Ryan Seiders maneja una caña de pescar como Harry Potter lo hace con una varita.
Estamos flotando por el río Colorado cerca de Austin, y nuestro guía apunta hacia un tronco sumergido y nos indica que lancemos un poco más allá y recuperemos el señuelo lentamente. Seiders mueve una muñeca y mira el lugar con un gusano de plástico. Un par de manivelas más tarde y se engancha a una lobina de cinco libras. Unos minutos después de eso, su hermano menor Roy se mete en uno. —Fútbol —grita Roy, mientras un bajo gordo vuela por el aire y es empujado hacia el bote.
Nada mal para un martes por la tarde en octubre. Y supera al trabajo. O tal vez sea trabajo. Difícil de decir. Toda la idea detrás Yeti, la compañía que la pareja cofundó, debía diseñar un enfriador que pudiera resistir sus tácticas de pesca, principalmente, uno en el que pudieran pararse sin temor a colapsar mientras buscaban a la vista la gallineta nórdica. El objetivo secundario era darles tiempo para pescar y cazar. Trabaja un poco, pesca un poco. Tiene un buen ritmo.
'Todo lo que realmente quería era una empresa de cañas de pescar genial', dice Ryan. Eso no funcionó del todo. En cambio, él y Roy se han convertido en un monstruo, una empresa que está haciendo una carrera sin precedentes en el mercado de equipos para exteriores al tomar un producto de gama baja y convertirlo en una marca codiciada.
Yeti es el Range Rover del frío. Sus refrigeradores Sherpa sobreconstruidos llegaron al mercado en 2006 a un precio de entre $ 250 y $ 300 cada uno, una prima asombrosa, '10X', como le gusta etiquetar a Roy, sobre el Igloo o Coleman promedio. Los yetis ahora cuestan hasta $ 1,300 por el de 85 galones Tundra 350 . La hielera, cuando está cerrada, es tan fuerte que está más allá de la capacidad de un oso pardo hambriento para romperla. (Fue probado en uno y aprobado por el Comité Interagencial de Osos Grizzly .) 'La gente en Texas se jactará de que su enfriador es a prueba de grizzly, aunque no haya un oso pardo en un radio de 1,000 millas,' dice Roy.
Lisa Boothe fecha de nacimiento
Y eso le informa sobre el poder de la marca Yeti: los clientes son los que se jactan de ella. 'Esta marca está en llamas', dice Mike McCarty, director de merchandising de categoría de REY , un minorista de productos para exteriores de alta gama. Después de que un programa de prueba en 2014 se disparara, REI ahora lleva refrigeradores duros Yeti, así como su nuevo enfriador suave, llamado Tolva , más el acero inoxidable de la empresa Colster y Vaso vasos.
Yeti comenzó en 2005 mientras los chicos incursionaban en los negocios de cañas de pescar (Ryan) y botes (Roy), Yeti comenzó a despegar en 2011 cuando las ventas alcanzaron los $ 29 millones, cuando se corrió la voz entre la multitud incondicional del 'gancho y la bala'. En 2014, esa cifra alcanzó los 147 millones de dólares a medida que la marca migró a otros segmentos, como el campo petrolero y la barbacoa. Aún así, la marca tuvo poco reconocimiento, incluso entre los entusiastas de las actividades al aire libre.
En 2015, las ventas se dispararon cuando Yeti se convirtió en una etiqueta imprescindible. Fue la recompensa de años de marketing de base para pescadores y cazadores que no solo corrieron la voz, sino que ayudaron al Yeti a expandirse a otros mercados. La capacidad de Yeti, con la ayuda de un inversor externo, para convertirse en una organización de ventas y marketing más sofisticada, se convirtió en un multiplicador. Es por eso que la marca se siente como en casa en una casa de playa en Duck, Carolina del Norte, como en una persiana de pato en Texarkana. Yeti es incluso un punto de contacto cultural. En su canción ' Cómprame un barco , 'que alcanzó el número 1 en la lista de países de iTunes, Chris Janson gorjea que el dinero no puede comprar la felicidad', pero puede comprarme un bote, puede comprarme un camión para tirar de él, puede comprarme un Yeti 110 helado con unas balas de plata. Para 2015, Yeti cerró en $ 450 millones en ventas, frente a los $ 5 millones en 2009.
