Descubrí que esta es una de las leyes de la vida más universalmente verdaderas. Sea lo que sea lo que más quieras en tu vida, da más. Si quieres más dinero, da más dinero, si quieres más amor, da más amor, si quieres más negocios, da más negocios.
Ahora veamos el último, si quieres más negocios, da más negocios. Según mi experiencia, la mayoría de las personas realmente exitosas son muy buenas para recomendar negocios a otros. De hecho, hacen todo lo posible para recomendar negocios y no esperan nada a cambio.
Mi pregunta para usted es la siguiente: si quiere más negocios, ¿qué está haciendo para darles a los demás más negocios? Algunos de ustedes podrían pensar que esto es un poco extraño, seguramente deben concentrarse en hacer su propio desarrollo comercial para hacer negocios. Sí, por supuesto que sí, pero a lo largo de los años he descubierto que la mejor herramienta de desarrollo empresarial que podría tener es una naturaleza generosa. Cuanto más refiero negocios a otros, más negocios me refieren.
Entonces, para llevar esto más allá, si construye una reputación de recomendar negocios a otros, estoy bastante seguro de que usted mismo construirá un gran negocio. Solo asegúrate de hacer referencias limpias. Con esto me refiero a que no recomiende a los malos clientes a buenas conexiones comerciales. Solo recomiendo prospectos de calidad a personas de mi red por dos razones. En primer lugar, no quiero desarrollar una reputación de dar referencias terribles y, en segundo lugar, es un buen karma referir clientes potenciales de calidad (y eso significa que la gente me envía clientes potenciales de calidad).
Ahora sé que algunas personas lucharán con este concepto, pero he descubierto que es muy cierto en mi vida. Cuando las personas acuden a mí para pedirme un consejo sobre una parte de su vida que les falta, les animo a que den más en esa área y los resultados suelen ser bastante sorprendentes.
Si hay una parte de su negocio que realmente necesita ayuda, pruebe este enfoque y vea qué sucede. Si lo piensas, ¿cuál es la desventaja? Nada. Pero tal vez, solo tal vez, haya una gran ventaja.
