En el núcleo del negocio, todos los negocios, están las conexiones y las relaciones. Es por eso que hacer presentaciones comerciales es tan común e importante. Ya se trate de startups para inversores, de una empresa a otra, de empresas para talentos o de especialistas en marketing para periodistas, al final del día, la gente hace negocios con otras personas.
Facilitar las conexiones comerciales es muy parecido a una vela que enciende su fuego. Tienes una red, ese es tu fuego. Cuando le das tu fuego a otra persona, simplemente crea más luz y no pierdes nada. Este no es un juego de suma cero, sino que las dos personas con las que estás conectando obtienen una nueva relación y todos ganan. En teoria.
Suscribirse a las intros.
Una de las cosas más incómodas que puede hacer es hacer una introducción sin preguntar primero a ambas partes. No asuma que ambas partes quieren esta introducción antes de preguntarles. Justo el otro día, recibí una presentación por correo electrónico de alguien que me presentaba a otra persona que buscaba trabajo. 'Está buscando su próximo desafío, pensé que podrías ayudar'.
Ahora aquí está la cosa con esa introducción. La persona que envió ese correo electrónico tenía buenas intenciones, pero si me hubiera preguntado antes de enviar ese correo electrónico, le habría dicho 'Envíame el currículum del chico y trataré de ayudar'. En cambio, nos presentó, en ese momento le pedí el currículum, que luego me enviaron, y rápidamente me di cuenta de que en realidad no puedo ayudar a esta persona.
Ahora las cosas se ponen raras. 'Lo siento, realmente no puedo ayudarte'. no son palabras que disfruto escribirle a nadie. Este fue un escenario que podría haberse evitado si la persona hubiera enviado un mensaje o un correo electrónico preguntando si estaba bien para tomar esta introducción en primer lugar.
Permita que las personas opten por una introducción, porque obligarlas a optar por no participar es incómodo e innecesario.
El contexto es absolutamente obligatorio.
Una de las cosas más incómodas que me ha pasado en la vida tuvo lugar hace unos años. Un amigo envió una introducción por correo electrónico a un ejecutivo de tecnología de una empresa enorme. 'Ustedes definitivamente necesitan conectarse'. Y así lo hicimos. La cuestión es que asumí que el ejecutivo sabía por qué necesitábamos conectarnos y el ejecutivo asumió que yo lo sabía. Ninguno de los dos lo sabía.
Respondimos a una llamada que fue algo como esto:
'Hola'
'Hola'
'¿Cómo puedo ayudar?'
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'¿Tú? ¿Cómo puedo ayudar?'
'Espera, ¿de qué estamos discutiendo?'
'No idea.'
'Está bien. Que tengas un gran día'.
Horriblemente incómodo y fácil de evitar. Si está conectando a dos personas, hable con ambos con anticipación, obtenga su permiso y complete el propósito de la introducción. El contexto.
'Quiero presentarte a Michael porque creo que realmente puedes ayudarlo con su marketing'. o 'Creo que Diana podría ser la inversora perfecta para su startup, ¿puedo presentarle?'
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Dé a ambos lados el contexto de la introducción antes de hacerla.
La comunicación clara es imprescindible.
Una vez que pidió permiso a ambas partes para hacer la introducción y les proporcionó contexto a ambas partes, ahora es el momento de enviar el correo electrónico real. Digo correo electrónico porque, en mi opinión, Whatsapp o Facebook Messenger no son buenos para la comunicación empresarial por un montón de razones, pero ese es un tema para otro momento.
Envíe el correo electrónico con un mensaje claro y conciso para que cuando las dos partes miren hacia atrás en ese correo electrónico antes de su reunión o llamada telefónica, obtengan una imagen clara de por qué se están conectando.
“Hablé con los dos individualmente y, como les dije, creo que ustedes dos deberían conectarse y explorar una posible colaboración en el frente del marketing. Creo que puede haber mucha sinergia '.
'Como les dije a cada uno de ustedes, ambos son los mejores en lo que hacen y no hay razón para que no unan fuerzas y colaboren en este proyecto'.
Además, a menos que esté claro quién debería responder primero a esa introducción (si un lado se beneficia más de la introducción que el otro), finalice el correo electrónico con una especie de llamado a la acción. Dave, sigue desde aquí. Michelle, el escenario es tuyo.
Si bien facilitar las conexiones es la base de casi todos los negocios, si se hace mal, puede causar mucho más daño que bien.