Para los empresarios y diseñadores de productos, este es el objetivo final: convertir una mercancía en un objeto de deseo. `` Es simplemente genial '', se ríe David Srere, codirector ejecutivo y director de estrategia de la agencia de diseño y marca. Sello + vendaval , con evidente admiración. Porque lo que han producido los hermanos Seiders es más que una caja que mantendrá tus cielos fríos y tímidos por más tiempo. Su capacidad para construir cuidadosamente una historia de marca auténtica y duradera es tan importante, tal vez más, que la indestructibilidad de su producto.
'De lo que trata su historia no es tan genial', dice Srere. 'Podría haber sido un trillón de cosas, pero han construido su comunidad, su filosofía operativa, en torno a su apasionado compromiso con el aire libre'. Las grandes corporaciones pagarían cualquier cosa por este tipo de credibilidad, que es lo que la hace inalcanzable para ellas.
Irónicamente, Yeti tendrá que comportarse un poco más como una gran corporación para defenderse de los imitadores, así como para expandir su línea de productos y capacidad de fabricación. La pregunta es cómo los hermanos pueden hacer eso sin perder la credibilidad que tanto les ha costado ganar.
Los hijos Ryan, de 42 años, y Roy, de 38, fueron educados para ser buenos emprendedores, de una enfermera y un maestro de secundaria amante de la naturaleza. En la década de 1980, como parte de un proyecto que asignó a sus alumnos, su padre, Roger, un profesor de artes industriales, ideó un pegamento que solucionó un problema común de las cañas de pescar. Luego se convirtió en un negocio y Roger se encontró fuera del campo de la educación.
Casi. Enseñó a sus hijos a construir cosas. 'Él siempre tenía equipo para trabajar la madera, así que nos ensuciamos las manos y hacíamos cosas', dice Ryan. Papá también arrastró a toda la familia, incluidos el hermano y la hermana de Roy y Ryan, a las ferias comerciales. “Corríamos por las ferias comerciales”, dice Roy. 'Y creo que, más que nada, estar con papá nos expuso a las pequeñas empresas, usar todos los sombreros, todas las áreas funcionales del negocio, y luego [las ferias comerciales] nos expusieron a ... la industria de los aparejos de pesca'.
Después de graduarse de Texas A&M (Ryan, 1996) y Texas Tech (Roy, 2000), los chicos de Seiders comenzaron a preparar planes de negocios. Después de haber trabajado con su padre en el área de especialidad de cañas de pescar, Ryan inició un negocio de cañas de pescar personalizadas vinculado al mercado de la Costa del Golfo. 'Lo pasé muy bien, hice muchos buenos contactos', dice. 'Nunca gané mucho dinero'. Roger también se había aficionado a la construcción de barcos, principalmente como pasatiempo. Roy comenzó a hacer un negocio con eso: botes de aluminio personalizados para acechar la gallineta nórdica en las aguas costeras poco profundas del Golfo de México.
El bote personalizado de Roy requería tres refrigeradores que eran parte integral de la pesca en sí, especialmente uno que se encontraba en la proa y se suponía que se usaría como plataforma de lanzamiento. 'Este barco fue un poco bien pensado, resistente y duradero', dice Roy, 'excepto por ...' Sí, excepto por los refrigeradores. Buscaban mejores opciones cuando Ryan vio una importación de Tailandia en un minorista local durante un descanso de una feria comercial.
Impresionado por la robustez del enfriador, pero no por su diseño o acabado, Roy inició un negocio de importación para convertirse en distribuidor del enfriador tailandés. Se concentró en el mercado que mejor conocía, las tiendas de aparejos de pesca y otros minoristas independientes de equipos para actividades al aire libre. Mientras progresaba en ventas y distribución, no avanzaba en el producto en sí. Y el costo de abordar los problemas de garantía estaba aumentando. 'Empecé a perder el sueño por el último refrigerador y a soñar con' ¿Y si hiciéramos esto? ¿Y si hiciéramos eso? '', Dice.
