Esta es una historia sobre una niña precoz llamada Masha. Creció en una ciudad industrial en ruinas llamada Berezniki, justo al lado de una prisión infame que albergaba a algunos de los criminales más peligrosos de Rusia. Su padre, un profesor de biología, había sido destinado por el gobierno a la Universidad local. Crecer en Berezniki fue difícil. Cuando los prisioneros fueron liberados, no tenían adónde ir ni dinero para mantenerse. Masha solía regresar a casa de la escuela para encontrar su apartamento robado y desnudo, y no solo estamos hablando de electrónica o joyas, todo, hasta las ollas y sartenes, la comida en el refrigerador, incluso los cubiertos se habrían desvanecido durante el tiempo. día.
Mientras sus padres luchaban por tener una vida hogareña normal, Masha también tuvo problemas en la escuela. Sus compañeros de escuela se burlaban de ella por su tez tártara oscura y había momentos en que se sentía aislada. Pero, la resiliente Masha encontró consuelo en todo lo relacionado con la belleza, desde la loción hasta el lápiz labial y el perfume. Su primera presentación vino de su abuela, que usaba la omnipresente fragancia soviética Red Moscow, que es generosamente descrito como 'agradablemente fuerte' en el sitio de reseñas de perfumes número 1, Fragrantica .
Red Moscow estaba bien, pero Masha quería experimentar diferentes aromas. Por suerte, tenía una tía cosmopolita, Sveta, cuya belleza e influencia le permitían viajar ocasionalmente a Occidente. Para deleite de Masha, Sveta recuperaba los perfumes más embriagadores directamente de las lujosas boutiques del 6 de París.thdistrito. Masha estaba cautivada por las suntuosas botellas que venían en todos los colores del arco iris adornadas con motas, cintas y cadenas de plata y oro. Inhaló el jazmín helado de Chanel No.5, las fantasiosas flores de Joy Jean Patou, las misteriosas notas ambarinas de Shalimar de Guerlain. Cubriéndose con estas lujosas fragancias, se alejaría flotando de su sombrío entorno. Los aromas podían transformar la persona que era, la forma en que se sentía consigo misma, elevando instantáneamente su confianza y sentido de autoestima. Fue a esta corta edad que comprendió el poder del perfume.
Avance rápido 15 años; la pequeña Masha es ahora la escultural Mariya Nurislamova, fundadora y directora ejecutiva de la startup respaldada por YC, Pájaro oloroso . A menudo descrito como el 'Netflix para perfumes', Scentbird está empleando tecnología para hacer recomendaciones más inteligentes a los clientes y vender perfumes a gran escala. Pero eso no es todo; la compañía está construyendo simultáneamente una marca de belleza querida, lo que posiblemente sea aún más difícil de hacer.
Así es como funciona: un cliente se registra y completa un cuestionario interactivo que ayuda al algoritmo de Scentbird a identificar las preferencias del cliente. ¿Le gustan los cítricos o leñosos? ¿Picante o floral? Acuático o afrutado? Según las respuestas del cuestionario, Scentbird hace recomendaciones de perfumes. Luego, el cliente selecciona las mejores opciones y las coloca en una cola mensual. Por $ 14.95, Scentbird envía el suministro para un mes de cada perfume en un lindo y conveniente frasco de bolsillo. Para septiembre, podrías conseguir Flower by Kenzo. Para octubre, Something Blue de Oscar de la Renta y así sucesivamente.
En lugar de dirigirse a la tienda por departamentos más cercana donde los asistentes rocían 50 aromas en un palito hasta que no pueda distinguir uno de otro, puede revisar las recomendaciones de Scentbird desde la comodidad de su sofá. Puede arriesgarse con algo nuevo porque está gastando $ 15 por el suministro de un mes en lugar de $ 120 por una botella completa. Este nuevo método de compra permite a los clientes probar muchos aromas diferentes en un año, experimentando con fragancias de día o de noche, de negocios o de placer, de semana o de fin de semana.
Mark-Paul Gosselaar solo vale la pena
Scentbird está tocando la fibra sensible tanto con los amantes de la belleza como con los adictos. En los últimos meses, más de 600 influencers de Youtube promocionaron Scentbird entre sus más de 40 millones de suscriptores. Como era de esperar, Scentbird está recortando las proyecciones, creciendo un 40 por ciento mes tras mes. La compañía está impulsada por sus usuarios adoradores, algunos de los cuales están tan enamorados de la marca que se están pintando los logotipos de Scentbird en las uñas o 'engañando' las botellas de las carteras con creaciones de piedras preciosas personalizadas.
Si bien el lector promedio puede ser escéptico sobre el tamaño del mercado de las fragancias, es 3 veces mayor que el de la industria de las maquinillas de afeitar, que ha creado compañías como Dollar Shave Club y Harry's. Combinadas, esas dos empresas han recaudado casi 500 millones de dólares con valoraciones por un total de más de 1.300 millones de dólares. Al capturar incluso una pequeña parte del enorme mercado de las fragancias, Scentbird podría convertirse fácilmente en el próximo gigante de YC. El éxito del lado femenino las ha animado a expandirse también a las fragancias masculinas. Y si incluso un porcentaje de hombres usa tanta colonia como el caballero sentado a mi lado en la bala de regreso de los Hamptons esta mañana, tienen mucho espacio para crecer.
