Cuando conoces a alguien, después de '¿Qué haces?', Te quedas sin cosas que decir. Apestas en una pequeña charla, y esos primeros cinco minutos son duros porque eres un poco tímido y un poco inseguro.
Pero quieres causar una buena impresión. Quieres gustarle a la gente de verdad.
Así es como lo hacen las personas muy agradables:
1. Pierden la pose de poder.
Lo sé: tus padres te enseñaron a pararte erguido, cuadrar los hombros, caminar con determinación hacia adelante, bajar la voz un par de registros y estrechar la mano con firmeza.
Es genial mostrar una autoconfianza no verbal, pero si vas demasiado lejos, parece que estás tratando de establecer tu importancia. Eso hace que la 'reunión' parezca que se trata más de ti que de la otra persona, y a nadie le gusta eso.
No importa lo importante que seas, palideces en comparación con decir, Nelson Mandela. Así que sigue el ejemplo de él. Mira cómo saluda a Bill Clinton , no se quede atrás en esto tampoco.
Clinton da un paso adelante (evitando el movimiento de poder de 'debes venir a mí'); Mandela da un paso adelante con una sonrisa y se inclina hacia adelante como si, muy levemente, hiciera una reverencia (una clara señal de deferencia y respeto en casi todas las culturas); Clinton hace lo mismo. Lo que tienes son dos personas importantes que dejan de lado todo sentido de importancia personal o estatus. Son genuinos.
La próxima vez que conozcas a alguien, relájate, da un paso adelante, inclina la cabeza hacia él, sonríe y demuéstrale que eres el que se siente honrado por la presentación, no él.
A todos nos gusta la gente a la que le agradamos. Si te muestro que estoy realmente feliz de conocerte, instantáneamente comenzarás a gustarme. (Y demostrarás que lo haces, lo que ayudará a calmar mis nervios y me permitirá ser yo mismo).
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2. Adoptan el poder del tacto.
El contacto no sexual puede ser muy poderoso. (Sí, soy consciente de que el contacto sexual también puede ser poderoso). El contacto físico puede influir en el comportamiento, aumentar las posibilidades de cumplimiento y hacer que la persona que lo toca parezca más atractiva y amigable.
Ten cuidado, por supuesto: dale palmaditas a la otra persona en la parte superior del brazo u hombro. Hágalo casual y no amenazante.
Echa un vistazo al apretón de manos de Clinton con el apretón de manos-mano-derecha-mano-izquierda-toques-con-la-mano-izquierda-antebrazo-un-segundo-después-de-Mandela en el enlace de arriba y dime, combinado con su postura y sonrisa, que no se ve como genuino y sincero.
¿Crees que lo mismo no funcionará para ti? Intente esto: la próxima vez que camine detrás de una persona que conoce, tóquela ligeramente en el hombro al pasar. Te garantizo que sentirás que se intercambió un saludo más genuino.
El tacto rompe las barreras naturales y disminuye la distancia real y percibida entre usted y la otra persona, un componente clave para agradar y agradar.
3. Sacan rápidamente su jiujitsu social.
Conoces a alguien. Hablas durante 15 minutos. Te alejas pensando, 'Guau, acabamos de tener una gran conversación. Ella es increíble .'
Luego, cuando lo piensa más tarde, se da cuenta de que no aprendió nada sobre la otra persona.
Personas asombrosamente agradables son maestros en Social Jiujitsu, el antiguo arte de hacer que hables de ti mismo sin que te des cuenta de lo que sucedió. Los maestros de SJ están fascinados por cada paso que dio para crear una tabla dinámica particularmente inteligente, por cada decisión que tomó cuando transformó un Power Point de 200 diapositivas en una presentación digna de TED Talk, si lo dice usted mismo.
Los maestros de SJ usan su interés, su cortesía y su gracia social para lanzarte un hechizo inmediato.
Y te gustan por eso.
Social Jiujitsu es fácil. Solo haz las preguntas correctas. Manténgase abierto y deje espacio para la descripción y la introspección.
Tan pronto como aprenda un poco sobre alguien, pregúntele cómo lo hizo. O por qué lo hicieron. O lo que les gustó de él, o lo que aprendieron de él, o lo que debería hacer si se encuentra en una situación similar.
Nadie recibe demasiado reconocimiento. Hacer las preguntas correctas demuestra implícitamente que respeta la opinión de otra persona y, por extensión, la persona.
A todos nos gustan las personas que nos respetan, aunque solo sea porque demuestra que muestran un gran juicio.
(Es broma. Más o menos.)
4. Ofrecen un látigo genuino.
Todo el mundo es mejor que tú en algo. (Sí, eso es verdad incluso para ti .) Dejar ellos serán mejores que tú.
Demasiadas personas, cuando se conocen por primera vez, participan en algún tipo de concurso de medición del pene. Referencia cruda, pero que instantáneamente recuerda una vez en que vio a dos tipos machos alfa maestros de negocios sacar sus reglas figurativas. (No literalmente, por supuesto. I esperanza no has visto eso.)
No intente ganar la competencia de 'conocer a alguien'. Intentar perder . Sea elogioso. Estar impresionado. Admita una falla o una debilidad.
No tienes que revelar tus secretos más oscuros. Si la otra persona dice: 'Acabamos de comprar una instalación más grande', diga: 'Eso es increíble. Debo admitir que estoy celoso. Queríamos mudarnos durante un par de años, pero no hemos podido reunir la financiación. ¿Cómo lo lograste?
No tenga miedo de mostrar un poco de vulnerabilidad. La gente puede estar (momentáneamente) impresionada por lo artificial, pero a la mayoría de la gente le gusta sinceramente lo genuino.
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Sé el verdadero tú. A la gente le gustará tu verdadero yo.
5. No piden nada.
Ya sabes el momento: estás teniendo una gran conversación, estás encontrando cosas en común ... y luego ¡bam! Alguien juega la carta de la red.
Y todo lo relacionado con tu interacción cambia.
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Olvídese del personaje siempre activo, perseverante y orientado a los objetivos. Si tiene que pedir algo, busque la manera de ayudar a la otra persona y luego pregunte si puede.
Las personas extraordinariamente agradables se centran en lo que pueden hacer por ti, no por ellas mismas.
6. Ellos 'cierran' sinceramente.
'Encantado de conocerte', dices, asintiendo una vez al despedirte. Ese es el movimiento estándar, uno que se puede olvidar al instante.
En cambio, regrese al principio. Vuelva a dar la mano. Use su mano libre para tocar suavemente el antebrazo o el hombro de la otra persona. Diga: 'Estoy muy contento de haberte conocido'. O diga: 'Sabes, realmente disfruté hablar contigo'. Sonrisa: No esa sonrisa poco sincera de vendedor que acompaña a '¡Que tengas un buen día!' pero una sonrisa sincera y agradecida.
Es importante causar una excelente primera impresión, pero también lo es una excelente última impresión.
Las personas agradables también aceptan que no es fácil.
Todo esto suena simple, ¿verdad? Es. Pero no es fácil, especialmente si eres tímido. La pose de poder estándar, o el 'Hola, ¿cómo estás? Me alegro de conocerte, me alegro de verte', se siente mucho más seguro.
Pero no hará que le agrades a la gente.
Así que acepta que es difícil. Acepta que ser un poco más deferente, un poco más genuino, un poco más elogioso y un poco más vulnerable significa exponerse. Acepte que, al principio, se sentirá arriesgado.
Pero no te preocupes: cuando ayudas a las personas a sentirse un poco mejor consigo mismas, lo cual es razón suficiente para ser amable, les agradarás por eso.
Y también te gustarás un poco más.
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