A mediados de la década de 2010, artistas de renombre como Taylor Swift y Paul McCartney criticaban a YouTube: el sitio albergaba un montón de cargas no autorizadas de sus canciones, e incluso las versiones autorizadas pagaban insignificantes sumas de regalías. Fue una batalla aún más difícil luchar por los músicos mucho menos famosos, y menos abogados, de la industria. Entonces, muchos de ellos simplemente ponen música en YouTube de forma gratuita y se enfocan en otras formas de ganar dinero.
Era esa clase media de artistas lo que Jonathan Strauss y Alexandre Williams tenían en mente en 2015 cuando fundaron Create Music Group, una plataforma diseñada para ayudar a los músicos a monetizar su música en YouTube. Su discurso era simple y convincente: consistía en una hoja de Excel que mostraba todos los casos en los que la música de una estrella en ascenso en particular se había subido sin su consentimiento. También en el documento había una cifra de regalías, no enorme, pero para algunos de los miles, que el músico podría cobrar por mes si se registraba en Create.
'Fue un trato de mes a mes, sin compromiso. Fue la diferencia entre obtener algo y no obtener nada ”, dice Williams, director de operaciones de CMG. 'Era imposible decir que no'.
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La transmisión en línea se ha convertido en el mayor motor de crecimiento de la industria de la música. Según la Recording Industry Association of America, en 2018 se registró la música generó un estimado de $ 9.8 mil millones en ingresos , y la transmisión representa $ 7,4 mil millones de ese total. Y CMG es uno de los pocos competidores, incluidos TuneCore, Stem y Distrokid, que intentan recaudar parte de esos ingresos para los artistas.
Naturalmente, CMG también se corta. Más de 10,000 músicos usan la plataforma de CMG para cobrar regalías, y alrededor de 500 de ellos ganan al menos $ 3,000 o más al mes. La propia CMG obtuvo $ 28 millones en ingresos anuales en 2018, en comparación con solo $ 133,000 en 2016. Ese desempeño ayudó a que la empresa aterrizara en la cima de la Inc.5000 Series: California, un recuento de las empresas privadas de más rápido crecimiento en el estado. año. Cómo llegó aquí, y adónde va a continuación, tiene mucho que ver con la capacidad de CMG de convertirse en mucho más que solo dos tipos y sus hojas de cálculo.
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La primera gran oportunidad de CMG provino de apuntar a los DJ de música electrónica, que a menudo no tenían idea de que otras personas estaban subiendo su música a YouTube y obteniendo beneficios de las transmisiones. 'Fueron los más infringidos', dice Strauss, el director ejecutivo de la startup. Después de meses de perseguir al DJ y productor Marshmello, CMG finalmente lo consiguió como cliente al ofrecerle un anticipo de $ 150,000 y la promesa de que la compañía podría encontrar el doble de lo que estaba cobrando en regalías digitales en ese momento. Y CMG cumplió esa promesa. Un tercer cofundador y ahora director comercial, Wayne Hampton, se unió en 2016 y ayudó a CMG a ganar seguidores entre los artistas de hip-hop.
Durante los últimos cinco años, la compañía se ha ocupado de géneros adicionales y ha ampliado sus servicios para artistas. Hoy, la puesta en marcha de 150 personas ofrece publicación y distribución de música a más de 100 plataformas de transmisión de medios, estrategias de lanzamiento de música basadas en datos, un equipo de creación de contenido, y pronto su sede de Hollywood ofrecerá a los artistas la posibilidad de grabar en uno de sus cinco estudios. Actualmente en construcción. CMG también administra los canales de YouTube de Jennifer Lopez, DJ Dillon Francis y otros, y dos de las tres principales discográficas de Estados Unidos utilizan CMG para realizar un seguimiento de las regalías digitales de sus artistas.
“Al final del día, [el éxito] depende de saber cómo trabajar [estas] plataformas. Tienes que pensar en coordinar el tipo de contenido, el momento del contenido, a qué territorios apuntar '', dice Aaron Rosenberg, socio del bufete de abogados de entretenimiento de Los Ángeles Myman Greenspan Fox Rosenberg Mobasser Younger & Light, que representa a varios clientes que utilizar los servicios de CMG. '[CMG] está dando a los artistas otro conjunto de consideraciones cuando piensan en cómo desplegar y exhibir su arte al público'.
Si puede resistir las fuerzas competitivas a largo plazo es una cuestión abierta. En abril de 2019, la compañía ganó un competidor nuevo y potencialmente formidable: Troy Carter, mejor conocido por su antiguo trabajo como gerente de Lady Gaga y su compañía de derechos de artista Atom Factory, ha lanzado una nueva compañía llamada Q&A que ofrecerá muchos de los mismos servicios. . Además, Soundcloud, que recientemente vendió una participación minoritaria al servicio de radio satelital Sirius XM Holdings está en camino de alcanzar los 200 millones de dólares en ingresos en 2020, y gran parte de su crecimiento se debe a los servicios de los artistas como el análisis y la distribución a los sitios de transmisión.
Strauss no está preocupado, incluso cuando tiene una visión más amplia de la competencia de CMG. Dado que la startup controla los canales de YouTube para muchos de sus clientes, los anunciantes tienen que trabajar a través de CMG si, por ejemplo, quieren anunciarse en la página de J.Lo. Y ese es solo un aspecto de cómo está ayudando a los artistas a crear seguidores en línea.
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'Las personas reales que deberían tenernos miedo son los Viacom del mundo. Es más barato para nosotros llegar directamente a las personas que transmiten este contenido ”, dice.
Corrección: Una versión anterior de este artículo indicaba erróneamente los ingresos de 2018 de Create Music Group. Fueron $ 28 millones.
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