Principal Creatividad 7 secretos para lograr mejores compromisos en el lugar de trabajo

7 secretos para lograr mejores compromisos en el lugar de trabajo

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Los compromisos resuelven disputas más fácilmente, encuentran soluciones más rápido y ayudan a las personas a llevarse bien entre sí mientras encuentran los mejores caminos posibles para afrontar diversos desafíos. Son una herramienta muy eficaz cuando se utilizan de forma adecuada, pero demasiados profesionales modernos no conocen o no siguen las mejores prácticas sencillas para lograr compromisos eficientes.

En general, un compromiso se refiere a dos (o más) personas en desacuerdo encontrar una resolución mutuamente accesible para su desacuerdo, a menudo una especie de 'término medio' entre dos extremos opuestos de un espectro. El compromiso se puede utilizar en negociaciones de precios o salarios, en reuniones de estrategia o incluso en la distribución de responsabilidades entre los miembros del equipo.

En cualquier contexto, estos siete principios pueden ayudarlo a lograr mejores compromisos en el lugar de trabajo:

1. Sepa en qué vale la pena comprometerse.

Algunas cosas son más fáciles de comprometer que otras, pero las distorsiones en su pensamiento pueden afectarlo de múltiples maneras. Por ejemplo, si eres una persona orgullosa, es posible que no estés dispuesto a ceder en un asunto relativamente pequeño que no requiere mucha flexibilidad. O si está demasiado ansioso por comprometerse, puede debilitar o descartar su propia ética . Su primer paso hacia el éxito es ser capaz de reconocer qué vale la pena comprometer y qué no, y para eso, deberá considerar las dimensiones de importancia, relevancia e inversión personal. No hay una respuesta correcta para nada.

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2. Vea el compromiso como una fortaleza, no como una debilidad.

Uno de los mayores factores limitantes en la búsqueda de compromisos es el hecho de que muchas personas ven los compromisos como un signo de debilidad. Si piensa en una discusión o un debate como una batalla, entonces un compromiso es una forma de ceder, aunque sea levemente. La cuestión es que las discusiones no son una batalla. Son dos personas en el mismo equipo, ambos tratando de sacar el máximo provecho de una situación. Comprometerse es una forma de demostrar su confianza en el hecho de que una situación puede resolverse y su compromiso para hacerlo realmente. Piense en ello como una fuerza .

3. Sea transparente con sus intenciones.

En las negociaciones, especialmente en las ventas, por lo general hay algunas prácticas engañosas sutiles y limítrofes diseñadas para enmascarar sus intenciones y persuadir a su objetivo de que esté de su lado. Pero en los compromisos, es mejor si eres directo con tus intenciones. En lugar de dar vueltas alrededor del tema, o tratar de mover sigilosamente a alguien de su posición, sea franco al respecto; Hágales saber que usted está fundamentalmente en desacuerdo, pero que está dispuesto a encontrarse con ellos en el medio. Esto generalmente abre la discusión a un nivel más significativo y demuestra de manera proactiva que eres sincero en tus intenciones.

4. Descubra las verdaderas necesidades de su oponente.

La palabra 'oponente' aquí es un poco engañosa, ya que no es una buena idea pensar en su socio comprometido como un adversario. Aún así, definitivamente hay algo de confrontación, o al menos opuesto, en este ida y vuelta. Una de sus mejores herramientas para el éxito es reconocer y comprender las necesidades reales de su oponente, y es posible que estén enterradas debajo de la superficie. Por ejemplo, su oponente puede estar defendiendo menos responsabilidades cuando lo que realmente necesita son responsabilidades que están más en su timonera. Mire más a fondo y podrá encontrar caminos más efectivos para avanzar.

5. Haga múltiples sugerencias.

Cuando las personas tienen la libertad de tomar decisiones, son generalmente más felices . Y cuando una persona tiene dos o más opciones en lugar de una, generalmente estará más dispuesta a seguir adelante, sin mencionar que estará más feliz con el resultado final. Si desea ofrecer un compromiso efectivo, en lugar de sugerir solo una opción para reunirse en el medio, sugiera varias opciones. Trace múltiples caminos hacia adelante y ábrase también a otras opciones. Este método de presentación de opciones múltiples facilitará que ambos encuentren un terreno común en el que ambos puedan ponerse de acuerdo.

6. Escalar cuando sea apropiado.

A veces, su primera oferta fracasará. Es posible que su contraparte no esté dispuesta a ceder debido a un mayor nivel de inversión personal, una aversión por la oferta sobre la mesa o un orgullo superficial. En cualquier caso, los esfuerzos adicionales para llegar a un compromiso solo serán efectivos si escala su oferta, acercando el 'término medio' un poco más a la posición relativa de su contraparte. Esto no siempre es efectivo, ni siempre es deseable, por lo que depende de usted evaluar cuidadosamente si vale la pena o no este escalón.

7. Sepa que no todos los intentos de compromiso funcionarán.

Finalmente, analice su posible compromiso sabiendo que existe una gran posibilidad de que sus esfuerzos no funcionen en absoluto. Algunas personas no están fundamentalmente dispuestas a comprometerse y, a veces, realmente no hay un término medio para dos posiciones diametralmente opuestas. Esto es raro, ya que cuando dos personas trabajan juntas para encontrar soluciones nuevas y creativas, generalmente hay espacio para al menos un camino potencial a seguir, pero los compromisos fallidos son una realidad para la que deberá prepararse. No dejes que te desanime de intentarlo de nuevo en el futuro.

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Con estos siete secretos para lograr mejores compromisos, estará haciendo su parte para que su lugar de trabajo sea más eficiente, más accesible para todos y aún más agradable. No todos son intuitivos de inmediato, y algunos de ellos requieren trabajo para perfeccionarse, pero juntos, pueden convertirlo en un maestro de compromisos y le harán ganar respeto en el proceso.