El poder de la publicidad es omnipresente hoy en día, pero Asa Candler fue uno de los primeros emprendedores en utilizarlo de forma agresiva. Candler no fue un inventor; no se le ocurrió un gran nombre de empresa o incluso un logotipo distintivo. Más bien, su mayor logro fue como comercializador. Cuando compró el control de Coca-Cola, era una bebida de fuente de soda de cinco centavos que solo vendió alrededor de nueve vasos al día en su primer año en el mercado.
Bajo la dirección de Candler, el presupuesto de publicidad de Coca-Cola creció de $ 100.000 en 1901 a $ 1 millón en 1911. El nombre de Coca-Cola estaba pegado en todo: calendarios, relojes, ventiladores e incluso urnas. Los farmacéuticos que vendían la bebida tenían escamas de boticario estampadas con el nombre. Se envió un equipo de vendedores ambulantes de jarabe de Coca-Cola para asegurarse de que los farmacéuticos mezclaran correctamente la bebida con agua carbonatada y que sus tiendas estuvieran debidamente adornadas con los logotipos y carteles de Coca-Cola. Candler incluso contrató a la actriz y cantante Hilda Clark para que fuera el rostro de Coca-Cola, iniciando uno de los primeros patrocinios de celebridades.
Los primeros anuncios de la bebida decían que era 'estimulante y vigorizante', mientras que un eslogan de 1905 proclamaba que 'Coca-Cola revive y sostiene'. La compañía pronto se retiró de cualquier afirmación de beneficios para la salud; después de todo, el objetivo real del mercado era lograr que las personas perfectamente sanas también lo bebieran. Un lema de 1906 promocionaba a Coca-Cola como 'La Gran Bebida Nacional para la Templanza', comercializándola como una alternativa a las bebidas alcohólicas en un país que pronto entraría en la prohibición.
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Candler fue el promotor definitivo. Regalaba cupones para un vaso de Coca-Cola gratis y les ofrecía a los farmacéuticos que se mostraban reacios a vender la bebida el primer barril de jarabe gratis. Esos mismos farmacéuticos regresaron rápidamente como minoristas de pago cuando vieron entrar a todos los clientes con cupones.
Candler nació en 1851 y trabajó como farmacéutico antes de comprar Coca-Cola a John Stith Pemberton, el inventor del jarabe dulce que sirve como base para la bebida. Para 1891, Candler había comprado toda la empresa por solo $ 2,300, el equivalente a aproximadamente $ 54,400 en la actualidad. Mientras se extendía el nombre de Coca-Cola, la compañía agregó plantas de fabricación de jarabe en Dallas, Chicago y Los Ángeles, además de su base de operaciones en Atlanta. A principios de la década de 1890, Coca-Cola era puramente una bebida de fuente de soda; No fue hasta que un minorista en Vicksburg, Mississippi comenzó a embotellar la bebida que se volvió portátil. A pesar de la perspicacia comercial de Candler, no estaba convencido de que embotellar la bebida fuera el camino a seguir. Vendió los derechos exclusivos para embotellar Coca-Cola en 1899 a dos tipos en Tennessee por alrededor de un dólar.
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En 1906, la bebida se embotellaba en los EE. UU. Y en el extranjero, y la mayor parte del mundo bebía Coca-Cola mucho antes de que la compañía inventara el eslogan 'Buy the World a Coke'. En 1919, la participación de la familia Chandler en la empresa fue adquirida por alrededor de $ 25 millones por un grupo de inversores liderado por Ernest Woodruff. Candler renunció a la empresa en 1916 y se convirtió en alcalde de Atlanta. También fue un filántropo activo hasta su muerte en 1929.
A lo largo de su carrera, Candler persiguió vigorosamente las bebidas de imitación para mantener la integridad de la marca, una misión que continúa en la actualidad. Según los informes, la fórmula secreta de Coca-Cola reside en una bóveda en un banco de Atlanta y, en 2006, un plan para vender secretos de la empresa a Pepsi llevó a tres empleados a la cárcel.
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