Este año vendí mi primera empresa, Wordstream, por 150 millones de dólares.
Lo comencé en 2007, y en ese entonces era un emprendedor que volaba por el asiento de mis pantalones: había desarrollado software para usar en marketing de motores de búsqueda, y se me ocurrió que podía empaquetar y vender ese software a otros.
Tenía una idea de unicornio en mis manos, y la seguí.
Tienes un idea de unicornio ¿en tus manos?
¿Quiere saber cómo convertirlo en un negocio de miles de millones de dólares?
No dos emprendedores Los caminos son parecidos, pero estoy feliz de compartir cómo navegué por mi propio camino desde la zona cero hasta una salida de nueve cifras.
estuvo bob harper alguna vez casado?
A continuación, le indicamos cómo iniciar una empresa en 16 pasos:
Identifique por qué desea iniciar un negocio.
Identifique sus pasiones, habilidades, fortalezas y debilidades.
Encuentra tu idea de negocio.
Haz las matematicas.
Investiga el mercado.
Desarrolle un prototipo y solicite comentarios.
Realice ajustes basados en la retroalimentación.
Cubre tus bases legalmente.
Crea un plan de negocios profesional.
Obtén financiación.
Desarrolle completamente su producto o servicio.
Contrata un equipo.
Genera ventas.
Centrarse en el crecimiento.
Sigue mejorando.
¡Siga leyendo para conocer la versión ampliada de cada paso!
1. Identifique por qué desea iniciar un negocio
Es importante comprender por qué está haciendo algo, especialmente cuando es tan importante como iniciar un negocio.
Tal vez haya una idea (o incluso una chispa de una idea) que parece que no puedes deshacerte.
Tal vez sea porque el espíritu empresarial es un símbolo de libertad, una forma de escapar de trabajar para otra persona.
Quizás sea el potencial de ganancias.
Tómate el tiempo para identificar por qué quieres ser emprendedor.
Representa una parte de su motivación principal y es algo a lo que puede hacer referencia cuando necesite recordarse a sí mismo que debe seguir avanzando.
2. Identifique sus pasiones, habilidades, fortalezas y debilidades
Una vez que tenga al menos una comprensión básica de por qué desea iniciar un negocio, es hora de hacer algo difícil: conocerse a sí mismo.
Debe evaluarse honestamente a sí mismo, lo que aporta y sus debilidades.
Puede llegar a la raíz de quién es usted como aspirante a emprendedor centrándose en algunas preguntas clave. Pregúntese:
¿Cuáles son tus pasiones?
¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas?
¿Cuál es su área de especialización?
¿Cuáles son tus debilidades y las tareas que desprecias?
¿Estás listo para convertirte en emprendedor?
3. Encuentre su idea de negocio
Cada negocio surge de una sola idea.
A veces llega como un momento de 'ajá'.
A veces tienes que pensarlo metódicamente.
Si ya ha descubierto que quiere ser un emprendedor, pero no sabe qué idea seguir, aclárelo haciéndose estas preguntas:
¿Hay algo con lo que lidia con regularidad que siempre le molesta? Si es así, ¿podría pensar en un producto o servicio para solucionarlo?
¿Hay alguna tecnología emergente en el horizonte que despierte su interés? ¿Existe alguna manera de participar como empresa? (Así es como se me ocurrió la idea de mi nueva empresa MobileMonkey: ¡vi un potencial tan ilimitado con el marketing de Facebook Messenger que desarrollé un software que crea chatbots de Facebook Messenger!)
¿Puede tomar algo que funcione ahora y hacerlo más rápido, mejor o más barato?
4. Haz las matemáticas
Crear una empresa cuesta dinero, punto.
Al principio, necesitará hacer flotar el negocio, ya que prácticamente nadie es rentable desde el primer día.
Primero, debe averiguar cuánto dinero puede gastar y qué puede perder sin destruir su vida financiera.
A continuación, debe determinar cuánto capital necesita, no solo para que su negocio despegue, sino para mantenerlo hasta que sea rentable.
