La confianza a veces se confunde con arrogancia tanto en una negociación como en la vida cotidiana. Existe una delgada línea entre los dos a pesar del hecho de que en realidad son polos opuestos; Al igual que un imán con un polo positivo y negativo, la arrogancia y la confianza pueden verse con el mismo respeto. Cruzar esa delgada línea o dar la apariencia de cruzarla puede ser perjudicial en una negociación o en una variedad de otras situaciones profesionales y personales.
Arrogancia versus confianza
Al igual que la belleza, la arrogancia versus la confianza a veces está en el ojo del espectador; también puede ser un asunto muy sensible desde el punto de vista cultural. Sin embargo, el diferenciador clave entre los dos es la base. La confianza se basa en la experiencia y la pericia con un sentido de respeto y humildad; mientras que la arrogancia no se basa en nada (es una confianza sin fundamento injustificado con falta de respeto y humildad). Hay diversos grados de cada uno y es más un espectro con tonos de gris en el medio, pero podemos sentirlo cuando alguien cruza la línea.
La arrogancia repele / la confianza atrae
La arrogancia repele a las personas positivas; es detestado en una negociación y obstaculizará el progreso. Rompe la confianza y el entorno colaborativo. Mientras que la confianza, por otro lado, atrae a personas positivas, fomenta un entorno de colaboración y promueve el progreso. A veces es difícil evaluar cómo nos perciben otras personas. Si tiene problemas para discernir si está dando la impresión de ser arrogante, pregúntele a un amigo o socio comercial de confianza que haya tenido el valor en el pasado de hablar honestamente con usted sobre otros asuntos difíciles o delicados; a veces mirar en el espejo no funciona del todo (la luz se puede ajustar o simplemente podemos mirar nuestro lado bueno).
El magnetismo puede crear o destruir
El magnetismo puede generar electricidad. También puede destruir algo increíble (su computadora / disco duro). Asimismo, la confianza puede crear y la arrogancia puede destruir. Desafortunadamente, es mucho más fácil y rápido destruir la arrogancia que crear la confianza. Además, es muy difícil intentar reparar lo que la arrogancia ya ha empañado.
Cuando alguien es capaz de llevar confianza con humildad en una negociación, es algo hermoso. No hay duda sobre la fuerza de carácter, el propósito, la pasión o la resolución de esa persona. Caminar por la delgada línea entre la confianza y la arrogancia es a veces un desafío, pero esa es una de las razones por las que es tan raro y precioso cuando alguien puede hacerlo.
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