Principal Personas Por qué los ambivertidos son más exitosos e influyentes que los extrovertidos

Por qué los ambivertidos son más exitosos e influyentes que los extrovertidos

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¿Es usted introvertido o extrovertido?

Probablemente ya tengas alguna idea. Las pruebas de tipo de personalidad son comunes en la escuela y el lugar de trabajo. Comprender los tipos de personalidad nos ayuda a identificar fortalezas, identificar debilidades y cooperar mejor con los demás.

Los dos tipos de personalidad son polos opuestos entre sí, sin embargo, durante mucho tiempo, fuiste solo uno u otro, hasta cierto punto.

Sin embargo, hay un tipo de personalidad mucho más común, uno que se encuentra en el medio del espectro introvertido-extrovertido. Mira, para ser introvertido o extrovertido, tienes que ser más pesado en un tipo de rasgo que en el otro.

Ambivert, el tipo de personalidad perdida

Las personas más francas y socialmente adeptas que se aventuran con confianza son fáciles de catalogar como extrovertidas. Aquellos que se aíslan, son más formales, hablan menos y prefieren mantenerse fuera del centro de atención se inclinan claramente hacia la introversión.

Sin embargo, ¿podría ser realmente así de simple? No de acuerdo con Carl Jung, quien identificó un tercer tipo de personalidad en el espectro introvertido-extrovertido, pero es uno del que casi no escuchamos nada. En el clasico Tipos psicológicos , Jung escribió:

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' Hay, finalmente, un tercer grupo ... el más numeroso e incluye al hombre normal menos diferenciado ... Constituye el extenso grupo intermedio '.

Este grupo medio está formado por los ambivalentes.

Los extrovertidos son mejores vendedores ... o eso creíamos

Los ambivertidos no solo son más comunes de lo que podría pensar, sino que también son más exitosos e influyentes.

En su trabajo de investigación de 2013 Repensar el ideal de ventas extravertido: la ventaja de Ambivert Adam M. Grant, de Wharton School, examinó la correlación entre la extroversión y la aptitud para las ventas. Durante mucho tiempo se ha asumido que ser extrovertido hace que uno sea un mejor vendedor. Grant descubrió que la relación entre la extroversión y el desempeño de las ventas es bastante débil.

Entonces, ¿quién lo hace mejor? Los ambiverts.

'Los ambivertidos logran una mayor productividad de ventas que los extrovertidos o introvertidos', escribió. `` Debido a que se involucran naturalmente en un patrón flexible de hablar y escuchar, es probable que los ambivertidos expresen suficiente asertividad y entusiasmo para persuadir y cerrar una venta, pero están más inclinados a escuchar los intereses de los clientes y menos vulnerables a parecer demasiado emocionados o demasiado confiados ''.

La ventaja de Ambivert

¿Qué es lo que hace que ambiverts sea más exitoso en ventas, con rasgos que seguramente se traducen en éxito e influencia también en otras áreas?

En una palabra: equilibrio. Los ambivertidos tienen rasgos introvertidos y extrovertidos, pero en equilibrio. Vea si reconoce alguno de estos rasgos ambivertidos:

  1. Ambiverts son más flexibles. Realmente no prefieren una forma de funcionar sobre la otra. Mateo Sol describió a los ambivertidos como '... los hippies neutrales, de término medio ... igualmente cómodos en situaciones en las que el introvertido se siente más en casa y el extrovertido se lo está pasando bien'.
  2. Son más estables emocionalmente. Los extrovertidos no se dejan influir fácilmente por factores externos, mientras que los introvertidos son hipersensibles. Los ambivertidos ofrecen un buen equilibrio entre los dos y el famoso psicólogo Hans Eysenck, quien acuñó el término 'ambivertido' en 1947, los denomina la estabilidad `` normal ''.
  3. Ambiverts son intuitivos. Esta es una cualidad que les sirve bien en la vida y en los negocios. Como escribió el periodista Daniel K. Pink, los ambivertidos 'saben cuándo hablar y cuándo callarse, cuándo inspeccionar y cuándo responder, cuándo presionar y cuándo contenerse'.
  4. Son más influyentes. En el experimento de ventas de Grant, los ambivertidos obtuvieron ingresos promedio por hora de $ 155-24% más que los extrovertidos. Las personas en cualquier extremo de la escala introvertido-extrovertido tuvieron las peores ventas, mientras que las que estaban en el medio tuvieron las más altas, a $ 208 por hora.

Ahí tienes. La próxima vez que alguien te pregunte cuál es tu tipo de personalidad, no tendrás que tropezar con alguna explicación de cómo eres extrovertido en algunas situaciones, pero tienes momentos introvertidos y no te identificas completamente con uno u otro.

Diles que eres un ambivertido. Lo más probable es que eso sea exactamente lo que eres: un ambivertido, como la mayoría de nosotros.