1. Piense y hágase rico
Si realmente desea el dinero con tanta fuerza que su deseo es una obsesión, no tendrá dificultad en convencerse de que lo obtendrá. El objetivo es querer dinero y estar tan decidido a tenerlo que te convenzas de que lo tendrás.
2. Siente el miedo y hazlo de todos modos
Al reeducar la mente, puede aceptar el miedo como un simple hecho de la vida en lugar de una barrera para el éxito.
3. El alquimista
Cuando realmente quieres algo, el universo entero conspira para ayudarte a conseguirlo.
4. El elemento
Todos nacemos con extraordinarios poderes de imaginación, inteligencia, sentimiento, intuición, espiritualidad y de conciencia física y sensorial. En su mayor parte, usamos solo una fracción de estos poderes, y algunos no en absoluto '.
5. Magia de pensar en grande
El éxito no exige un precio. Cada paso adelante paga un dividendo.
6. La última conferencia
Mi singularidad, me di cuenta, venía en los detalles de todos los sueños, desde increíblemente significativos hasta decididamente extravagantes, que definen mis 46 años de vida. Sentado allí, supe que a pesar del cáncer, realmente creía que era un hombre afortunado porque había vivido estos sueños.
7. No se preocupe por las cosas pequeñas
Cuando aprenda el hábito de responder a la vida con más facilidad, los problemas que parecían 'insuperables' comenzarán a parecer más manejables.
8. El poder del compromiso total
Las exigencias de rendimiento a las que se enfrenta la mayoría de las personas en sus entornos laborales cotidianos superan a las de cualquier atleta profesional que hayamos entrenado.
9. Cruzando el abismo
'¿Por qué yo?', Grita el empresario fracasado. O más bien, '¿Por qué no yo?', '¿Por qué no nosotros?', Gritan sus igualmente fracasados inversores. 'Mira nuestro producto. ¿No es tan bueno - mejor dicho, mejor - que el producto que nos ganó? ”.... De hecho, característica por característica, el producto menos exitoso a menudo es posiblemente superior.
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10. Vender lo invisible
El nuevo marketing es más que una forma de hacer; es una forma de pensar. Comienza con una comprensión de las características distintivas de los servicios, su invisibilidad e intangibilidad, y de la naturaleza única de los clientes potenciales y los usuarios del servicio, su miedo, su tiempo limitado, sus formas a veces ilógicas de tomar decisiones y sus aspectos más importantes. impulsos y necesidades.
11. Influencia
Hay un grupo de personas que saben muy bien dónde están las armas de influencia automática y las emplean de manera regular y experta para conseguir lo que quieren. Van de encuentro social en encuentro social pidiendo a los demás que cumplan sus deseos; su frecuencia de éxito es deslumbrante.
12. Colocación
El posicionamiento no es lo que le haces a un producto. El posicionamiento es lo que le haces a la mente del cliente potencial.
13. Buy-ology
Si los especialistas en marketing pudieran descubrir lo que está sucediendo en nuestro cerebro que nos hace elegir una marca sobre otra, qué información pasa por el filtro de nuestro cerebro y qué información no pasa, bueno, eso sería clave para construir realmente las marcas del futuro. '
14. Comercialización de permisos
Los especialistas en marketing quieren que sus mensajes lleguen a usted. Ellos deber ponga sus mensajes frente a usted, solo para sobrevivir. El único problema es: ¿realmente quieren más mensajes de marketing?
15. Guerrilla Marketing
El marketing de guerrilla requiere que comprenda todas las facetas del marketing, experimente con muchas de ellas, elimine a los perdedores, duplique a los ganadores y luego use las tácticas de marketing que le demuestran su valía en el campo de batalla de la vida real.
16. La cola larga
A medida que la demanda se desplaza hacia los nichos, la economía de proporcionarlos mejora aún más, y así sucesivamente, creando un ciclo de retroalimentación positiva que transformará industrias enteras, y la cultura, durante las próximas décadas.
17. Delirios populares extraordinarios y la locura de las multitudes
Descubrimos que comunidades enteras fijan repentinamente sus mentes en un objetivo y se vuelven locas en su búsqueda; que millones de personas se impresionan simultáneamente con un engaño y corren tras él, hasta que su atención es captada por una nueva locura más cautivadora que la primera.
18. Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas
Siembra un pensamiento, cosecha una acción; Siembra una acción, cosecha un hábito; sembrar un hábito, cosechar un carácter; sembrar un carácter, cosechar un destino.