Finalmente, necesita saber cuánto dinero necesita para mantener su vida personal. Esto incluye pagar sus facturas, comprar alimentos, gastos médicos y todos los demás costos que conlleva estar vivo.
5. Investiga el mercado
Antes de perseguir una idea de negocio, debe examinar la diferenciación de productos y si su propuesta es realmente única.
Determina si eres realmente el primero en hacer que un producto o servicio esté disponible.
Si no es el único que ofrece su servicio o producto, considere lo que ofrece (y cobra) su competencia y si puede aportar algo que ellos no ofrezcan.
Realice entrevistas para averiguar qué quieren las personas o publique una encuesta para recopilar información sobre lo que sus clientes potenciales podrían necesitar.
Sin una investigación de mercado, podría terminar lanzando un producto o servicio que nadie realmente comprará, y eso lo llevará al fracaso.
6. Desarrolle un prototipo y solicite comentarios
En este punto, realmente necesitas saber qué planeas ofrecer. Se acabó el tiempo de la ambigüedad.
Si su negocio se basa en un producto, cree un prototipo o al menos una maqueta sólida de su producto.
Si está ofreciendo un servicio, prepare explicaciones detalladas por escrito.
Con su prototipo o descripción de servicios listos para usar, es hora de ver qué tiene que decir el mercado.
El objetivo aquí es obtener comentarios que lo ayuden a mejorar su producto.
Empiece a llegar a personas en las que confía.
Luego, pruebe las aguas en un segmento más grande del mercado si sus comentarios iniciales son en su mayoría favorables.
A menudo, este paso requiere que desarrolles una piel gruesa.
Te encontrarás con personas detractores y personas que no creen que tu producto o servicio sea tan bueno como tú crees, así que prepárate para escuchar algunas cosas negativas sobre tu idea.
Pero, sin esta retroalimentación, no aprenderá sobre los problemas que puede haber pasado por alto o lo que sus posibles clientes realmente esperan.
7.Haga ajustes basados en comentarios
Una vez que se recopilen sus comentarios, es hora de hacer algunos ajustes.
Busque patrones en la información que recibió y vea si puede hacer mejoras que permitan que su producto o servicio sea más atractivo para las masas.
8. Cubra sus bases legalmente
Si parece que tienes un unicornio potencial en tus manos, ahora debes hacer que todo sea oficial.
Hay muchos aspectos legales para iniciar un negocio y desea que se manejen lo antes posible.
Esto involucrará cosas como:
Elegir un nombre comercial
Elegir una estructura comercial (corporación, LLC, sociedad, etc.)
Registrando su negocio
Obtener una identificación fiscal federal y estatal
Obtener permisos
Adquirir licencias
Configurar cuentas bancarias comerciales
Presentación de patentes, derechos de autor y marcas comerciales
Aunque es posible que pueda arreglárselas por su cuenta, es aconsejable consultar a un abogado solo para asegurarse de que todo esté cubierto.
9. Cree un plan de negocios profesional
Un plan de negocios es una descripción completa y completa de lo que es su empresa y cómo evolucionará con el tiempo.
Su plan de negocios debe incluir:
Pagina del titulo
Resumen ejecutivo
Descripción del negocio
Estrategia de mercadeo
Análisis competitivo
Plan de diseño y desarrollo de productos o servicios
Plan de manejo y operaciones
Plan financiero y detalles de financiación
10. Obtenga financiación
Cuando comencé mi empresa, comencé con el enfoque bootstrap: usé mi propio dinero para financiar expansiones desde que lo tenía disponible.
Sin embargo, puedo dar fe de que este no es el enfoque más fácil, especialmente si no eres la única persona que persigue una idea en particular.
A menudo, es una carrera para llegar primero al mercado (especialmente en la industria de la tecnología), por lo que tener fondos limitados puede hacer que las cosas sean increíblemente desafiantes.
Si desea crecer más rápido, necesitará capital de riesgo.
