Como líder empresarial, una de las formas de mayor apalancamiento deacelerar su crecimiento, conocimiento y conocer nuevas conexiones comerciales potenciales es a través de redes . Conocer a otros ofrece la oportunidad de aprender sobre nuevos temas, obtener perspectivas únicas e incluso puede conducir a futuros socios comerciales.
Este crecimiento puede materializarse conociendo gente a través de intros, en eventos o incluso enviando correos electrónicos fríos y mensajes de LinkedIn. Sin embargo, calificar esa primera llamada o reunirse con alguien es solo el primer paso. Construyendo fuerterelaciones con gente nueva es una habilidad que requiere pensamiento y práctica serios.
Sin poder impulsar una conversación productiva, sus esfuerzos se verán seriamente obstaculizados. De hecho, puede hacerte más daño que bien si tienes un conjunto de habilidades de conversación pobre o aburrido. Por tanto, es clave desarrollar tus habilidades interpersonales. Afortunadamente, esto es algo en lo que puede mejorar mediante la práctica y la preparación.
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Para conocer realmente a alguien y establecer conexiones comerciales significativas, considere estos temas de conversación la primera vez que se reúna:
Conozca sus intereses y pasiones.
Cuando pregunta sobre los intereses de otra persona, las conversaciones fluirán con facilidad. A las personas les encanta hablar de sus pasiones y tienden a apreciar a cualquiera que los escuche. No se limite a preguntar a la línea de base '¿qué es lo que le apasiona?' Sumérjase más en profundidad preguntando el 'por qué, el cómo' y haciendo un seguimiento de los detalles específicos.
Puede obtener un conocimiento significativo sobre alguien a través de sus intereses y relacionarse más fácilmente con ellos. Busco intereses compartidos, lo que ayuda a acelerar la rapidez con la que se conocen y se comprenden.
Más importante aún, al aprender sobre los intereses y pasiones de alguien, tiene una ruta inmediata para agregarles valor y profundizar su relación en el futuro. Si les encantan los coches, por ejemplo, puedes enviarles artículos o podcasts sobre coches. También puede conectarlos con otros en su red que comparten los mismos intereses.
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Sabrá que ha establecido una conexión verdadera cuando pregunte algo y ellos le respondan. Deje que sus conversaciones avancen de forma natural.
Pregunte sobre su mayor obstáculo durante los próximos 6 meses.
Comprender el mayor desafío de alguien en los próximos meses le muestra en qué se centrará. Esta información puede revelar una forma útil de ayudarlos.
Si alguien dice que su mayor desafío es recaudar dinero para su negocio, por ejemplo, podría conectarlo con inversores que conoce.
Preguntar sobre su mayor desafío hace que se abran y reflexionen. Algunas personas no tienen una respuesta inmediata a sus preguntas. Plantear preguntas que hagan pensar a otra persona es una forma eficaz de conocerla y tener una conversación más profunda y significativa.
Conozca sus logros y experiencias más orgullosos.
Aunque LinkedIn y las marcas personales en línea de las personas mencionan sus experiencias pasadas, estas tienden a ofrecer breves destellos.
Profundizar en las experiencias pasadas de alguien arrojará nueva luz sobre varios aspectos de cada persona. Los intercambios lo ayudarán a comprender en qué han trabajado en el pasado y dónde se encuentran sus habilidades. Tener este conocimiento le enseñará cuándo ellos pueden ayudarlo o usted puede ayudarlos.
Las conversaciones le brindan la oportunidad de escuchar sobre con quién han trabajado y sobre experiencias / historias particularmente notables. Suele haber un conocimiento valioso en las experiencias formativas pasadas de otros.
Por ejemplo, recientemente estuve charlando con alguien que era joven y figuraba como 'socio' en su empresa en LinkedIn. Supuse que era un empleado de nivel medio. Después de hablar e investigar sus proyectos, me di cuenta de que había trabajado en estrecha colaboración con el director ejecutivo de su empresa y había trabajado con una variedad de empresas interesantes en asociaciones.
Esto me enseñó mucho más sobre él y ayudó a crear una conversación más significativa a medida que hablábamos sobre proyectos en los que ponía mucha energía.
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Descubra cómo pasan la mayor parte de su tiempo.
Averiguar cómo alguien ha estado gastando su tiempo y en qué ha estado pensando le da una visión profunda de cuáles son sus prioridades actuales. Además, le permite hacer un seguimiento de esas cosas en unos meses para ver el progreso que han logrado y lo que han aprendido.
Sea reflexivo y curioso.
En general, cuando conozca gente nueva, entable conversaciones siendo reflexivo y curioso. Preste atención a lo que parece emocionarse. Haga preguntas, como las mencionadas anteriormente, y encontrará que ha establecido una conexión. Si esta persona es una de las afortunadas, alguien a quien realmente has llegado a conocer, esta persona puede incluso haberse convertido en una amiga.