19. Cómo ganar amigos e influir en las personas
La pura verdad es que casi todas las personas con las que te encuentras se sienten superiores a ti de alguna manera, y una forma segura para sus corazones es dejarles darse cuenta de alguna manera sutil de que tú reconoces su importancia y la reconoces con sinceridad.
20. Despierta al gigante interior
Si no puede, debe hacerlo. Si debe hacerlo, puede hacerlo.
21. Como piensa un hombre
Los soñadores son los salvadores del mundo. Así como el mundo visible es sostenido por lo invisible, así los hombres, a través de todas sus pruebas y pecados y vocaciones sórdidas, se alimentan de las bellas visiones de sus soñadores solitarios.
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22. El mejor vendedor del mundo
Viviré este día como si fuera el último. Este día es todo lo que tengo y estas horas son ahora mi eternidad. Saludo a esta salida del sol con gritos de alegría como un prisionero que es indultado de la muerte. Levanto los brazos con agradecimiento por este regalo invaluable de un nuevo día.
23. No te preocupes por las cosas pequeñas
El estrés no es más que una forma socialmente aceptable de enfermedad mental.
24. Conducir
Para los artistas, científicos, inventores, escolares y el resto de nosotros, la motivación intrínseca (el impulso de hacer algo porque es interesante, desafiante y absorbente) es esencial para lograr altos niveles de creatividad.
25. El poder del pensamiento positivo
La acción es un gran restaurador y constructor de confianza. La inacción no es solo el resultado, sino la causa del miedo. Quizás la acción que tome tenga éxito; quizás deban seguir acciones o ajustes diferentes. Pero cualquier acción es mejor que ninguna acción.
26. Cómo mentir con las estadísticas
Una estadística bien envuelta es mejor que la 'gran mentira' de Hitler; engaña, pero no se le puede imponer.
27. La regla de los gilipollas
Los traidores de dos caras ... que tienen la habilidad y el control emocional suficientes para guardar su trabajo sucio para los momentos en los que no pueden ser atrapados, son más difíciles de detener, a pesar de que pueden hacer tanto daño como un loco furioso.
28. La semana laboral de 4 horas
Es necesario alternar períodos de actividad y descanso para sobrevivir, y mucho menos prosperar. La capacidad, el interés y la resistencia mental aumentan y disminuyen. Planifique en consecuencia.
29. El principio de Peter
Todo lo que funcione se utilizará en aplicaciones cada vez más desafiantes hasta que falle.
30. Jefes locos
Después de casi 6.000 años de evidencia sobre el tema, una cosa queda clara: las personas que terminan como líderes en cualquier organización, grande o pequeña, son a menudo los tipos más locos que existen.
31. 21 trucos sucios en el trabajo
Los trucos sucios son más que una simple molestia que amenaza la carrera; también forman parte del trasfondo político de todos los grandes escándalos organizativos recientes.
32. No lo lleve al trabajo
La razón por la que la mayoría de los programas organizacionales abortan es que no logran lidiar con nuestros patrones de vida, que son la base de la ansiedad, la tensión y el conflicto en el lugar de trabajo.
33. Mal fabricado en China
Las empresas estadounidenses ... no eran rival para los industriales chinos inteligentes que a menudo se esforzaban por manipular las especificaciones de los productos para ampliar los márgenes de beneficio.
34. Dominar la venta compleja
Los clientes están luchando con decisiones de misión crítica, evaluando soluciones que suenan igual y luchando por lograr el valor que esperan, cuando la experiencia les ha demostrado que demasiadas soluciones vienen empaquetadas con un alto grado de riesgo y una baja probabilidad de éxito. .
35. La psicología de las ventas
Los vendedores son las personas más importantes en cualquier negocio. Sin ventas, las empresas más grandes y sofisticadas cierran. Las ventas son la bujía del motor de la libre empresa. Existe una relación directa entre el éxito de la comunidad de ventas y el éxito de todo el país ”.
36. Venta estratégica
Hace cien años, incluso hace 20 o 30 años, era posible, si no siempre fácil, cerrar negocios importantes llamando y satisfaciendo a un tomador de decisiones clave. Hoy en día, cada negocio implica múltiples decisiones, y esas decisiones prácticamente nunca las toma la misma persona. No solo tiene que lidiar con múltiples decisiones, sino que las personas que toman esas decisiones pueden ni siquiera trabajar en el mismo lugar.