Frustrados, la pareja viajó a Tailandia para tratar de persuadir al fabricante de que hiciera algunas mejoras. Ese esfuerzo resultó infructuoso. Luego se enteraron de una planta en Filipinas que parecía prometedora. 'Ryan y yo debatimos si deberíamos ir a Filipinas', dice Roy. “Nos convencimos a nosotros mismos de ir, nos sentamos con esa fábrica y rápidamente nos dimos cuenta de que estos muchachos estaban en un nivel diferente. Fueron capaces de construir un gran producto para nosotros '. Cuando se fueron, Roy recuerda haber pensado para sí mismo: 'Oye, este es ahora nuestro futuro. Es hora de iniciar nuestro propio negocio y nuestra propia marca ''.
Para financiar el prototipo de Yeti, Roy utilizó dinero del negocio de importación de refrigeradores tailandeses. Para entonces, Ryan había vendido su negocio de cañas de pescar. Uno de sus mejores clientes no dejaba de preguntarle cuánto quería para la empresa. 'Pensé en un precio alto, me llevaría una eternidad ahorrar ese dinero, y él dijo:' Vendido ', recuerda Ryan. Y mi corazón se hundió un poco. Estaba pensando: 'Oh, mierda, debería haber dicho el doble' '. Ahora era un fabricante de refrigeradores a tiempo completo.
Los refrigeradores duros de Yeti se fabrican mediante un proceso llamado rotomoldeo biaxial. Los kayaks y esas barreras de plástico naranja que pasas por la carretera se hacen con este proceso. Consiste en verter una resina plástica de polietileno en polvo en un molde y luego calentar y girar el molde a lo largo de dos ejes. A medida que el polvo se licua, se coloca en capas a lo largo del molde con precisión, creando un producto casi indestructible sin costuras.
El enfriador está diseñado para que todo lo que se pueda romper también se pueda reemplazar rápidamente. 'Entonces, si estás en casa y tu perro muerde ese [mango de cuerda], en lugar de enviar un enfriador de reemplazo, le hacemos saber al cliente:' Oye, toma un destornillador de punta plana, sácalo, esto se cae, y enviaremos uno nuevo '', dice Ryan. En el mundo de Roy y Ryan, todo el mundo tiene un perro y un camión y es hábil con una cabeza plana. Si no tiene un perro y un camión y no es hábil, aún puede sentirse satisfecho con el diseño exagerado que ha elegido.
El subproducto de la construcción es la retención de hielo. 'Debatiremos cada detalle y los dos perderemos el sueño pensando en qué es lo mejor para el producto', dice Roy. También debatieron el nombre de la empresa. Roy pensó en ello en la cama, obsesionado de nuevo. De todos los nombres que les dieron a sus amigos y familiares, fue el que más recordaron: Yeti, el Monstruo de Hielo.
Cuando llegaron a un prototipo, se dieron cuenta de que inicialmente tendrían que vender su enfriador al por menor por alrededor de $ 300 la unidad. No existía tal mercado. No tenía sentido venderle a Walmart o Target; necesitaban otra ruta de distribución. Haciendo un llamado a las ferreterías y tiendas de aparejos, ofrecieron esta propuesta: ¿Por qué intentar competir con Walmart vendiendo refrigeradores de $ 30 y manteniendo el margen de $ 5? Puedes vender una hielera por $ 300 y quedarte con $ 100.
Ryan y Roy estaban convencidos de que Yeti vendería a personas como ellos. Entonces continuaron trabajando las cuentas pequeñas y las ferias comerciales. Ahí es donde Walt Larsen, director de Publicidad de escalas , La agencia de Yeti hasta 2012, encontró a Ryan, parado frente a una mesa, luciendo como si estuviera vendiendo pasteles. (La agencia actual de la compañía tiene su sede en Austin McGarrah Jessee .) 'Me encantaba su producto', dice. 'Me encantó que iban frente al mercado'. La otra gran ventaja de Yeti, dice Larsen, era su público objetivo: 'Les dije que el amante de la naturaleza es fácil y económico de alcanzar, y que había una oportunidad monumental si eran agresivos. Y ellos dijeron: 'Suena genial' '.
Larsen ayudó a los hermanos a crear un eslogan simple: 'Salvajemente más fuerte, mantén el hielo más tiempo', y centró su marketing en el núcleo de cazadores-pescadores contratando guías y pescadores influyentes como embajadores de la marca. En los primeros años, con cada nevera enviada, Ryan y Roy se pusieron un sombrero y una camiseta de Yeti para crear una conversación sobre el producto. 'Realmente sentí que educamos a nuestros consumidores sobre los puntos de venta de nuestro producto', dice Roy. `` Entonces, cuando alguien tenía una hielera Yeti en la parte trasera de su camión, podía defender eso ''.
