Admito que me sorprendió escuchar esto: Ed Sheeran está a punto de romper el récord de la mayor cantidad de dinero que un artista haya ganado en una sola gira.
Su gira actual, llamada Divide , lanzado en 2017 y se realizará el 26 de agosto cerca de Londres. Para entonces, habrá ganado un total de $ 750 millones según proyecciones de Neil Shah en el Wall Street Journal . Eso será suficiente para romper el récord de $ 735 millones que actualmente tiene U2 para una gira entre 2009 y 2011.
Es un hito impresionante. Pero aún más impresionante es la forma en que Sheeran ha logrado esto: una simple serie de pasos que inspirarán a cualquiera que quiera lograr el éxito en su campo.
Justo en la parte superior hay una estrategia simple que ningún otro artista parece ser capaz de llevar a cabo. De hecho, la mayoría hace lo contrario.
Dos números: 94 y 260
Él es lo asombroso: Sheeran está a punto de romper el récord de la mayor cantidad de dinero en una gira a pesar de cobrar significativamente menos por las entradas y de generar considerablemente menos dinero por espectáculo que la mayoría de los demás artistas de alto rendimiento.
La diferencia que funciona a su favor es el otro lado de la ecuación: la gran cantidad de noches que sube al escenario.
Por ejemplo, el De la revista Shah informa que durante 2018, Sheeran cobró un precio promedio de entrada de $ 89. Si bien eso no es exactamente maní, es considerablemente menos que otros grandes artistas.
Compárelo con Drake, cuyos espectáculos costaron un promedio de $ 116 por boleto el año pasado, o Jay-Z y Beyonce le habrían costado $ 117 en promedio,
Taylor Swift cobró $ 119 en promedio, U2 cobró $ 132 y bandas septuagenarias como The Rolling Stones y The Eagles cobraron $ 155 y $ 172 por boleto, respectivamente.
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Sin embargo, Sheeran simplemente subió al escenario con más frecuencia: 94 shows durante 2018.
¿Esos otros artistas que mencionamos? Tuvieron 48, 52, 59, 14 y 53 shows cada uno.
En general, la gira Divide de Sheeran tenía 260 fechas programadas, con solo seis que puedo encontrar canceladas durante el calendario de dos años.
Canceló una vez debido a preocupaciones de control de multitudes (un espectáculo en St. Louis el mismo día que un veredicto judicial muy controvertido), cuatro espectáculos después de que Sheeran se rompió el brazo en un accidente de bicicleta, y una vez en un lugar al aire libre en Hong Kong, debido a una tormenta eléctrica.
La tarjeta de autenticidad
Además de mantener bajos los precios de las entradas y actuar con más frecuencia, hay al menos cuatro factores que contribuyen a su popularidad, según Shah:
- Imagen: 'Para los millennials y la Generación Z, Ed es el verdadero negocio, el artista más auténtico de su tiempo. Es lindo, pero sus brazos tatuados lo hacen lo suficientemente peligroso '', dijo Lori Majewski, copresentadora del programa 'Feedback' en el canal Volume de SiriusXM. diario .
- Esfuerzos contra el cuero cabelludo: según los informes, el equipo de Sheeran pone mucho énfasis en cancelar los boletos que, según un algoritmo, parecen haber sido comprados al por mayor para poder arrancarles el cuero cabelludo.
- Sorteos: durante al menos algunos espectáculos el año pasado, Sheeran no vendió boletos de primera fila y, en cambio, regaló los asientos a los asistentes al concierto que habían comprado asientos en las hemorragias nasales, o que estaban esperando afuera y ni siquiera tenían Entradas.
- Metas de producción más bajas: esta es en realidad un arma de dos caras. El acto de Sheeran en el escenario es realmente solo él con una guitarra. Esto significa que hay menos que desglosar y configurar, lo que facilita la reproducción de más programas.
Conclusiones para todos los demás
Yo no pretendo ser un gran fanático de Sheeran. Me gusta lo que he escuchado, pero digamos que no estoy exactamente en su demo principal (el 40 por ciento de sus fanáticos son niñas y mujeres de entre 13 y 34 años).
Pero encuentro mucha inspiración al leer su historia, conclusiones que creo que cualquiera podría seguir para lograr el éxito en el campo que más le interese.
Elija una o dos cosas que realmente resuenen entre los fanáticos, o los clientes, y hágalas una y otra vez.
Trate a las personas que lo ven, o que le pagan por sus productos, como si fueran miembros de la realeza.
Y no tengas miedo de ser auténtico y transparente con ellos. Las personas se conectan más fácilmente con otras personas, no con las marcas corporativas.
