Un 'flujo de ingresos' es simplemente otro nombre para los ingresos, pero posiblemente porque suena más sofisticado que la palabra 'ventas' o 'salario', se tomó prestado de conversaciones de inversión donde se dice que los activos tienen un 'flujo de ingresos futuro' o del gobierno. donde suena menos grosero que 'impuestos', la frase se ha vuelto de uso corriente en los negocios para referirse a ventas. Más específicamente, la frase a menudo se califica con modificadores como 'nuevo' o 'adicional'; así, ha ido adquiriendo gradualmente un significado distinto y especializado en ciertos contextos para significar un medio nuevo, novedoso, no descubierto, potencialmente lucrativo, innovador y creativo de generar ingresos o explotar un potencial. La frase también resulta útil en la nueva era de Internet, donde los ingresos a veces se generan de formas novedosas que no se parecen a la venta a la antigua en un mostrador. Algunos titulares elegidos al azar, por ejemplo, proclaman: 'Keyhole: otra fuente de ingresos de Google', 'Pagos el mismo día: una nueva fuente de ingresos del canal en línea', 'Los juegos a pedido ofrecen una nueva fuente de ingresos' y 'Radio Wades en Flujo de ingresos de podcasts.
En la siguiente discusión, este contexto más limitado de 'flujo de ingresos', como una oportunidad de ingresos adicionales, se explorará más a fondo como una actividad comercial. Medir y reportar los ingresos es el trabajo de los departamentos de contabilidad, pero la generación de ingresos es un trabajo de la alta dirección. Es por naturaleza una actividad empresarial con solo un toque de magia implícita, como revela una frase común en las prácticas legales: el director de un bufete de abogados a menudo se conoce como el 'hacedor de lluvia'. Hacer que llueva cuando la sequía reseca la tierra requiere un poco de suerte, recolección o ambas cosas.
EL ESTÍMULO DEL CAMBIO
El cambio estimula la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos. El cambio puede ser negativo o positivo. El descubrimiento de vastas praderas fue finalmente aprovechado por la formación de muchos grandes ranchos ganaderos. Pero cuando, con el tiempo, la ganadería disminuyó, algún innovador resolvió el problema creando el primer rancho para turistas. La historia empresarial de EE. UU. Está plagada del descubrimiento de nuevas fuentes de ingresos en respuesta al desarrollo tecnológico, y el rumor sobre las nuevas fuentes de ingresos que rodean a Internet es solo el ejemplo más reciente. El cambio crea oportunidades, la capacidad de ver un potencial y luego explotarlo; eso es lo que crea nuevas fuentes de ingresos. El cambio puede doler o atraer. De cualquier manera, la innovación efectiva hace uso del estímulo.
Ejemplos clásicos de estímulo positivo proporcionado por la aparición de las computadoras domésticas son la invención de joy-sticks para permitir que niños y adultos jueguen en la computadora, la invención de una interfaz visual introducida por primera vez en Apple Macintosh (aunque inventada por Xerox, junto con con el ratón, que es necesario para ello). Los juegos, los joysticks, las interfaces visuales y los dispositivos de puntero produjeron flujos de ingresos globales masivos y estimularon a otros.
Las interesantes innovaciones de instituciones plagadas de problemas de ingresos muestran cómo estas instituciones están lidiando con el cambio negativo. La televisión pública, por ejemplo, una vez financiada en su totalidad por el gobierno, finalmente se vio obligada a desarrollar habilidades en la recaudación de fondos en el aire. Este nuevo flujo de ingresos sugirió otro enfoque, de modo que la mayoría de las estaciones de televisión pública en la actualidad también realizan subastas anuales. Y estas subastas, a su vez, están haciendo un uso cada vez mayor de Internet. Los museos, en busca de financiación adicional, han desarrollado nuevas y lucrativas fuentes de ingresos mediante el desarrollo de membresías y el establecimiento de actividades minoristas especializadas muy atractivas que venden objetos de arte, recuerdos, libros, música, juguetes y mucho más. Luego, algunos museos se han aventurado más allá de las paredes del museo y han establecido puntos de venta en centros comerciales. Las compañías de teatro también se están moviendo en esta dirección.
NODOS DE INNOVACIÓN
Ciertas características del mercado actúan como nodos alrededor de los cuales tienden a establecerse nuevas fuentes de ingresos en respuesta a estímulos positivos o negativos. Entre estos se encuentran 1) la ubicación, 2) el tráfico existente, 3) un contexto de compras, 4) un grupo expandible de habilidades y, por supuesto, 5) una tecnología.
Localización
En las últimas décadas, las empresas han explotado cada vez más ubicaciones convenientes para agregar nuevas categorías de productos a especializaciones que alguna vez estuvieron muy diferenciadas. El mejor ejemplo de esto ha sido la adición de líneas de comestibles limitadas pero básicas a la oferta de las farmacias para que los consumidores puedan comprar productos básicos como leche, helados, cereales y papel higiénico más cerca de casa, transformándose así en tiendas de conveniencia. . En los primeros días del alquiler de videos, las pequeñas tiendas de comestibles y las farmacias también, durante un tiempo, convirtieron esta nueva categoría de productos en fuentes de ingresos para sí mismos hasta que el mercado cambió.