Para 2011, con las ventas superando la capacidad de fabricación, Ryan y Roy sabían que tenían un pescado de 100 libras en una línea de 10 libras, y que su sueño de un negocio de estilo de vida modesto era en realidad demasiado pequeño. También sabían que necesitaban ayuda para resolverlo. En 2012, vendieron una posición mayoritaria a Grupo Cortec , una firma de capital privado que aportó experiencia operativa, aunque no necesariamente experiencia al aire libre, a la mesa. 'Soy uno de los peores pescadores de la historia', dice Dave Schnadig, socio gerente de Cortec Group. Pero Cortec había tenido anteriormente un moldeador rotatorio y pensó que podría ayudar a Yeti a abordar los problemas de su cadena de suministro. Yeti contrató plantas de fabricación de rotomoldes en el Medio Oeste, además de la planta en Asia. Es un caso raro de reubicación, pero ha ayudado a acelerar la entrega y permite que Yeti controle el proceso de fabricación.
Yeti tuvo que subcontratar la logística en 2012, cuando el almacén de 35,000 pies cuadrados que Ryan y Roy temían que nunca llenarían se volvió desesperadamente inadecuado. 'Lo único que da miedo es el volumen', dice Ryan. 'Hay desafíos a una escala mucho mayor: calidad, cadena de suministro. La cadena de suministro no puede seguir el ritmo. Es un buen problema tener, pero es un problema '.
La compañía también recuperó sus ventas de representantes independientes para ganar más control sobre el crecimiento. 'Fue una gran novedad', dice Schnadig. Yeti reclutó a Paul Clark, exjefe de ventas de TaylorMade Golf , para construir un equipo de ventas.
En la sede de la empresa en Austin, los hermanos cambiaron su filosofía de contratación. Como hacen muchos fundadores, primero contrataron a 'atletas', amigos y amigos de amigos que podían manejar todo, desde el marketing hasta el envío. Ahora tenían que pasar de los atletas a los jugadores de posición de habilidad: el equipo de diseño de productos ya no podía llamarse Ryan y Roy. Aunque la empresa ha duplicado su tamaño en el último año, a 200 empleados, 60 puestos estaban abiertos cuando C ª. visitado en noviembre.
Más importante aún, desde la perspectiva de Cortec, Ryan y Roy estaban abiertos a las discusiones sobre cómo organizar la empresa de rápido crecimiento. 'Conversaciones profundas. Cero egos ”, dice Schnadig. (Yeti ni siquiera tiene un letrero en su edificio). Cuando llegó Schnadig, cuatro personas, Roy y Ryan y otras dos, dirigían la empresa. Yeti ahora tiene tres ejecutivos de nivel C, un abogado general y seis vicepresidentes. 'Había un montón de puestos que ni siquiera sabíamos que existían', dice Ryan. Cosas como gerente de cadena de suministro, ingeniero de desarrollo de productos y director de marketing. Cuando Corey Maynard fue contratado para dirigir marketing en 2013, solo tenía tres subordinados directos.
En 2013, Yeti realizó un estudio de seguimiento de marca que mostró solo un 4.4 por ciento de conocimiento entre su audiencia principal al aire libre. Entonces, en 2014, Yeti comenzó a establecer una estrategia basada en las tangentes naturales de la caza y la pesca. Por ejemplo, se apuntó a las tiendas rurales de piensos y semillas, ya que los agricultores y ganaderos trabajan y juegan al aire libre y les gusta hacer barbacoas. Otro escenario al aire libre también quería entrar: la multitud de Boulder crujiente, de snowboard, de ciclismo de montaña, orgánica, locavore y de pesca con mosca. REI probó Yeti en 2014 en respuesta a solicitudes de clientes en Texas. 'Para Yeti, fue una oportunidad de entrar en un mercado diferente', dice McCarty. 'Estábamos un poco nerviosos por refrigeradores de $ 400 y refrigeradores de $ 600'. Pero en 2015, REI estaba un poco nervioso por tenerlos en stock. 'De vez en cuando tienes estas oportunidades', dice McCarty. 'Es un viaje divertido'.
