La cuota de mercado de una empresa es el porcentaje de todos los productos de una categoría que vende esa empresa. Por tanto, la cuota de mercado se calcula dividiendo las ventas de una empresa por las ventas totales de una categoría. Si la empresa vende todo el producto en un mercado, tendrá una participación del 100 por ciento y tendrá un monopolio. La participación de mercado generalmente se mide a intervalos fijos, como una vez al trimestre o una vez al año.
CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Todas las empresas con prácticas razonables de mantenimiento de registros saben cuáles son sus propias ventas en un producto o categoría de servicios en particular durante cualquier período de tiempo seleccionado. La dificultad surge en saber qué son las ventas totales. A menos que los datos sobre ventas totales son recopilados por el gobierno en sus actividades de censo económico cada cuatro años (años que terminan en 2 y 7), y mediante encuestas de muestreo en los años intermedios, oa menos que los datos de ventas sean acumulados por una asociación industrial o por agencias reguladoras (por ejemplo, generación de energía) las ventas totales pueden ser imposibles de determinar, y también lo será la participación de mercado de una empresa.
La granularidad de los datos sobre las ventas de productos tiende a ser bastante burda, lo que significa que puede haber datos disponibles sobre verduras enlatadas, pero será muy difícil obtener datos sobre corazones de alcachofa enlatados. Si un producto se mueve en diferentes categorías de tamaño, los detalles sobre las categorías de tamaño de empaque rara vez están disponibles. Por esta razón, las principales categorías de bienes duraderos, como automóviles o aviones, son más fáciles de rastrear que las joyas personalizadas o prendas específicas. Los servicios son aún más difíciles de medir. Es posible contar las cirugías a corazón abierto, pero los datos sobre la atención domiciliaria siempre serán bastante aproximados.
A menudo se emplean medidas indirectas para obtener las ventas totales. Ejemplos de esto son el seguimiento de la 'capacidad instalada' en industrias como el cemento, el papel, la refinación de petróleo y la generación de energía. Por supuesto, los datos sobre la capacidad deben refinarse recopilando información sobre si se trata de la utilización de la capacidad. Si la utilización se está ejecutando al 40 por ciento, se debe descontar la capacidad total. Los hoteles tienen un número determinable de habitaciones, pero lo que cuenta es la ocupación.
Estos problemas de medición sirven como un indicador general sobre la naturaleza de la medida de 'participación de mercado'. Casi siempre es una medida muy aproximada, y en la mayoría de las categorías la base fáctica subyacente son datos y conjeturas a partes iguales.
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CÓMO SE UTILIZAN LAS ACCIONES DE MERCADO
Las empresas intentan calcular sus propias cuotas de mercado en un intento de autoevaluación. También intentan obtener información compartida sobre sus competidores. La participación de mercado, por supuesto, es una medida de fuerza relativa. Y, a medida que cambia con el tiempo, es un indicador de progreso o retroceso. Las empresas 'ganando participación' están tranquilas, a menos que los competidores estén ganando participación más rápido; una empresa que está 'perdiendo participación' está recibiendo un fuerte indicio de que algo anda mal. En la mayoría de las grandes corporaciones donde se practica la planificación anual formal, los gerentes recopilan de forma rutinaria datos de participación de mercado sobre sus competidores y calculan los propios como parte de la planificación. Una pérdida prolongada y persistente de participación de mercado ha sido el triste acompañamiento del declive de los fabricantes de automóviles nacionales.
Como la participación de mercado es una medida de fortaleza, estos datos se utilizan en el análisis económico para evaluar las industrias en su conjunto. Una de esas medidas es la concentración. La concentración de la industria se calcula clasificando a los principales competidores sobre la base de la cuota de mercado. Se suman las acciones de las principales empresas. Estas pueden ser las tres, cinco o más empresas principales. Si la participación total de los líderes es alta, se dice que la industria está concentrada. Donde la concentración es muy alta, por ejemplo, donde los tres principales tienen el 60 por ciento o más del mercado, la industria de entrada es difícil, la competencia es baja y los precios serán altos. Si las dos diez empresas tienen menos del 10 por ciento de participación en el agregado, la entrada será fácil. La concentración es, por supuesto, también un indicador de la intensidad del capital o del monopolio sobre algunas artes de producción disponibles a través del control de patentes. Por lo tanto, las mediciones de participación de mercado se utilizan en la evaluación gubernamental de fusiones y adquisiciones para determinar si las combinaciones propuestas violarían o no las leyes antimonopolio.
COMPARTIR Y PEQUEÑA EMPRESA
La participación de mercado rara vez se utiliza como medida en las pequeñas empresas por la sencilla razón de que los datos necesarios para obtener datos de participación razonablemente precisos sobre los competidores rara vez están disponibles. Las pequeñas empresas tienden a utilizar otras formas más indirectas de realizar un seguimiento de su desempeño. Observan a la competencia y recopilan datos de proveedores y clientes.
BIBLIOGRAFÍA
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Patrimonio neto medio de Long Island
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