37. Venta perfecta
Tu apertura puede ser la parte más humana de la llamada. Puede ser el más personal. Puedes ser el más torpe e incómodo. También puede ser el más gracioso y divertido. Pueden ser muchas de estas cosas a la vez. Siempre es revelador '.
38. Cómo dominar el arte de vender
Aprendí hace mucho tiempo que vender es el trabajo duro mejor pagado, y el trabajo fácil peor pagado, que pude encontrar. Y también descubrí otra cosa interesante sobre la venta: la elección fue mía. Descubrí que lo que logré en mi carrera de vendedor dependía completamente de mí, y que lo que cualquier otra persona quisiera no iba a hacer mucha diferencia. Lo único que realmente importaba era lo que hacía por mí mismo y lo que me entregaba.
39. El librito rojo de la venta
Nunca deja de sorprenderme que las empresas gasten miles de horas y millones de dólares enseñando a la gente 'cómo vender', y ni un minuto o diez dólares en 'por qué compran'. Y 'por qué compran' es lo único que importa.
40. Venta de giros
Los modelos, métodos y técnicas de venta tradicionales que la mayoría de nosotros hemos sido entrenados para usar funcionan mejor en ventas pequeñas. Por ahora, permítanme definir pequeña como una venta que normalmente se puede completar en una sola llamada y que implica un valor en dólares bajo. Desafortunadamente, estas técnicas de venta de bajo valor probadas y verdaderas, la mayoría de las cuales datan de la década de 1920, no funcionan en la actualidad.
41. El hombre más rico de Babilonia
Haz un presupuesto de tus gastos para que puedas tener monedas para pagar tus necesidades, para pagar tus placeres y satisfacer tus deseos valiosos sin gastar más de nueve décimas partes de tus ganancias.
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42. Padre rico, padre pobre
La clave para la libertad financiera y la gran riqueza es la capacidad o habilidad de una persona para convertir los ingresos del trabajo en ingresos pasivos y / o ingresos de cartera.
43. La vía rápida del millonario
Muéstrame a un joven de 22 años que se hizo rico invirtiendo en fondos mutuos. Muéstrame al hombre que ganó millones en tres años maximizando su 401 (k). Muéstrame al joven veinteañero que consiguió ricos cupones recortables. ¿Donde está esta gente? No existen.
44. Tu dinero o tu vida
Las condiciones han cambiado, pero seguimos operando financieramente según las reglas establecidas durante la Revolución Industrial, reglas basadas en la creación de más posesiones materiales. Pero nuestro alto nivel de vida no ha dado lugar a una alta calidad de vida, ni para nosotros ni para el planeta.
45. Cambio de imagen total del dinero
Lo que he hecho es empaquetar la información consagrada en un proceso que es factible y ha inspirado a millones a actuar en consecuencia.
46. Bueno a excelente
Nuestros hallazgos no representan una solución rápida, o la próxima declaración de moda en una larga serie de modas de gestión, o la próxima palabra de moda del día, o un nuevo 'programa' para presentar. ¡No! La única forma de convertir a cualquier empresa en visionaria es mediante un compromiso a largo plazo con un proceso eterno de construcción de la organización para preservar el núcleo y estimular el progreso.
47. El Cisne negro
Nuestro mundo está dominado por lo extremo, lo desconocido y lo muy improbable (improbable de acuerdo con nuestro conocimiento actual), y mientras tanto, pasamos nuestro tiempo en conversaciones triviales, enfocándonos en lo conocido y lo repetido.
48. El dilema del innovador
Debido a que estas empresas escucharon a sus clientes, invirtieron agresivamente en nuevas tecnologías que proporcionarían a sus clientes más y mejores productos del tipo que querían, y porque estudiaron cuidadosamente las tendencias del mercado y asignaron sistemáticamente capital de inversión a innovaciones que prometían los mejores rendimientos, perdieron sus posiciones de liderazgo.
49. El mes mítico del hombre
La construcción de programas de sistemas es un proceso de disminución de entropía, por lo que es inherentemente metaestable. El mantenimiento del programa es un proceso que aumenta la entropía, e incluso su ejecución más hábil solo retrasa el hundimiento del sistema en una obsolescencia irreparable.
50. El principio de Dilbert
Somos un planeta de casi 6 mil millones de ninnies que viven en una civilización que fue creada por unos pocos miles de desviados increíblemente inteligentes '.