Se volvió aún más divertido cuando Yeti expandió su línea de productos para incluir un enfriador suave llamado Tolva . Es un enfriador más portátil que se coloca sobre el hombro, pero tiene mucha credibilidad al aire libre: hay cuatro puntos de amarre, el material aislante también lo hace flotante y la cremallera se tomó prestada de los trajes de supervivencia para agua fría para hacer el Tolva estanca. Más recientemente, hay vasos. 'Los vasos y las neveras portátiles crearon tres patas para nuestro taburete, validando lo que siempre pensamos: que la marca puede llevarnos a nuevos territorios', dice Roy.
El verano pasado, Roy trajo a Matt Reintjes de Vista al aire libre para reemplazarse a sí mismo como CEO mientras conserva el cargo de presidente y se enfoca en el desarrollo de productos. Dado el capital, el liderazgo reforzado y su tasa de crecimiento actual, alcanzar los mil millones de dólares en ventas no es un objetivo, pero probablemente sea inevitable. La marca apenas ha salido del Sur y no tiene ventas internacionales.
Yeti, como era de esperar, se enfrenta a una competencia cada vez mayor. Iglú está a la caza con un enfriador moldeado roto & shy; El minorista exclusivo de caza y pesca Cabela's , entre otros, ha imitado el hard cooler de Yeti, vendiéndolo uno al lado del otro y ofreciendo versiones más grandes por un precio similar. Eso era inevitable.
No hay mucho que Yeti pueda hacer para que Cabela imite su producto, pero puede encontrar otros minoristas. Ahora tiene el dinero y el personal para dirigirse a más segmentos y audiencias más amplias. Y para una empresa de su tamaño, la línea de productos de Yeti es un pececillo relativo. Uno de los problemas estratégicos que enfrentan Reintjes y los hermanos Seiders es si llevar la marca Yeti a un territorio aún más distante. ¿Barcos Yeti? Kayaks? ¿Ropa? 'Yeti comenzó como una empresa de productos', dice Reintjes. 'Un producto. Lo que hemos visto en los últimos años es que se ha convertido en una marca de producto. Tiene mucho estiramiento de producto '.
Y Yeti definitivamente quiere expandir, tanto la línea de productos como el territorio. Mientras continúa expandiendo sus líneas Hopper y bebidas, Yeti está haciendo una inmersión profunda en nuevas categorías de productos y en el proceso expandiendo su equipo de desarrollo de productos de 20 a 55 personas para fines de 2016. En cuanto a la geografía, la compañía tiene planes de comenzar desplegando sus productos en mercados internacionales seleccionados.
Como ha demostrado Harley-Davidson, una marca que se vuelve tribal puede ser perdurable. `` Cuando recorre la tierra de las marcas, puede cansarse del poder exponencial de lo que puede hacer una marca '', dice Siegel + Gale's Srere, `` y luego, de vez en cuando, lo ve y ¡bang! Eso es lo que tiene Yeti. Eso es lo que tiene Harley-Davidson. Schnadig de Cortec también lo sabe. 'Esto no volverá a suceder en mi carrera', dice.
Antes de salir a pescar, Roy revela un prototipo de uno de los productos más nuevos de Yeti. Es un abrebotellas. El dispositivo mide aproximadamente cinco pulgadas de largo y, basta con decirlo, habrá suficiente palanca en este cachorro para levantar los tapacubos de las camionetas, sin importar la tapa de una botella de cerveza Shiner. 'Me encantan los abrebotellas', explica Roy, admirando la maqueta. 'El quinto va a ser exagerado'.
Lo que quiere decir que Yeti pronto venderá cinco abrebotellas de precio superior en un mercado que no necesita nada. Un mercado que tampoco estaba pidiendo a gritos un enfriador de $ 300, pero como han demostrado los hermanos Seiders, un poco de obsesión puede ser de gran ayuda.
Anatomía de una hielera de $ 400
Al mostrar su refrigerador a posibles compradores minoristas, Roy Seiders sacaba una bisagra de plástico barata de su bolsillo. Las tapas de los refrigeradores económicos, explicó, a menudo están unidas con estas bisagras y, a menudo, se rompen. Tundra está diseñado para ser a prueba de fallas y tiene un sistema de bisagras integrado. Las piezas superior e inferior encajan juntas y se mantienen en su lugar mediante pasadores de aluminio que se extienden a lo largo. Todo lo que pueda romperse, como un mango de cuerda, por ejemplo, es fácilmente reemplazable.
