Principal Semana De La Pequeña Empresa El brillante modelo de negocio detrás de la aplicación de $ 150 millones de Kim Kardashian

El brillante modelo de negocio detrás de la aplicación de $ 150 millones de Kim Kardashian

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Cuando Niccolo de Masi, director ejecutivo de Glu Mobile, se acercó a Kim Kardashian West con la idea de crear un juego basado en su estilo de vida y éxito, la celebridad no se vendió fácilmente, al principio.

“Se necesitaron seis meses para pasar de la primera conversación a un contrato firmado. Hubo muchas etapas de ella y yo charlando por teléfono ”, dice de Masi.

Desarrollado por Glu, Kim Kardashian: Hollywood ha obtenido más de $ 157 millones en ventas desde su lanzamiento en 2014. En el juego, los usuarios crean sus propios avatares y compiten para ascender en las filas de la élite de Los Ángeles. (Glu no quiso revelar cuántas regalías de la aplicación recauda Kardashian West).

El juego es gratuito, aunque los usuarios pueden pagar para acceder a una variedad de estilos virtuales, desde ropa de diseñador (es decir, Olivier Rousteing de Balmain, Karl Lagerfeld) hasta maquillaje personalizado. De Masi dice que aproximadamente el 5 por ciento de sus usuarios globales realmente pagan por estas funciones.

El jueves, la compañía anunció su primera integración con la marca de maquillaje NARS Cosmetics. Los jugadores ahora pueden acceder a los looks de 'ojos ahumados' o 'labios desnudos' utilizando elementos virtuales de la colección 'Orgasm Blush' de NARS, entre otros. Los términos del acuerdo no se revelaron, aunque vale la pena señalar que NARS genera ventas a partir de enlaces en el juego, donde los usuarios pueden navegar para comprar productos.

El éxito del juego hasta ahora no es sorprendente, dado el historial comercial de Kardashian West. En 2006, lanzó DASH, una tienda de ropa boutique, con las hermanas Kourtney y Khloé Kardashian. Más tarde, cofundó ShoeDazzle, el servicio de suscripción de moda en línea que recaudó $ 66 millones en fondos de capital de riesgo, con contribuciones de Andreessen Horowitz. (Fue mas tarde adquirido por JustFab en 2013).

En 2015, lanzó 'Kimoji', la popular aplicación que permite a los usuarios acceder a más de 500 emojis temáticos por $ 1.99. La socialité de Hollywood, quien, el año pasado, Forbes se estima que tiene un patrimonio neto de $ 53 millones - también ha respaldado varias marcas de belleza.

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Apostando por el rápido auge de las redes sociales

A medida que las aplicaciones de redes continúan triunfando sobre las categorías de juegos más tradicionales en dispositivos móviles, Glu ahora está aprovechando los seguidores masivos (y altamente comprometidos) de las redes sociales de celebridades de alto perfil. La idea es aprovechar su poder de marketing para crear interfaces simples y fáciles de jugar que se basan más en la personalidad que en una trama. En la actualidad, solo 32 de las 100 mejores aplicaciones gratuitas en la tienda de Apple son juegos.

A finales de este año, Glu lanzará juegos sobre Taylor Swift y el famoso chef Gordon Ramsay. Ya ha producido aplicaciones con Katy Perry y Britney Spears. En conjunto, los socios famosos de la compañía alcanzan más de mil millones de seguidores en las redes sociales.

'Con la integración de la marca, estamos agregando más autenticidad al producto de lo que tendrías si fueran marcas de ropa fingidas', explica de Masi. 'El mundo que se vuelve móvil significa que necesita incorporar el mundo entero a su producto móvil'.

Juegos diseñados para sentirse como una red social

De Masi dice que está tratando de construir 'comunidades' dentro de las aplicaciones. Los usuarios pueden tomar selfies en la aplicación Kendall and Kylie, por ejemplo, y luego publicarlos directamente en Twitter o Facebook.

No todas estas empresas han tenido éxito: Katy Perry Pop recibió quejas de fallas técnicas en el lanzamiento y actualmente tiene menos de 65,000 me gusta en Facebook. La compañía dice que todavía está haciendo una lluvia de ideas para intentar mejorar la experiencia del usuario.

'Nuestro equipo tuvo muchos desafíos imprevistos cuando se trataba de reducir los tiempos de carga en el juego y convertirlo en una experiencia ágil', dice de Masi. 'El otro error que cometimos fue [no] integrar su música', añade.

Sin embargo, Kim Kardashian: Hollywood sigue siendo fuerte, gracias en gran parte a la propia dirección creativa de la celebridad: aprueba cada imagen, personaje e historia de la aplicación, e incluso alerta a Glu Mobile sobre 'nuevas incorporaciones a la familia', es decir, el nacimiento de su hija, Saint West, el pasado mes de diciembre.

`` Gran parte de este juego, desde los atuendos hasta los peinados y los accesorios, está inspirado en looks que amo y seleccionados a mano '', dijo Kardashian West en el momento del lanzamiento de la aplicación. 'Pudimos grabar e incluir gran parte de mi comentario natural a lo largo del juego'.