Su salario es muy parecido a invertir: el lugar donde comienza definitivamente impacta su rendimiento total.
Comience un trabajo con $ 50,000 al año en lugar de $ 55,000 al año y si sus aumentos se basan en porcentajes, o si su salario en un nuevo trabajo se basa en parte en su salario anterior, con el tiempo, la pérdida total de ganancias incrementales puede ser enorme. .
Cómo ¿enorme?
'Les digo a mis estudiantes de posgrado que al no negociar su trabajo al comienzo de su carrera,' dice Linda Babcock de la Universidad Carnegie Mellon , 'están dejando entre $ 1 millón y $ 1,5 millones sobre la mesa en ganancias perdidas a lo largo de su vida'. Y esa cifra no incluye las contribuciones de jubilación de la empresa basadas en un porcentaje del salario.
Por eso es importante negociar tu salario y, como descubrirás, especialmente si eres mujer.
La siguiente es una publicación de invitado de Courtney Seiter , un creador de contenido en Buffer , una herramienta que hace que compartir en redes sociales sea más inteligente y fácil. (Puede leer sus publicaciones sobre redes sociales, productividad y marketing en Blog de búfer .)
Aquí está Courtney:
Buffer tiene el valor de 'hacer lo correcto', lo que significa que intentamos pagar lo suficiente para que los compañeros de equipo puedan concentrarse en el trabajo y no preocuparse por pagar las facturas. También tenemos un valor de transparencia, por lo que compartimos todo abiertamente, incluidos nuestros salarios y cómo se calculan.
La igualdad no fue la razón principal para hacer esto en ese momento; nuestros fundadores solo querían crear un plan para otros que vendrían después de ellos, pero es mi efecto secundario favorito de la transparencia.
De esta manera, nos ayuda no solo a nosotros, sino también, esperamos, a otros fundadores y empleados potenciales, especialmente mujeres, personas de color y otros grupos subrepresentados.
Porque no soy el único que hace un trabajo terrible en la negociación: las mujeres generalmente negocian mucho menos que los hombres.
¿Por qué las mujeres no negocian?
Un estudio de estudiantes universitarios graduados encontró que solo el 7% de las estudiantes intentaron negociar una oferta de trabajo inicial en comparación con el 57% de los hombres (Babcock y Laschever, 2003).
valor neto de kel mitchell 2016
Esto creó una diferencia salarial inicial del 7,4% y, con el tiempo, incluso pequeñas diferencias en los salarios iniciales pueden generar brechas sustanciales.
Especialmente porque pedir un aumento es otro obstáculo que puede resultar difícil para las mujeres. Otra encuesta de la revista Elle encontró que El 53% de las mujeres nunca había pedido un aumento, en comparación con el 40% de los hombres. .
keith urban edad y altura
Pero también hay buenas noticias: la misma encuesta encontró que El 89% de los hombres y mujeres que intentaron negociar un salario más alto al comenzar un nuevo trabajo tuvieron éxito.
Entonces, ¿por qué las mujeres no negocian ofertas de trabajo y piden aumentos? A menudo, a las mujeres les preocupa que pedir más dinero resulte agresivo o dañe su imagen. La investigación muestra que tenemos razón en tener esa preocupación.
Las mujeres que solicitan un aumento o un salario inicial más alto tienen más probabilidades que los hombres de ser percibidas como codiciosas, exigentes o simplemente no muy agradables. Los estudios han demostrado que tanto los gerentes masculinos como femeninos son menos probabilidades de querer trabajar con mujeres que negocian durante una entrevista de trabajo .
En un experimento de Linda Babcock , los espectadores vieron videos de un hombre y una mujer pidiendo un aumento, utilizando un guión idéntico. A los espectadores les gustó el hombre y acordaron que debería obtener un aumento. ¿La mujer? Tuvo éxito en conseguir el dinero, pero a los espectadores no les agradó. Pensaron que era demasiado exigente y agresiva.
Además, hay una gran estigma cultural en muchos lugares del mundo, apegados a hablar abiertamente sobre el dinero, esto puede hacer que las cosas sean aún más desafiantes.
¿Cómo ayuda la transparencia?
Todo esto nos ha llevado a donde estamos hoy: con más empresas abriendo sus datos y revelando salarios desiguales por el mismo trabajo . Cuando se compara a todos los hombres con todos, las mujeres ganan un 25,6% menos que los hombres.
Empresas de tecnología como Pinterest, GoDaddy y Salesforce están revisando los datos de compensación de los empleados para eliminar las brechas salariales de género u otros desafíos para la igualdad de remuneración por el mismo trabajo.
No es de extrañar que haya un interés creciente en el tema de la transparencia salarial.