1. Manejar
Dos conjuntos. Uno es parte integral de la moldura y se usa cuando una persona lleva la hielera. También hay dos asas de cuerda, para acomodar más fácilmente un transporte de dos personas. Ambos protegen sus nudillos de raspaduras.
2. Ranura de amarre
Una funda integrada le permite deslizar una correa de 2 pulgadas sobre la parte superior y atarla a la rejilla del portón trasero. Hay otro para una correa de 1 pulgada para asegurarlo a su bote.
3. Miembro
Puede pararse sobre él y la tapa está completamente aislada. También tiene una junta de sellado de marco completo (como su refrigerador) para mantener fuera el aire en circulación, lo que mejora la retención de hielo.
4. Moldura de una pieza
Los refrigeradores de productos pegan dos piezas de plástico juntas. Esa costura es un punto de falla. Yeti usa rotomoldeo, que produce enfriadores que son más rígidos.
5. A prueba de grizzly
Agregue un par de candados a las ranuras diseñadas para ellos y Ursus se va con hambre. (Y cabreado.)
6 pies
El equipo estándar de la Tundra incluye pies de goma antideslizantes que no rayan los botes de fibra de vidrio mientras crean un espacio que evita la convección. Si desea deslizar el enfriador a lo largo de la caja de su camioneta, simplemente sáquelo y atornille un juego de plástico duro.
7. Pestillo en T
Los pestillos de goma de alta resistencia encajan en un pestillo integrado en un cierre tipo bola y casquillo.
8. Escurrir
Como en un bote, hay un desagüe en ángulo a lo largo de la parte inferior, además de un accesorio de manguera desmontable.
Marcas al aire libre: Viviendo peligrosamente
imagen en líneaLa naturaleza es un lugar enriquecedor para los emprendedores. Muchos pescadores, esquiadores, aventureros, campistas, excursionistas y ciclistas se han inspirado para crear productos que mejoran su experiencia. cara norte comenzó como una búsqueda para construir una mejor tienda de campaña. Patagonia parece una empresa de ropa, pero la infelicidad del fundador Yvon Chouinard con un pitón primero lo metió en el negocio del hardware de montañismo. Y si la naturaleza puede ser implacable, la industria del aire libre es aún peor. Las marcas que dan el salto de la función a la moda pueden encontrar que el ascenso se vuelve más difícil. Éstos son algunos de ellos.
Mercancía
Coleman : El incondicional del equipo de campamento tuvo algunas dificultades ya que cambió de manos bajo varios operadores (Ron Perelman, Rayo de sol ) hasta que se vendió a Jarden , un holding en expansión dirigido por amantes del deporte. Jarden recauda marcas de bajo rendimiento o con fondos insuficientes. Su cartera de artículos deportivos incluye una serie de marcas que alguna vez estuvieron de moda: K2 , Marmota , Marcador , Rawlings , Penn , y Stren .
Fresco pero refrescante
Timberland , Cara norte, Furgonetas : VF Corporation compró North Face de la bancarrota y gastó $ 2 mil millones para adquirir Timberland. Estas marcas están en todas partes ya que los accionistas exigen crecimiento. El factor de frialdad se está desvaneciendo y las acciones de la compañía han tenido problemas.
de que raza es jack gilinsky
Todavía montando la ola
Rompehielos : La empresa con sede en Nueva Zelanda, fundada por Jeremy Moon, vende ropa de lana hecha de forma sostenible. Y puedes conocer virtualmente a las ovejas que lo hicieron posible.
Caliente fundido
Ganso de Canadá El nieto del fundador adoptó a un proveedor de ropa de Ontario de 60 años para exploradores polares. El prestigio de Canada Goose ha superado al de Marmot, North Face y el favorito del año pasado, Moncler .
Muerto
Cloudveil : Una marca de ropa de esquí que se planta cara. Cloudveil tuvo varios propietarios corporativos después de que el fundador Stephen Sullivan lo vendiera; una nueva empresa está intentando restablecer la marca. Desde entonces, Sullivan ha lanzado una empresa de ropa para exteriores llamada Stio .
Correcciones y ampliaciones: Una versión anterior de esta historia declaró incorrectamente la agencia de registro de Yeti. La agencia de publicidad de la empresa desde 2012 ha sido McGarrah Jessee .