El Consejo de Jóvenes Emprendedores pidió a 11 jóvenes emprendedores exitosos sus mejores (¡y los menos obvios!) Ejemplos de obsequios o regalos en los que realmente vale la pena invertir antes de dirigirse a una feria o conferencia de la industria. Esto es lo que dijeron.
1. Cuidado con los paquetes de atención
El mejor tipo de botín es el que proporciona valor. Los asistentes a la conferencia están de pie todo el día, pasando horas corriendo en diferentes paneles, he descubierto que la mejor manera de hacer una declaración es ofrecer un paquete de atención de marca, completo con aspirina, vendas, un refrigerio rápido, bolígrafo, bloc y quizás una unidad USB con la información de su empresa.
-- Lauren Fairbanks , Trucos y trucos
2. Omita las tarjetas de visita
Casi todos los vendedores obtienen bolígrafos. Las bolsas de mano pueden ser caras. ¿Qué más es probable que utilice su cliente o cliente objetivo una y otra vez? Me gusta hacer los marcadores. Contienen toda la información que contiene mi tarjeta de presentación, y un poco más. Y como mis clientes son nerds de las palabras, sé que es algo que usarán (y verán) repetidamente, durante años y años.
-- Steph Auteri , Word Nerd Pro
3. Las camisetas se desgastan
Los obsequios y el botín en las conferencias suelen ser dinero por el desagüe porque no están dirigidos al individuo ni tampoco ayudan a realizar una venta. Una apuesta segura es una camiseta; por lo general, se usan en la ciudad, por lo que puede generar algo de publicidad. O siempre puede invertir en una increíble estación de sándwiches de queso a la parrilla, a la GroupMe en SXSW.
-- Doreen Bloch , Poshly Inc.
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4. Sea pequeño para obtener grandes beneficios
El botín es caro y voluminoso de llevar. Un centenar de bolsitas de té envueltas individualmente nos han funcionado. Sellamos la información de nuestra empresa y un cupón en cada envoltorio, ¡y los clientes potenciales los adoran!
-- Nancy T. Nguyen , Dulce t
5. Sorteos centrados en la comunidad
Toda empresa en las conferencias quiere transformar a los asistentes en vallas publicitarias ambulantes para su empresa. En su lugar, piense por qué las personas están en conferencias: quieren establecer contactos. Dé a los asistentes una razón para establecer contactos en torno a su empresa o marca. Bríndeles una forma de recordar a las personas que conocen, una forma de mantenerse en contacto y hacer un seguimiento. Definitivamente serás recordado.
-- Arielle Patrice Scott , GenJuice
6. Gánate el favor a través de su hambre
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Obtenga algo único para regalar que sepa que nadie más ha visto. Nosotros usamos Cereal de café ofrecer a la gente bolsitas de un producto único y funcionó muy bien. A la gente le gustan las cosas que no ve todos los días.
-- John Hall , Agentes de talento digital
7. ¿Quién dice que debe ser tangible?
Los papeles se pierden. Swag se queda en habitaciones de hotel. En su lugar, ofrezca algo que a los asistentes les resulte más difícil perder, como una descarga digital. Mi favorito es ofrecer un documento técnico o un libro electrónico gratuitos que se pueden enviar después de la conferencia. Pido a los organizadores que lo envíen a los poseedores de entradas y me ofrezco a enviarlo personalmente por correo electrónico. Eso puedo seguir fácilmente más tarde.
-- Jueves Bram , Consultoría hipermoderna
8. Participa como patrocinador
Las ferias comerciales tienen un gran propósito: llegar a los responsables de la toma de decisiones de forma rápida y sencilla. Pero en lugar de gastar dinero en botines, invierta el dinero para patrocinar promociones de ferias comerciales que lleven a los asistentes a su stand, donde puede recopilar y escanear sus datos mientras habla directamente con ellos. En lugar de los dulces sobrantes, te vas con munición real para impulsar las ventas posteriores al evento.
-- Carmen Benitez , Obtener más
9. Ofrezca algo útil
El botín en el que vale la pena invertir es el tipo de artículo que los asistentes encontrarán útil. Si estás en una conferencia para dueños de mascotas, regala correas de marca o cuencos portátiles para perros. Piense en los artículos que las personas en la conferencia necesitarán pero que podrían haber olvidado traer, y entrégueles eso. No solo serás un héroe, sino que ellos también recordarán tu marca.
-- Caitlin McCabe , Marca de balas reales
10.Haz un caso
Desde mi experiencia, a la gente le gusta usar casos después de las conferencias. Simplemente no promocione demasiado su marca en el estuche, de lo contrario, la gente no la usará.
-- Ben Lang , EpicLaunch
11. Manténgase alejado del estilo habitual
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Después de haber asistido a una buena cantidad de conferencias y haber recopilado cientos de artículos, puedo decirles que ni un solo obsequio ha tenido un impacto en a quién le compro o con quién hago negocios. Las camisetas, bolígrafos, pulseras, folletos, bolsas de mano, memorias USB, alfombrillas de ratón, cuadernos, caramelos o paquetes de chicles son exagerados. En todo caso, dame una bonita funda para iPhone o iPad.
-- Matt Mickiewicz , 99 diseños
