Conseguir una inversión de los cinco anfitriones de ABC Tanque de tiburones fue solo el comienzo para Charles Michael Yim.
El empresario de 31 años, que cerró el primer acuerdo de un millón de dólares en Tanque de tiburones historia con su empresa de alcoholímetro para teléfonos inteligentes Respirador , está lanzando un segundo producto, el dispositivo de control de la respiración Mint. Mientras que el producto Breeze de Breathometer se centró en analizar el contenido de alcohol en sangre para evitar conducir en estado de ebriedad, Mint mide los indicadores de salud bucal, como las bacterias y los niveles de hidratación. Incluso puede ahorrarles a los consumidores un viaje al dentista, según Yim.
'Mucha gente piensa que la halitosis es solo mal aliento, pero en realidad es un subproducto de una mala salud bucal', dice. 'Medimos los llamados compuestos sulfúricos, que tienen una conexión directa con la cantidad de bacterias en la boca'.
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La versión beta de Mint, que funciona junto con una aplicación móvil, se envió esta semana a los colaboradores de la campaña Indiegogo de la compañía que recaudó más de $ 94,000 en marzo. Yim dice que la versión final estará disponible para los consumidores en septiembre.
Incluyendo las primeras ventas de Mint, Yim proyecta casi $ 20 millones en ingresos anuales para Breathometer en 2015 y espera alcanzar la rentabilidad este año. Si bien la compañía ha tenido un comienzo rápido, expandirse a la industria del cuidado de la salud bucal, un mercado multimillonario, podría ser su mayor oportunidad comercial.
'Existen todos estos cepillos de dientes ultrasónicos, pero no hay nada en el mercado en términos de un producto de consumo portátil que pueda validar si sus métodos de cepillado de dientes, hilo dental o hidratación son adecuados', dice Yim. 'La menta puede desempeñar un papel importante en eso'.
Entonces, ¿qué ha aprendido Yim al llevar al mercado no uno, sino dos dispositivos de monitorización de la respiración? Estos son tres de los consejos del fundador para empresas centradas en productos.
1. El hardware es difícil. Construir cualquier producto desde cero es un proceso arduo que generalmente requiere múltiples iteraciones. Pero lanzar un nuevo dispositivo con software propietario siempre llevará más tiempo del esperado. 'Tuvimos que crear placas de circuitos de diseño personalizado y trabajar con tecnología de sensores personalizados', dice Yim. 'Ha sido un verdadero desafío'.
2. Contratar para crecer. Mantener la tasa de crecimiento de una startup de menos de dos años y al mismo tiempo lanzar un nuevo producto requiere agregar más mano de obra de la que cabría esperar.
'Cuando estás creciendo, necesitas el tipo de talento adecuado, y no es fácil encontrar a las personas adecuadas cuando creces tan rápido', dice Yim. La compañía se encuentra ahora en medio de un frenesí de contratación tanto para funciones de productos como de ingeniería.
3. Dedique tiempo a los inversores. Además de los cinco tiburones y el fundador de Virgin Group, Richard Branson, quien recientemente invirtió en Breathometer, Yim tiene otros inversionistas en etapa inicial, y se espera que un nuevo grupo de firmas de capital de riesgo cierre pronto una ronda de financiamiento de 'decenas de millones. ' él dice.
¿La leccion? Espere pasar mucho tiempo administrando a sus inversores, incluso cuando su negocio esté funcionando bien.
'Hay muchos cocineros en la cocina', dice Yim. 'Es un trabajo de tiempo completo en sí mismo'.
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Durante las próximas semanas, Yim dice que Breathometer anunciará una asociación con una importante compañía de cuidado de la salud bucal, lo que podría conducir a nuevos productos a corto plazo.
'Estamos buscando conectar la aplicación a un pincel electrónico', dice. 'La idea es fomentar un mejor comportamiento de lo que ya está haciendo, porque el 100 por ciento de las personas pueden mejorar su régimen de cuidado de la salud bucal'.