Tráfico
Las farmacias, por supuesto, también se benefician del tráfico establecido. Otro ejemplo basado en el tráfico es la transformación que se produjo en las estaciones de servicio. A partir de la década de 1960, muchas de estas operaciones, que alguna vez se limitaron estrictamente a vender gasolina, cambiar aceite y ocasionalmente arreglar y vender llantas, se han convertido en puntos de venta de medicamentos / abarrotes / conveniencia para aprovechar las visitas que los consumidores se vieron obligados a hacer para llenar el tanque. Las estaciones de servicio también se beneficiaron a veces de estar más cerca que las tiendas más grandes. El mero dominio del tráfico ha actuado, en efecto, para convertir muchas grandes operaciones minoristas en bazares polivalentes en los que los consumidores tienen acceso a productos de una amplia gama, restaurantes, bancos, medios de comunicación e incluso entretenimiento. Tiendas bastante pequeñas por casualidad ubicadas a la entrada de los centros comerciales explotan ocasionalmente el tráfico que pasa por ellos vendiendo artículos especiales que ni siquiera vagamente relacionados con su negocio principal.
Contexto de compra
Las personas que van al dentista han aprendido a esperar ver pantallas que ofrezcan discretamente los sistemas eléctricos de limpieza de dientes que recomienda el dentista. Las personas que compran zapatos también pueden esperar comprar en el lugar todo tipo de productos asociados con el calzado, incluidas a veces suelas interiores y otros productos más relacionados con la medicina. Las empresas de servicios informáticos bien organizadas han aprendido que pueden utilizar el contexto de servicio de su especialización para vender servicios de software, diseño de páginas web, computadoras y periféricos, y capacitación. A veces, la energía emprendedora es realmente muy alta, de modo que Martha Stewart explotó sus habilidades en el servicio de catering en un imperio editorial, televisivo, de promoción de productos y de respaldo, todo basado en el contexto de compras bastante extenso del ama de casa.
vickie guerrero and kris benson
Grupo de habilidades
Prácticamente cualquier habilidad profesional o gerencial bien desarrollada ofrece oportunidades para descubrir y aprovechar nuevas fuentes de ingresos, incluso aquellas que rara vez se imagina que tengan tal influencia. Pero Richard Muhlback y David Buntin, escribiendo para Revista de gestión de la propiedad asumió la función aparentemente mundana de la administración de propiedades y mostró las oportunidades de consultoría, apoyo legal, conferencias públicas y redacción disponibles para el administrador de propiedades creativo. Pero en la explotación de las habilidades personales, la innovación más importante, como señaló Anita Campbell, escribiendo en Tendencias de la pequeña empresa es descubrir una forma de vender trabaja en lugar de uno hora . El tiempo personal es muy limitado y la experiencia de uno debe multiplicarse de alguna manera y venderse una y otra vez. Las publicaciones multiplican un mensaje; y las organizaciones también pueden hacer el trabajo capacitando a otros para que brinden un servicio único. Es por esta razón que las nuevas fuentes de ingresos requieren un 'empaquetado' empresarial de habilidades en cantidades vendibles.
Tecnología
La tecnología es en sí misma un poderoso multiplicador de la habilidad personal, solo en su explotación, mucho menos en su modificación y mejora. El escultor que explota las motosierras rápidamente para crear esculturas de hielo para bodas está haciendo algo muy similar al hábil escritor que explota Internet, las habilidades analíticas y los datos estadísticos para crear libros que revelan las tendencias modernas de interés tanto para el público especializado como para el público. Una de las razones por las que 'nueva fuente de ingresos' es una frase tan común a mediados de la década de 2000 es que la tecnología informática y los sistemas de comunicaciones que han proliferado como una jungla primordial a su alrededor ofrecen una enorme variedad de oportunidades de explotación, tanto en el ámbito tecnológico como en el tecnológico. extensiones y en su uso.
EL INGREDIENTE VITAL
Sin embargo, cuando todo está dicho y hecho, el ingrediente vital en la creación de nuevas fuentes de ingresos sigue siendo algo perenne y antiguo. Es la creatividad individual unida a la empresa. Las fuentes de ingresos son creadas por personas que están más que simplemente amenazadas por el cambio o fascinadas por lo nuevo. Deben tener los ojos abiertos para ver las oportunidades y la disciplina y la habilidad para convertir ideas y nociones en productos o servicios realmente vendibles. No es sorprendente que las pequeñas empresas hayan sido particularmente activas en la creación de la era digital. Prácticamente todas las corporaciones de renombre en el campo comenzaron como una o un par de personas creativas. Vieron, actuaron y, en consecuencia, crearon lo que equivale a mucho más que una corriente. Llámelo Mississippi, las Cataratas del Niágara de ingresos.
BIBLIOGRAFÍA
Berkowitz, Hank. 'Contadores públicos contables construyendo prácticas de servicios financieros: empresas de todos los tamaños están equilibrando con éxito los intereses de los clientes y las presiones para obtener nuevos ingresos'. Revista de contabilidad . Julio de 2005.
'Creación de empresas conjuntas que funcionen'. Gestión financiera sanitaria . Enero de 2006.
Cameron, Ben. 'El Lamento del Emprendedor'. Teatro Americano . Noviembre de 2004.
Campbell, Anita. 'Flujos de ingresos recurrentes: cómo crearlos'. Tendencias de la pequeña empresa . 8 de noviembre de 2005.
Muhlback, Richard F. y David Buntin. 'Aproveche los beneficios emparejados: convierta su experiencia en ingresos consultando a propietarios o abogados, dando conferencias o escribiendo'. Revista de gestión de la propiedad . Septiembre-octubre de 2004.
