Como emprendedor , seguramente puede identificarse con un negocio que lo consume todo. Y es fácil imaginar la gran cantidad de actividades maravillosas que realizaría si tuviera el tiempo y la energía necesarios.
Muchos, si no la mayoría, de los dueños de negocios continúan simplemente soñando con tales cosas. Pero no Timothy Ferriss, quien convirtió a su compañía de suplementos nutricionales deportivos, BrainQUICKEN, de una succión de 80 horas a la semana a una 'musa' de cuatro horas a la semana.
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Con ese tiempo extra, Ferriss, quien relató la transformación en su bestseller, La semana laboral de 4 horas - se convirtió en campeón de tango y, junto con su compañera de baile Alicia Monti, tiene el récord del Libro Guinness de los Récords Mundiales por la mayor cantidad de giros de tango consecutivos en un minuto; también ganó un título nacional de kickboxing chino, aprendió varios idiomas y viajó a prácticamente todos los países que vale la pena ver.
Entonces, cuando escuché que Ferriss vendió recientemente BrainQUICKEN a una firma de capital privado con sede en Londres, necesitaba saber por qué vendió un negocio que claramente no estaba ocupando mucho de su tiempo, mientras pagaba por divertirse.
Warrillow: En La semana laboral de 4 horas , aboga por que los lectores establezcan una musa para financiar su estilo de vida. Tu musa fue BrainQUICKEN. ¿Cómo podría vender su motor de flujo de caja que lo inició todo?
Ferris: En primer lugar, me estaba aburriendo. En segundo lugar, mi cerebro se sentía como una computadora que ejecuta un software antivirus en segundo plano. Aunque la empresa no tardó mucho en funcionar, consumía más del 10 por ciento de mi energía mental.
Warrillow: ¿Cómo fue la comercialización de su negocio para la venta?
Ferris: Viajaba por México con un amigo mío que invierte en empresas. Le pregunté si quería ver cómo dirijo mi empresa. Me conecté a mi correo electrónico y envié algunos mensajes, y en el lapso de 20 minutos, terminé la semana. Mi amigo quedó impresionado y me dijo que le hiciera saber si alguna vez quería vender.
Poco después del viaje a México, hablé en un evento de la Organización de Emprendedores (EO) y mencioné casualmente que estaría interesado en vender mi negocio, y varias personas se me acercaron después de mi charla. Volví a ver a mi amigo viajero y le dije, si hablas en serio, ahora es el momento.
Warrillow: ¿Fue incómodo negociar con un amigo?
Ferris: Lo mantuvimos muy simple. Acordamos un precio justo, que incluía todos los representantes y garantías habituales. Como es normal, me pidieron que me quedara un tiempo como consultor. Tenía muchas ganas de seguir adelante para liberar la energía mental que consumía mi negocio, así que ofrecí bajar el precio en un 20 por ciento si me permitían hacer una ruptura limpia.
Warrillow: No puede haber sido tan fácil….
Ferris: Fue así hasta que la libra británica se desplomó frente al valor del dólar estadounidense. El grupo adquirente tenía su sede en Londres y, a medida que bajó la libra británica, el precio que acordamos en dólares estadounidenses siguió subiendo. Justo antes de que se cerrara el trato, la libra sufrió otra caída importante y tuvimos que renegociar. No quería reducir el precio, así que acordaron pagarme el 50 por ciento por adelantado, y el otro 50 por ciento en forma de pagaré que vencería en cualquiera de dos condiciones: seis meses transcurridos desde el se alcanzó la fecha de cierre o un precio de ejercicio predeterminado de la libra frente al dólar estadounidense. Al final, eso les dio a los adquirentes un poco de protección monetaria y logramos el trato.
Warrillow: ¿Qué aprendió del proceso de venta de su empresa?
Ferris: Siempre había asumido que mi empresa no se podía vender porque los suplementos no estaban protegidos por ninguna patente, solo marcas comerciales y valor de marca. Lo que había subestimado era lo valiosos que eran el modelo y los clientes. Había creado un negocio de baja fricción que usaba el capital de manera eficiente e imprimía dinero, con una base de datos sólida de clientes confiables como guinda. Eso es lo que compraron los adquirentes.
El próximo libro de Timothy Ferriss se llama El cuerpo de 4 horas : Una guía poco común para la rápida pérdida de grasa, sexo increíble y convertirse en superhumano .
John Warrillow es escritor, orador e inversor ángel en varias empresas de nueva creación. Escribe un blog sobre la construcción de una empresa vendible en www.BuiltToSell.com/blog .