Obtuve mi primera inversión institucional en 2008, por un monto de $ 4 millones, y me dio la capacidad de evitar la competencia al avanzar más rápido de lo que hubiera podido hacerlo de otra manera.
Dependiendo del negocio que elija comenzar, es posible que no necesite seguir ese camino.
Puede trabajar para obtener una subvención para pequeñas empresas, reunir inversiones de amigos y familiares, conectarse con un inversionista ángel o incluso obtener un préstamo bancario regular.
11. Desarrolle completamente su producto o servicio
Ahora es el momento de desarrollar completamente su producto o servicio y llevarlo al mercado.
Necesitarás:
Asegure un fabricante (para productos)
Adquirir los servicios necesarios (alojamiento de sitios web, empresas de envío, etc.)
Creando estrategias de precios
Elija una plataforma de ventas (online, minorista, etc.)
Seleccione un procesador de pagos
Desarrollar envases
12. Contrata un equipo
Contratar un equipo puede marcar una gran diferencia, especialmente cuando necesita escalar rápidamente.
Ya sea que elija contratar empleados a tiempo completo, contratar contratistas o contratar servicios de autónomos, es imprescindible contar con expertos en la materia de su lado.
Ningún emprendedor lo sabe todo, por lo que contratar un equipo que pueda cubrir tus debilidades te permitirá avanzar rápidamente.
Sin embargo, la gestión de personal implica mucho tiempo, energía y papeleo.
Si desea optimizar esta parte de su negocio, utilice un servicio de nómina como Paychex o Gusto.
Pueden manejar los matices legales de mantener una fuerza laboral y valen la pena el costo.
13. Generar ventas
Una vez que tenga un producto o servicio listo y una base de operaciones, es hora de 'lanzarse'.
Al principio, debe concentrarse en realizar ventas, y eso significa dedicarse al proceso de marketing.
Aproveche todas las vías de marketing disponibles para usted, especialmente las opciones de bajo costo.
Llegue a clientes potenciales en las redes sociales a través de publicidad e interactuando con ellos.
Realice esas llamadas en frío a posibles compradores.
Cree videos para YouTube que muestren lo que tiene para ofrecer.
¡No dejes piedra sin remover!
14. Centrarse en el crecimiento
Una vez que las ventas comiencen a rodar, todavía hay mucho trabajo por hacer.
Ahora, ha entrado en una fase en la que centrarse en el crecimiento es imprescindible, lo que le permite expandirse y generar aún más ventas.
En algunos casos, ampliar sus esfuerzos de marketing (y su presupuesto) puede ser la mejor opción. Le permite sacar su negocio, aumentando su alcance.
Además, concéntrese en ofrecer un servicio al cliente excepcional.
Los compradores son más leales a las empresas que los tratan bien e incluso pueden pagar una prima por una experiencia positiva.
¡Mantén esas relaciones!
De lo contrario, perderá algo más que repetir negocios, ya que el boca a boca negativo también le costará a sus clientes.
También desea vigilar todos sus gastos; esté atento a las formas de reducir los costos o mejorar la eficiencia, lo que le permitirá ser más rentable.
15. ¡Sigue mejorando!
Si desea que su negocio prospere a largo plazo, debe mejorar continuamente. Esfuércese por ser mejor en cada paso del camino adoptando la innovación y la evolución de su producto o servicio.
Además, siga aprendiendo en el núcleo de su empresa.
Reúna comentarios en todo momento y considere cómo puede llevar lo que tiene para ofrecer al siguiente nivel.
Por último, nunca apartes la vista de la competencia.
Al monitorear su mercado y sus competidores, puede ver lo que hay en el horizonte, lo que le brinda la oportunidad de estar a la cabeza.
¡Ahí tienes! Wordstream siguió mejorando y creciendo, y continúa creciendo hasta el día de hoy con su nuevo propietario Gannett. Con una idea de unicornio y un espíritu emprendedor, no hay límites para lo que puede hacer.
