Cuando llegue el momento de recaudar dinero para su negocio, querrá reunirse con suficientes inversores para que pueda elegir y tener cierto poder de negociación. Eso significa trabajo en red.
Los estilos de redes tienden a correr a lo largo de un espectro con dos extremos, ninguno de los cuales funciona. En un extremo se encuentra el networker. Todos conocemos a esta persona. Siempre se estiran y se sienten demasiado hábiles. En el otro extremo están aquellos que se cuentan por encima del networking y que desdeñan la idea de pedirle a alguien que compre su producto o invierta en su empresa.
Obviamente, debes estar en algún lugar intermedio. ¿Pero donde? Aquí hay siete formas de encontrar su lugar natural y efectivo en el continuo estilo de redes.
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Autenticidad Los mejores networkers comienzan siendo ellos mismos. La mayor parte de la humanidad tiene un medidor incorporado que detecta cuando alguien está actuando. Estamos programados para ser escépticos con los demás cuando venden o presionan demasiado, o cuando intentan ser algo que no son. Empiece por lo que es y no intente imitar a nadie más.
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Mecánica Una vez tuve un jefe que me preguntó si buscaba dinero, reconocimiento o poder. Le dije que me gustaba la mecánica. Me gustaba resolver las cosas y ser bueno en ellas. Cuando hable de su negocio, convencerá a algunos inversores con su pasión, pero convencerá a más de ellos con su experiencia en su negocio. Cuando establezca contactos, sepa en qué es bueno y no dude en trasladar las conversaciones a su experiencia empresarial.
Práctica La mayoría de las cosas van mejor con la práctica. Contar tu historia no es diferente. Hablarlo. Vea si puede dividirlo en partes conversacionales. Piense en lo que le diría a alguien primero sobre su negocio. Imagínese las preguntas que podrían desencadenar. Luego, piense en el siguiente atributo de su empresa y cómo lo explicaría. Cuanto más describa su negocio, mejor lo obtendrá.
Calendario El trabajo en red es como el ejercicio: puede que lo haga de vez en cuando por casualidad, pero estará más saludable si lo programa. Una vez que defina su experiencia y tenga un poco de práctica interna, establezca el tiempo y los eventos en los que pueda establecer contactos con las personas que le gustaría conocer. Sí, estás ocupado y otras cosas parecen más inmediatas. Pero poner eventos en su calendario que lo obliguen a salir vale la pena a largo plazo.
Comunicar Tienes que decirle a la gente lo que estás haciendo antes de que puedan ayudarte. Y la creación de redes no tiene por qué ser en un entorno formal o en un evento de creación de redes. No tenga miedo de contarle a la gente, solo a personas normales que conoce, sobre su negocio y lo que hace, para que puedan encontrar una coincidencia o un gancho natural en su historia. Sin ser autoritario, hable con personas que no son sus objetivos perfectos, pero que podrían conocer a un inversor que lo sería. Estas personas a menudo conocen a alguien que podría ser más compatible que los que usted ha identificado.
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Encuentre su zona de confort Una conversación natural con alguien que acaba de conocer no suele comenzar con usted dando todos los detalles sobre su negocio. Sin ser artificial, encuentre su zona de confort para los temas de conversación trivial que le gusten. El clima funciona muy bien, pero hay muchos otros temas que son más interesantes y ayudan a mantener una conversación antes de pasar a los negocios.
Conocer gente nueva Lo más fácil de hacer cuando viene a un gran evento es encontrar personas que ya conoce y hablar con ellas. Es más fácil y se siente menos incómodo socialmente. Pero no estás ahí para hablar con personas que ya conociste. Oblígate a hablar con quienes no conoces. Un punto de partida fácil es buscar a otra persona que esté sola y presentarse. Por lo general, conocen a alguien más allí, y cuando sus conexiones se acercan para hablar con ellos (y ahora con usted), su red crece.
La mayoría de estos puntos tienen que ver con garantizar asiduamente que se conecta con personas que no conoce bien para ver si podrían ser de valor para usted y su empresa. Todos nos retorcemos cuando ese primer tipo de networker nos golpea demasiado rápido o demasiado fuerte con la esperanza de obtener algo de nosotros. Por otro lado, las personas que utilizan sus redes y recursos para ayudar a otros a sentirse muy diferentes. Lo admitamos o no, nos sentimos en deuda con ellos por su ayuda.
