Principal Relaciones Públicas Por qué el CEO de Allbirds acaba de pedirle a Amazon que robe la idea de su empresa

Por qué el CEO de Allbirds acaba de pedirle a Amazon que robe la idea de su empresa

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Esta semana, en un carta abierta al CEO de Amazon Jeff Bezos titulado 'Estimado Sr. Bezos', Joey Zwillinger, el director ejecutivo de la popular empresa de calzado en línea Allbirds , hizo exactamente lo que nunca esperaría que hiciera un pequeño minorista que compite con Amazon.

Le pidió a Bezos que copiara su idea.

Allbirds, que vende calzado directo al consumidor, ha experimentado un crecimiento increíble desde su fundación en 2016, incluso fue reconocida en 2018 como nominada para C ª. Compañía del año.

Los fundadores, sin embargo, no están interesados ​​en reconocimientos ni premios. Zwillinger, un ingeniero químico, y Tim Brown, un ex atleta profesional, se propusieron crear un zapato que pudiera reducir de manera sostenible el impacto en el medio ambiente.

Al hacerlo, diseñaron un zapato hecho de materiales sostenibles, incluida la lana de empresas que observan 'altos estándares de agricultura, gestión de la tierra y bienestar animal', según su sitio web.

Además, la empresa patentó el material utilizado en las suelas acolchadas de los zapatos, llamado SweetFoam. Hecha de caña de azúcar reciclada, la compañía afirma que la práctica es 'tan autosuficiente ... que cuando se procesa, su biomasa se extrae para literalmente alimentar el molino y fertilizar la cosecha del próximo año'.

Este compromiso con el medio ambiente ha creado un público fiel y apasionado de los consumidores, incluidos los inversores, que han valorado a la empresa en 1.400 millones de dólares en solo dos años.

Al igual que con cualquier producto que consigue tracción tan rápido, es probable que haya productos de imitación. En un entrevista con Axios , Zwillinger declaró que si bien se esperaban imitaciones, se sorprendieron por lo que encontraron en Amazon, el minorista en línea más grande de los EE. UU.

La empresa de marca privada de Amazon, 206 Collective, comenzó a ofrecer un zapato de aspecto notablemente similar al bestseller de Allbirds, los Runners. El zapato de Amazon, sin embargo, tenía un precio de $ 35, en comparación con $ 95 en Allbirds, y no estaba hecho con materiales sostenibles.

Además, según Zwillinger, Amazon había podido utilizar sus recursos para pujar sin descanso por palabras clave y términos de búsqueda en los motores de búsqueda, y luego reemplazó las consultas relacionadas con 'Allbirds' con la oferta de Amazon.

Uno podría pensar que Amazon se avergonzaría de ser atrapado y llamado por esta práctica, pero la compañía ha adoptado su estrategia y ha hecho caso omiso de las acusaciones. en un declaración a Business Insider, un portavoz de Amazon dijo: “Ofrecer productos inspirados en las tendencias a las que responden los clientes es una práctica común en la industria minorista. Las zapatillas deportivas de mezcla de lana de 206 Collective no infringen el diseño de Allbirds. Esta estética no se limita a Allbirds, y otras marcas también ofrecen productos similares ”.

En otras palabras: '¿Y qué?'

Entonces, ¿cómo se compite con un gigante de un billón de dólares que puede usar su poderoso algoritmo y recursos ilimitados para rastrear tendencias y crear rápidamente imitaciones con su propia etiqueta privada?

Una opción, y probablemente la primera que la mayoría de los emprendedores podrían considerar, es que Allbirds demande a Amazon y proteja su marca. Allbirds también podría invertir más dinero en marketing y ofertar competitivamente por sus propios términos de búsqueda y controlar los resultados de la búsqueda.

El problema, por supuesto, es que cuando compiten con una empresa tan grande y rica en efectivo como Amazon, las empresas pequeñas, incluso una valorada en 1.400 millones de dólares, normalmente no tienen los recursos para soportar esta estrategia a largo plazo.

Como dice Zwillinger, 'es como llevar un cuchillo a un tiroteo'.

Además, Zwillinger no quiere demandar ni gastar más que Amazon, incluso si pudiera. Allbirds tiene una visión mucho más altruista, el medio ambiente, que requiere el esfuerzo de algo más que su empresa.

Por esa razón, la patente de la fórmula sostenible SweetFoam de Allbirds se ha hecho pública, y la receta se abre al mundo entero. Los fundadores entienden que para que su idea tenga un impacto en el mundo, y para reducir el costo a través de una mayor demanda, su alternativa al plástico con carbono negativo debe ser adoptada por más que solo los fanáticos de Allbirds.

Por lo tanto, la compañía seguirá apostando su futuro por la calidad de sus productos, la lealtad de sus fanáticos y la singularidad de su experiencia, pero los fundadores están aceptando el desafío que plantea Amazon al pedirle amablemente a Amazon que simplemente continúe haciendo lo que está haciendo. - pero hazlo mejor.

Como preguntó Zwillinger en su carta a Bezos:

cuantos años tiene lorrie morgan

Nos sentimos halagados por las similitudes que comparte su zapato de marca privada con el nuestro, pero esperamos que los puntos en común también incluyan estos materiales ecológicos. Por desgracia, estamos aquí para ayudar. Como hemos hecho con más de 100 otras marcas que estaban interesadas en implementar nuestros materiales renovables en sus productos, incluidos los competidores directos, queremos brindarle los componentes que harían que este calzado no solo se vea como el nuestro, sino que también coincida con nuestro enfoque de sustentabilidad.

Roba nuestro enfoque de sostenibilidad.