El marketing es difícil. El marketing es aún más difícil cuando ves que tus competidores gastan toneladas de dinero en anuncios pagados y un equipo de marketing completo produce contenido de calidad a diario.
He estado en ambos lados de esta situación. Tuve que dirigir equipos de marketing sin mucho presupuesto y estuve en el otro lado donde tuve millones de dólares para gastar. Créalo o no, hay muchas ventajas en ser bootstrap sin el lujo de un equipo de marketing completo.
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Cuando se trata de iniciar el marketing de contenido, hay tres consejos que tengo que pueden ayudarlo a ganar tracción sin tener que gastar mucho.
1. Elija una única plataforma de redes sociales en la que centrarse.
Uso LinkedIn casi exclusivamente. He podido conseguir una gran audiencia porque me concentré en crear contenido de forma constante. Eliminé las aplicaciones de Twitter y Facebook de mi teléfono, solo para no sentir la tentación de visitar esos sitios.
Otros especialistas en marketing talentosos como Gary Vaynerchuk tienen el enfoque casi exactamente opuesto, que es crear contenido para cada plataforma. Siento que es un gran enfoque, pero consume mucho tiempo para las personas que simplemente no tienen el tiempo, y terminas siendo decente en todas las plataformas en lugar de excelente en una de ellas.
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Una vez que cree una audiencia, también puede moverla a otras plataformas. Pero, para mí, centrarme en una única plataforma es lo mejor que he hecho.
2. Sea extremadamente obstinado, incluso si está equivocado.
Hay dos cosas que pueden hacer que su contenido se vuelva viral. Contenido que hace a la gente realmente feliz y contenido que hace que la gente realmente se enfade.
Es por eso que las imágenes de perros lindos nunca desaparecerán. Por supuesto, no debes usar un perro como tu estrategia de marketing de contenido, pero a la gente le encanta y continuará compartiendo cosas que los hagan sentir felices. Esto funciona excepcionalmente bien en LinkedIn. Cualquier historia sobre un empresario de bajo rendimiento que logró algo contra todo pronóstico siempre llamará la atención. Este enfoque nunca falla.
Por otro lado, cuando publica cosas controvertidas con las que no todos están de acuerdo, la gente se enoja y hará todo lo posible para demostrar que está equivocado. No se sientan en casa y hablan con sus familias al respecto. Se convierten en guerreros de palabras clave para interactuar con tu contenido y decirte sus opiniones sobre por qué creen que estás equivocado. Ese compromiso lleva a aparecer más arriba en las redes sociales y más personas lo descubrirán.
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Los tweets de Elon Musk desencadenan a muchas personas. Dirá lo que tenga en mente, incluso si molesta a los lectores. Las opiniones son extremadamente efectivas en muchas plataformas de redes sociales.
3. Interactúe con las personas que pueden generar más valor.
Este enfoque funciona bien para empresas B2B donde el precio de los servicios o productos es más alto. Lo que hago es crear una lista de empresas objetivo y personas con las que me gustaría hacer negocios. A partir de esa lista, empiezo a buscar formas de ponerme en contacto con ellos. Como mencioné, LinkedIn es mi plataforma de destino, por lo que los agrego individualmente en LinkedIn con un mensaje personalizado.
Luego, una vez que esté conectado, me involucraré con su contenido. Por supuesto, esto no siempre se convierte en un nuevo negocio, pero en muchos casos, estar en sus mentes me ha ayudado a ganar nuevos clientes.
De vez en cuando también les envío mensajes directos. Las relaciones son clave cuando no tienes un presupuesto y las redes sociales son, con mucho, la forma más fácil de hacerlo.
No se desanime si no tiene un equipo de marketing o si es el único comercializador de la empresa. Siga estos tres consejos para el marketing de contenidos y verá la tracción casi de inmediato.
