Se afirma que a mediados de la década de 1100, el abad francés Bernardo de Claraval acuñó por primera vez la frase que ahora conocemos como ' El camino al infierno está pavimentado con buenas intenciones. Esta frase tiene dos interpretaciones. La primera es que no actuar de acuerdo con sus intenciones conduce al fracaso (infierno) y la segunda es que a veces sus buenas intenciones pueden hacerle tropezar al actuar en consecuencia. Me parece que es un componente fundamental de cualquier puesta en marcha negociar en torno a esta obviedad de las siguientes maneras:
Pon el esfuerzo en
Soy un gran creyente en el trabajo inteligente. Sé que las personas exitosas maximizan su tiempo en las cosas de mayor valor para ellos. Sin embargo, eso no es de mucha ayuda como principio rector cuando recién está comenzando. Como empresario, debe hacer todo: contabilidad, asuntos legales, administración, correo, ventas y operaciones. La aceptación de que va a trabajar tontamente, no inteligentemente a veces, y la comprensión de cómo esto afectará su moral es fundamental. Necesita entusiasmarse por trabajar duro durante largas horas en todas y cada una de las disciplinas necesarias para iniciar con éxito un negocio.
Evite quemar dinero en efectivo
El efectivo es fundamental para los nuevos negocios. Si es tu primera vez como emprendedor, no tendrás un concepto real de lo que se sentirá sin dinero en el banco. Y el hecho de que un cliente firme un contrato no significa mucho para usted; necesita que su personal administrativo pague su factura, tal vez entre 30 y 90 días desde que 'ganó' el dinero. Y esta es tu nueva vida. Necesita conservar el dinero en efectivo como si fuera agua en el desierto. Hasta que no tenga más que suficiente para cubrir dos meses de nómina, no podrá considerar pagarse a sí mismo.
Aprenda a sobresalir en la priorización
El exitoso empresario Chad Sandstedt de TagniFi le gusta autofinanciar sus empresas. Señala que evitar el dinero externo significa que obtiene todos los beneficios de sus esfuerzos y está libre de participación externa. La otra cara es la huella mucho más pequeña, ya que el negocio crece solo con su capital inicial. Esto requiere la capacidad de planificar y priorizar adecuadamente las etapas de crecimiento, y tener el coraje de seguir con ellas.
'Cuando defino mi lista de prioridades, debo aceptar que no comenzaremos la tarea dos hasta que la tarea uno esté completa, y debo asegurarme de que mi lista esté en el mejor orden posible para impulsar el crecimiento de los ingresos' - Chad Sandstedt , Director ejecutivo de TagniFi
Un beneficio adicional de este enfoque es que su modelo de negocio debe ser simple. La falta de grandes equipos aporta un enfoque singular. Por lo tanto, TagniFi tiene una única fuente de ingresos, un solo producto y todos los ojos y el enfoque están en eso.
Aprenda a ser eficaz con el correo electrónico
Algunas personas equiparan una casilla de correo electrónico limpia con ser eficaz y eficiente. Si bien esto puede ser cierto cuando está controlando el negocio de otra persona, es menos valioso cuando está construyendo su nuevo negocio. Encuentro que muchos grandes emprendedores logran evitar por completo la tentación de manicurar su correo electrónico. Estoy seguro de que muchos de estos solo responden correos electrónicos relacionados con las principales prioridades, relacionadas con el desarrollo o los ingresos. El resto puede esperar y se les desprioriza correctamente por debajo de su propia agenda y enfoque. Si realmente los necesita para hacer algo, necesitará llamarlos y hablar con ellos, o esperar una larga espera. Mi observación de los emprendedores más fuertes con los que he trabajado es que pasan más tiempo hablando, por teléfono y cara a cara, que en los vacíos individuales de los canales de correo electrónico o mensajería, lo que puede hacer que te sientas ocupado, pero no son necesariamente un gran manera de pasar el tiempo.
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Desarrollar una pasión por la autoevaluación.
El exgerente de fondos de cobertura convertido en visionario del capital privado, Joseph Sanberg, es meticuloso. A medida que trabaja con sus empresas de inversión (y es un inversor práctico en muchas, como la que pronto se lanzará Aspiración ) hace que los directores ejecutivos se preocupen por los detalles. Él cree que a medida que trabaja, crea información de gestión realmente significativa y solo puede aprovecharla si la rastrea y la estudia. Entonces, para Sanberg, es muy valioso estudiar tanto las reuniones exitosas como las infructuosas.
“Un factor clave que diferencia a los emprendedores exitosos de los fracasados es la pasión por la autoevaluación. Aquellos que trabajan en empresas organizadas disfrutan de circuitos de retroalimentación tanto estructurados como informales. Sin embargo, el emprendedor debe compensar la ausencia de estas fuentes de retroalimentación administrando un proceso disciplinado y autónomo de revisión detallada de lo que funciona, lo que no funciona y por qué. Comprender las causas fundamentales del éxito es tan importante como comprender las causas fundamentales del fracaso. De lo contrario, el éxito se vuelve aleatorio en lugar de repetible .'-- Joseph Sanberg
Crea valor a través de la suma de todos los detalles
Las mejores empresas en sus categorías Zappos , Goldman Sachs , Facebook , en quien te guste pensar, todos tienen sus imitadores. Uno pensaría que sería fácil replicar empresas que se entienden tan bien. Pero no, porque están fuera de la vista todos los pequeños detalles que diferencian a estas empresas, en cómo operan, se desarrollan y piensan, que se capitalizan una y otra vez. Sus competidores, ya sean empresarios o corporaciones de peso pesado, no tienen pasión por los detalles o no creen que importen, por lo que nunca generan los mismos rendimientos y, en última instancia, pierden.
Elige el camino menos transitado
Si quiere hacerse rico o construir un negocio, evite hacer lo que hacen los demás. Cuando viajaba por Gambia, me entristeció ver a cinco mujeres instaladas en el mismo negocio, vendiendo frutas a los turistas visitantes, y construyendo sus puestos uno al lado del otro. La competencia obligó a bajar los precios y también los hizo volverse agresivos al lanzar a los turistas que pasaban, reduciendo el atractivo en el mercado de compradores de su propia creación. Un contrapunto a esto es ESP , una empresa de tamaño medio liderada por empresarios del Reino Unido que opera en el área decididamente poco glamorosa de los productos de papel tisú industrial (piense en los productos de papel para baños públicos o para hospitales). A pesar de que el mercado está dominado desde una perspectiva de ventas por grandes multinacionales, el presidente de ESP, Carl Theakson, vio y desarrolló una oportunidad en un negocio nacional que es más rentable que los gigantes de la industria debido a los diferentes mercados y capacidades objetivo.
Elija sabiamente a sus clientes
Por último, pero no menos importante, es fundamental que los empresarios elijan a los clientes adecuados. En ocasiones, cuando se inicia, cualquier ingreso puede parecer deseable. Este no es el caso. Algunos abusarán de su conocimiento de que son los primeros en adoptar para romper su modelo de negocio, confundir sus propiedades y aprovechar la situación. Los buenos primeros clientes se ven muy diferentes: felices de asumir el riesgo, colaborativos y realistas. También consideran que el valor de lo que puede ofrecer hoy vale la pena. Y vale la pena recordar que la selección de todos y cada uno de los futuros clientes puede necesitar el mismo grado de atención y debida diligencia.
