabricación de Royce está denominado en dólares, dice Bauer.
Tales demandas son un gran problema para cualquier empresa pequeña que desee abastecer a las grandes ligas, dice el experto en cambios Nat Wasserstein, fundador y director gerente de Lindenwood Associates, en Upper Nyack, Nueva York. Sin embargo, el 80 por ciento de las empresas en dificultades que ha ayudado a reestructurar en los últimos 20 años se han metido en problemas al tratar de satisfacer las demandas de las grandes tiendas, dice.
Entonces, si usted es uno de los decenas de miles de proveedores que utiliza cualquiera de las grandes tiendas, aquí hay tres cosas que debe considerar en este momento.
1. Considere una estrategia de cobertura cambiaria.
Tiene sentido, si está fabricando en el extranjero y pagando cosas con dinero local, controlar los costos protegiéndose contra los cambios de moneda. Una forma de hacerlo es comprando un contrato de moneda, conocido como cobertura, que le permite cambiar dólares a la moneda local, pero a un precio fijo y en un momento predeterminado en el futuro.
Usted se beneficia si el valor de la moneda local sube, pero no necesariamente cuando baja de valor. Con el dólar fuerte en los últimos meses, es probable que sienta algo de dolor. Pero aquí hay una cosa adicional de la que hay que tener cuidado, dice Bachenheimer: si la moneda que ha cubierto disminuye de valor y el minorista que usted suministra también solicita una concesión de precios, recibirá un doble impacto en su balance final.
2. Cree más flexibilidad en su producción en el extranjero.
Si bien eso no es tan fácil como parece, podría explorar agregar en otros países que vinculan su moneda al dólar. Eso incluye muchas naciones del Caribe, como Barbados, Antigua y Belice, dice Bachenheimer. Inc.5000 La empresa Lollicup utiliza tres regiones para fabricar sus platos y vasos de papel, incluidos China, Taiwán y EE. UU. Al igual que Bauer, Alan Yu, director ejecutivo y fundador de la empresa, dice que los proveedores chinos no les han traspasado la ventaja de precio. Sin embargo, la compañía puede incrementar la producción en sus instalaciones de Chino, California, si los costos continúan aumentando en China, dice Yu.
De manera similar, Bauer dice que está tratando de fabricar más artículos de cuero en los EE. UU., Contratando a artesanos Amish en Lancaster, Pensilvania, que se especializan en trabajos de cuero.
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Se puede lograr una calidad similar sin preocuparse por la volatilidad de la moneda y los costos de envío, dice Bauer.
3. Establezca sus contratos en la moneda local.
Si bien eso puede requerir cierta experiencia en negociación, pagar en la moneda local puede ayudarlo a protegerse contra algunos de los efectos negativos de la devaluación de la moneda. Y es una idea particularmente buena si planea vender su producto en ese mercado, especialmente con la fortaleza del dólar. En el lado negativo, usted asume el riesgo si esa moneda se dispara repentinamente.
