Algunas historias de éxito empresarial de multimillonarios llegaron a donde están en el encanto personal, el arte de vender y las habilidades de comunicación. Otros eran 'nerds' callados y reservados que simplemente lograron construir un producto tan asombroso que despegó como un cohete, lo que los obligó a descubrir el lado de las personas sobre la marcha.
El cofundador de Shopify, Tobias Lütke, está sólidamente en el segundo campo. Programador de profesión, Lütke no tenía ninguna intención de tener nada que ver con el aspecto comercial de Shopify, la startup canadiense que cofundó y que desde entonces se ha convertido en un gigante del comercio electrónico. Pero luego, como explicó en el podcast de Tim Ferriss, las circunstancias intervinieron y se encontró con la necesidad de convertirse en un líder capaz de escalar su startup y rápido.
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Decidió buscar algo de lectura que le diera las habilidades que necesitaba. Como comparte con Ferriss (punta de sombrero a este excelente post de Alan Trapulionis ), ese proceso de solicitud de recomendaciones terminó arrojando dos títulos. Lütke les da crédito por haberle enseñado las habilidades para construir un negocio de mil millones de dólares (así como un patrimonio neto de miles de millones de dólares).
1. Influencia por Robert Cialdini
' Influencia fue el libro más alucinante que puedas imaginar, porque esencialmente te enseñó todas las formas en que los humanos son defectuosos e influyentes, y cómo, sí, las computadoras son predecibles, pero una vez que haces las cosas para las personas, debes dedicarte a la narración ''. dice Lütke.
—Lo cual fue una novedad para mí, francamente. Pasé mi adolescencia con las computadoras. No con la gente ”, añade entre risas de Ferriss.
Un bestseller internacional cuando se publicó por primera vez en 1984, Influencia sigue siendo un trabajo fundamental en la ciencia de la persuasión, por lo que Lütke está lejos de ser el único joven luchador brillante pero torpe al que Cialdini ha ayudado. Si busca un resumen rápido de las ideas básicas del libro, La publicación de Trapulionis tiene un resumen útil .
2. Gestión de alto rendimiento por Andrew Grove
'Uno de los mejores libros de todos los tiempos', elogia Lütke sobre este segundo clásico del ex CEO de Intel, describiendo Gestión de alto rendimiento como 'un manual de instrucciones que deconstruye el mundo de los negocios en los primeros principios. Es como, esto es lo que importa. He aquí cómo pensarlo '. Al plantear la construcción de un negocio como un ejercicio de ingeniería, el libro de Grove hizo que todo el desafío fuera mucho menos abrumador, afirma Lütke.
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No es el único emprendedor joven y nerd que viaja en un cohete de inicio que se beneficia del título legendario. Mark Zuckerberg también afirma que 'el libro jugó un papel importante en la configuración de mi estilo de gestión'.
Si usted también se siente intimidado por los aspectos menos técnicos de la construcción de un negocio, podría valer la pena leer estos libros. ¿Quién sabe? Incluso podrían ayudarlo a crear una empresa de mil millones de dólares.
