Principal Productividad Cómo trabajar de forma más inteligente, no más exigente en su negocio

Cómo trabajar de forma más inteligente, no más exigente en su negocio

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¿Todo su arduo trabajo está dando sus frutos? Tal vez no. Según la Escuela de Negocios Questrom de la Universidad de Boston,los gerentes no pueden distinguir entre los empleados que trabajan 80 horas a la semana y los que simplemente fingen. No podían ver si sus empleados con exceso de trabajo en realidad lograban más que aquellos que simplemente fingían trabajar duro.

Pero la investigación no nos da un pase gratuito para simplemente reducir nuestras horas de trabajo y esperar ver el éxito. En cambio, deberíamos trabajar de manera más inteligente, no más ardua, en nuestros negocios para ver resultados.

Entonces, en lugar de registrar más de 80 horas de trabajo a la semana simplemente por el trabajo duro, convierta esas 80 horas en un ajetreo comercial inteligente y inteligente para disparar su éxito. Aquí hay seis formas de comenzar.

1. Aclare sus metas

El enfoque serio y el establecimiento de objetivos claros son cruciales para el éxito de su negocio. Empiece por escribir sus metas para impulsar su arduo trabajo. Según un estudio deDra. Gail Matthews de la Universidad Dominicana, más del 70% de los que anotaron sus metas y enviaron actualizaciones semanales a un amigo tuvieron éxito en lograr esas metas. Mientras tanto, solo el 35% de los que se guardaron los objetivos para sí mismos tuvieron éxito.

Hago públicos y transparentes todos mis objetivos comerciales. Por ejemplo,Trazo mis principales objetivosen mi blog, donde los clientes, clientes potenciales de negocios, colegas y seres queridos pueden seguirme. Esa transparencia me ayuda a mantenerme responsable y a enfocar mis metas en el láser.

Esos esfuerzos dieron sus frutos y pude generar casi $ 200,000 en compromisos de consultoría a partir de los objetivos de tráfico y participación que establecí públicamente.

2. Ofrezca un valor increíble

Crear un valor increíble en su negocio no es un concepto nuevo. Pero la forma de hacerlo debe extenderse más allá de los servicios por los que factura. Excedí la meta del año pasado de conectar o ayudar a una persona al día y no esperaba nada a cambio. Cuando me reúno para ayudar a otros o conocerlos mejor, no pido la venta o un favor a cambio durante esa conversación. Simplemente concentrándome en ayudar a los demás y crear valor, automáticamente genero clientes potenciales y adquiero nuevos clientes por una suma de seis cifras.

Puede ofrecer un valor increíble en su propio negocio si se centra en lo que hace mejor. Regale un libro electrónico valioso sobre su experiencia si es increíble para desglosar teorías complejas y jerga en un lenguaje fácil de entender. Cree un grupo de LinkedIn o un sitio de membresía premium si se destaca por ser un animador de sus clientes y hacerlos responsables a través de su propio proceso de creación de negocios.

3.Hazlo pasivo

Obtener un ingreso saludable es relativamente fácil si trabaja duro y dedica muchas horas. Pero hay pocas horas en el día en las que realmente puede trabajar. Dedique demasiadas horas a sus servicios reales y sacrificará el tiempo necesario para desarrollar nuevos productos y servicios y escalar su negocio.

En su lugar, convierta parte de su negocio en una actividad completamente pasiva. Comience vendiendo un libro electrónico o un curso de video a su propio ritmo. También puede investigar cómo diversificar su cartera de creación de riqueza para obtener ingresos pasivos. Luego, esos ingresos se pueden reinvertir en su negocio para seguir creciendo.

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Por ejemplo, he vendido casi 30.000 copias demi ebook, y también invertir en bienes raíces comerciales pasivos a través deRealtyMogul. Los inversores calificados pueden comenzar por tan solo $ 5,000.

4. Automatice sus sistemas

Ganar dinero no es lo único que puede ser una actividad pasiva en su negocio. Tome prestado ese concepto pasivo y comience a automatizar sus sistemas. Comience por precalificar a los clientes potenciales con una encuesta o un formulario de seguimiento para obtener más información sobre su negocio. Esto puede reducir drásticamente el tiempo en el teléfono para responder las mismas preguntas que le hace a cada cliente potencial, solo para descubrir que no es su cliente ideal.

Utilice un sistema comoKissFlowpara determinar procesos, crear formularios, diseñar el flujo de trabajo y establecer permisos para su equipo.Fuerza de ventastambién puede ayudar a automatizar procesos como los sistemas de gestión de proyectos, el control de calidad y la gestión de campañas publicitarias. Concéntrese en automatizar completamente sus procesos más comunes para crear más margen y liberar su tiempo para desarrollar su negocio.

5. Elimina la fatiga de decisiones

Hay un número limitado de decisiones que puede tomar en un solo día antes de sufrir agotamiento y fatiga de decisiones. La investigación ha demostrado queEs más probable que los jueces ofrezcan libertad condicional y términos favorables durante las horas de la mañana.- a medida que la fatiga por tomar decisiones se asienta durante la tarde, es más probable que se niegue la libertad condicional a infractores similares.

Tome la mayoría de sus decisiones por la mañanacuando tu mente está más alerta y descansada. Apile su tarde con tareas menos intensivas como reunirse para tomar un café con un prospecto comercial, responder correos electrónicos o hacer ejercicio en el gimnasio.

Y recuerde tomarse un tiempo para descomprimir y reflexionar. Reinicio mi cerebro viajando, escribiendo y haciendo paracaidismo. En una encuesta de las rutinas diarias de cientos de ejecutivos de Fortune 500, los vicepresidentes y directores ejecutivos usan constantemente sus noches para relajarse con una caminata corta, leyendo, persiguiendo un pasatiempo y apagando los dispositivos electrónicos para relajarse antes de acostarse. Cuando llegue el momento de tomar más decisiones en su negocio, se sentirá con más energía y más concentrado.

6. Subcontratar estratégicamente

El sentido común debería decirnos que no podemos hacer todo nosotros mismos. Pero en realidad, los emprendedores se quedan atrapados en la mentalidad de startups o bootstrapping y siguen haciendo todo ellos mismos.Haga más en su negocio mediante la subcontratacióntareas domésticas y cualquier cosa que no esté dentro de su rango de experiencia.

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Comience subcontratando su contabilidad a un servicio mensual comoMesa de trabajo, o su nómina a los expertos enPunto de salario. Mientras tanto, un servicio comoZirtualpuede proporcionarle asistentes virtuales para ayudarlo con todo, desde la planificación de viajes hasta la búsqueda en línea.

Y no se limite a delegar tareas profesionales. Recuerde, también puede subcontratar cosas como limpiar su oficina o casa, cocinar comidas y hacer recados para liberar más tiempo en su vida personal y crear más margen de tiempo en su negocio.

¿Estás listo para ceder algo de control para trabajar de manera más inteligente, no más difícil? Es fácil seguir usando 'trabajando duro' como una insignia de honor. Pero trabajar de manera inteligente, automatizar los procesos y ceder el control puede ayudar a que su negocio se dispare e impacte drásticamente en sus resultados finales.


¿Cuál es tu forma favorita de trabajar de forma más inteligente, no más intensa, en tu negocio? Déjame saber abajo en los comentarios.