Incluso en tiempos difíciles, un ángel inteligente no dejará pasar la oportunidad de respaldar un negocio prometedor. Dicho esto, no espere mucha tolerancia por los pasos en falso. Todas las viejas reglas para los ángeles lanzadores aún se aplican: sea conciso, evite la jerga, tenga una estrategia de salida, pero ahora son aún más ciertas. 'Tiempos como este separan el trigo de la paja', dice Andy Sack, empresario y miembro de Founder's Co-op, un fondo ángel en Seattle. Sack insta a las empresas emergentes a ser realistas sobre sus perspectivas. 'Es un momento muy difícil para recaudar dinero', dice. A continuación, algunos consejos para congraciarse con los posibles inversores.
Agrega algo de experiencia
Ver algunas canas en su equipo de administración ayudará a aliviar los temores de los inversores sobre la capacidad de su empresa para lidiar con una economía difícil. 'Ahora más que nunca, queremos ver a alguien a bordo que haya pasado por altibajos anteriores y sepa cómo administrar el efectivo en el lado negativo', dice John May. Incluso si esta persona es un asesor no remunerado, aumentará la credibilidad de su empresa. 'Alguien que tiene 26 años y dice 'Sé cómo manejar esto' está echando humo', dice May. 'Nunca han pasado por una recesión'.
Revise su plan de juego
La economía ha cambiado. Tu discurso también debe hacerlo. Las presentaciones basadas en cifras y suposiciones anteriores al colapso parecerán anacronismos. May se reunió recientemente con una empresa emergente que causó una gran impresión al presentar dos planes de negocios: uno antes de la caída del mercado y el nuevo. 'Me mostraron el plan '08 y luego dijeron:' Aquí está la nueva visión; aquí está el nuevo uso de los ingresos '', dice May. 'Realmente me demostró que estaban de acuerdo'.
Manténgase alejado del carro
Haz un examen de conciencia. ¿Comenzó su empresa porque realmente le apasiona su idea o porque quiere sacar provecho de la última tendencia? Los ángeles pueden notar la diferencia y no prestarán mucha atención a aquellos cuyas empresas son esencialmente esquemas de enriquecimiento rápido. 'Las personas que realmente creen en lo que están haciendo deberían seguir haciéndolo', dice May. 'Pero aquellos que se dejan llevar por la última idea de 'yo también', como las redes sociales o los medios móviles, deberían considerar realmente cuánto espacio habrá con una economía más pequeña y una situación crediticia más difícil'.
Conozca sus cosas
Esto puede parecer obvio, pero los empresarios jóvenes y entusiastas no obtendrán el apoyo que pudieron haber recibido hace unos años. 'Los emprendedores que se encuentren con evaluaciones de mercado sin fundamento, sin análisis competitivo y planes de marketing y ventas endebles serán los perdedores en la carrera hacia el dinero', dice Warner. Las empresas jóvenes deben poder demostrar un conocimiento experto del mercado en el que están a punto de ingresar, así como la disciplina para seguir adelante con su plan de juego. 'Tome todo lo que sabe sobre cómo iniciar un negocio y multiplíquelo por un orden de magnitud', dice Warner. Cosas como un plan de negocios bien pensado, la gestión del flujo de caja y el tiempo para generar ingresos recibirán mucha atención.
La historia de una empresa
Brett Owens creó una empresa que realiza un seguimiento del tiempo. En su búsqueda de la financiación de los ángeles de la tierra, aprendió una lección importante sobre cómo hacer un mejor uso de los suyos. Chrometa, la empresa de Owens, fabrica software que ayuda a los abogados y otros profesionales a registrar sus horas facturables. Él y su socio, ambos emprendedores por primera vez, lanzaron el negocio en la primavera de 2007 y hasta ahora han financiado la empresa con casi $ 80,000 de su propio dinero. Owens se ha estado reuniendo con inversores ángeles durante más de un año sin mucha suerte. 'Muchos inversores dicen que solo están financiando a emprendedores probados', dice. 'Esta es nuestra primera vez y no hay nada que pueda hacer para cambiar eso'.
Entonces, Owens ha pospuesto la recaudación de fondos por ahora y se está concentrando en su lugar en construir su negocio. Estos esfuerzos se vieron recompensados recientemente cuando Chrometa recibió su primer cheque de un cliente que pagaba. 'No fue enorme', dice, 'pero me recordó que la cuenta bancaria puede funcionar en dos sentidos'. Owens no ha tenido reparos en compartir esa buena noticia con algunos de los ángeles que ha conocido durante el último año. 'Tratamos de mantenernos comprometidos con nuestra red, por lo que enviamos un correo electrónico cada seis u ocho semanas', dice. Mantener informados a los posibles inversores sin pedir dinero ha cambiado la dinámica de su relación. Owens dice que los inversores se han interesado mucho más activamente en su éxito; de hecho, ahora lo llaman con consejos comerciales. 'Cada conversación con los inversores ahora se ha vuelto mucho más productiva, incluso más allá del hecho de que algún día podrían financiarnos', dice.