Cómo hablar de salario
En Buffer, la forma en que se calculan los salarios es completamente transparente. ¿Quiere saber cuánto ganaría si trabajara para Buffer? Esta herramienta te lo dirá.
Y eso podría funcionar muy bien para nosotros en Buffer, pero sabemos que los salarios abiertos no son una posibilidad para la gran mayoría del mundo laboral.
Entonces, si desea iniciar una conversación más amplia sobre el valor y la compensación, ¿qué debe hacer? ¿Qué recursos tienes a tu disposición?
Aquí hay algunos lugares para comenzar:
- Amigos: Inicie una conversación informal. ¿Negociaron en su trabajo actual? ¿Si es así, cómo? ¿Funcionó? Comparta los números si se siente cómodo; esto puede ser muy esclarecedor, incluso si pertenecen a industrias diferentes a las suyas.
- Organizaciones de networking: Encuentre compañeros de trabajo o pares en organizaciones dentro de su industria que pueda preguntar. Si no se siente cómodo diciendo que está investigando por sí mismo, puede decir que tiene un amigo que busca ingresar a la industria.
- Reclutadores: Hacen esto para ganarse la vida y probablemente tengan una buena idea de los rangos. Programa una entrevista informativa y averigua qué están viendo en el mercado laboral.
- Bolsas de trabajo: A veces ofrecen rangos de pago por trabajos en su campo.
- Empleadores: Cuando su empleador le pregunte cuánto salario espera, pregunte: '¿Cuál es el rango de pago para mi puesto?' Si le dan un rango, dígales que se comunicará con ellos.
Recursos en línea
Además, hay una gran cantidad de recursos en línea, que incluyen calculadoras de salarios, informes anónimos sobre compensación y cultura, y mucho más.
Aquí hay algunos lugares para consultar:
- Calculadora de salario de contratado
- Salario en LinkedIn
- Búsqueda de salario de Indeed
- Puerta de vidrio (incluso puede darle un vistazo a lo que es estándar en su empresa)
- Base de datos de sueldos de FairyGodBoss
- Salary.com
- Calculadora de salario de PayScale
- Paysa
- CareerBliss
- Comparablemente
- Calculadora de salario de StackOverflow (vea cuánto ganaría si trabajara en Stack Overflow)
- Calculadora de salario de Buffer (vea cuánto ganaría si trabajara en Buffer)
Consejos para negociar mejor
Cuanto mejores sean las mujeres en la negociación (y cuanto más a menudo lo hagamos), más comenzaremos a romper los prejuicios que crean estas disparidades salariales.
¿Y si no lo hacemos? Al no negociar su trabajo al comienzo de su carrera, las mujeres están dejando un estimado de $ 1 millón y $ 1.5 millones sobre la mesa en ganancias perdidas a lo largo de su vida.
Podemos comenzar utilizando estos recursos de transparencia para investigar y estar informados sobre su posición.
Si está interesado en un nuevo trabajo o está pidiendo un aumento en su trabajo actual, también puede hacerse algunas preguntas para estar preparado para presentar su caso por mérito:
- ¿Ha ahorrado tiempo o dinero a su empresa? Si es así, ¿cuánto?
- ¿Ha aumentado las ganancias de la empresa a través de un cliente que trajo o una iniciativa que propuso? ¿Cuánto ganaste en la empresa?
- ¿Ha excedido las métricas que estableció su jefe cuando lo contrató? (es decir, lo contrataron para aumentar el tráfico web en un 100%, pero sus proyectos aumentaron el tráfico en un 250%)
- ¿Qué tipo de proyectos ha asumido más allá del alcance de su trabajo?
- ¿Es usted la persona que cubre a su jefe o alguien más en un apuro?
Hay muchos otros consejos de negociación, pero hay uno importante que realmente me llamó la atención porque es específico para las mujeres: Hazlo sobre más que tú.
En un experimento de la Universidad de Texas, los hombres y Se pidió a las mujeres que negociaran un salario inicial para ellas mismas y luego que negociaran en nombre de otra persona. Cuando las mujeres negociaron por sí mismas, pidieron un promedio de $ 7.000 menos que los hombres. Pero cuando negociaron en nombre de un amigo, pidieron tanto dinero como los hombres.
A esto se le llama 'orientación comunitaria', no se trata de mí, sino de lo que puedo hacer por usted, y puede neutralizar las consecuencias negativas que las mujeres pueden ver cuando negocian. A menudo es más aceptable que las mujeres negocien teniendo en cuenta a los demás porque crea una impresión de cuidado.
Cuando está negociando, puede funcionar muy bien pensar en las otras personas a las que apoya su salario y enmarcar su caso como un apoyo a la organización en general ... para que de esa manera la negociación no se sienta como si todo se tratara de usted.
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Ahora es tu turno: ¿Cuáles son sus principales consejos y recursos para la negociación salarial? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!
