No es raro que los inversores encuentren una empresa que les guste, le den un montón de dinero y luego se sienten y esperen a cobrar su retorno. Hay inversores que sienten que no es mejor dedicar su tiempo a prestar atención individual a cada una de sus inversiones. Mark Cuban y Ashton Kutcher no entran en ese grupo.
Los dos conocidos inversores y emprendedores del exitoso programa Shark Tank, invirtieron juntos en una nueva empresa llamada Slyde Handboards hace más de un año. Slyde Handboards es una tabla de surf para la playa que se adapta a los viajes y es fácil de aprender.
El dinero inteligente es más valioso que solo un gran cheque. El dinero inteligente es una inversión de tiempo y dinero en una startup. Pude entrevistar al equipo de Slyde y Ashton Kutcher para ayudar a explicar la importancia de encontrar dinero inteligente y reforzar los enormes beneficios de aparecer en Shark Tank.
Según Slyde, su negocio ha crecido más del 300% en el último año, y eso no es solo el resultado del dinero que Cuban y Kutcher pusieron en el negocio, sino también su voluntad de dedicar tiempo a nutrir al equipo de Slyde y conectarlos con el las personas adecuadas para tener éxito.
'Nos han apoyado en cada paso del camino', dijo el fundador de la empresa, Steve Watts. 'Estamos en contacto con ellos semanalmente, y aunque nos dejaron manejar el negocio y tomar todas las decisiones, tener ese tipo de infraestructura y el contacto con ambos tiene más de lo que nuestro equipo esperaba'.
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Esta no es la primera vez que una empresa agraciada por una inversión de Shark Tank ha hablado sobre los beneficios adicionales de trabajar con Cuban o Kutcher, o cualquier Shark para el caso. De hecho, todo el elenco de Shark Tank (y los invitados) parecen haber establecido un estándar de participación, utilizando su programa como una plataforma para hablar sobre un problema más amplio en el espíritu empresarial: el dinero por sí solo no es suficiente para que una empresa tenga éxito.
'Mi filosofía personal sobre la inversión es que si invierte en las personas adecuadas, lo mejor para usted es ser útil pero no autoritario', dijo Kutcher, hablando de su participación en Slyde durante el año pasado. 'A veces, he consultado con ellos sobre sus esfuerzos de marketing y distribución, pero estos tipos tienen un negocio hermoso y ajustado'.
Por supuesto, la exposición en el exitoso programa Shark Tank no debe darse por sentada. Según Slyde, en el momento en que aparecieron (y consiguieron una inversión con éxito) en Shark Tank, tuvieron acceso a más de ocho millones de clientes potenciales que escucharon su historia y vieron su producto. De la noche a la mañana, vieron un gran aumento en las conversiones de comercio electrónico y, lo que es más importante, el mercado comenzó a mostrar signos de comprender el valor de su producto.
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'Para cuando llegamos a filmar, que fue casi un año antes de que saliéramos al aire, habíamos visto un crecimiento del 100% año tras año', dijo Watts. Pero inmediatamente después de la emisión, nuestro crecimiento ha sido superior al 300%. Probablemente esto se deba a que, al principio, parecíamos ser un producto de nicho del que casi nadie fuera de las comunidades principales del surf y el océano no había oído hablar. Así que todavía nos enfrentábamos al desafío de enviar mensajes y educar a los clientes potenciales. Esa fue nuestra mayor barrera de entrada ''.
No es de extrañar que una aparición en el programa de televisión ganador del premio Emmy 3x Primetime signifique un gran salto en los negocios. Pero la exposición pura no siempre significa éxito. También ha habido muchos fracasos de Shark Tank.
De todos los tiburones, Cuban tiene la historia más impresionante de cerrar acuerdos con éxito. Según Forbes , 'Después de entrevistar a 237 dueños de negocios que recibieron ofertas, Mark Cuban es el rey del cierre del trato. Aproximadamente el 31% de los concursantes que triunfaron en la televisión hicieron un trato en solitario o en grupo con él '. Además, los acuerdos grupales de Cuban cerrados al aire totalizan más de $ 16 millones, y sus 32 acuerdos en solitario suman más de $ 11 millones.
Pero cerrar el trato es solo la primera parte de la batalla y, como hemos visto con Slyde Handboards, ahí es donde realmente comienza el trabajo de Cuban. Una vez que encuentra una empresa que le parece interesante, no es el tipo de inversor que inyecta dinero en efectivo en el negocio y nunca mira hacia atrás. Desempeña un papel activo en el éxito de la empresa y en el aprovechamiento de sus propias asociaciones para ayudar a acelerar el proceso, por lo que los términos de sus acuerdos rara vez cambian; él conoce su valor.
Su valor es igualmente apreciado, y claramente beneficia a Slyde. Su más reciente Campaña Kickstarter para el Slyde Grom Handboard ya ha superado su objetivo de recaudación de fondos en casi el doble de la cantidad original. Y si el crecimiento del año pasado es una indicación del futuro de la empresa, veremos muchos más Handboards Slyde en la playa en los próximos años.
