'Cuando estoy lanzando una nueva idea, ¿cuánto tiempo debe durar mi presentación?'
Es una pregunta común que escucho de emprendedores y profesionales que se preparan para nuevos lanzamientos de negocios. Afortunadamente, hay una respuesta y está respaldada por neurociencia y evidencia poderosa del mundo real. La respuesta: 18 minutos.
Creo en mantener la comunicación simple. En este caso, Ted habla , el fenómeno mundial de las conferencias, ya ha investigado la duración de las presentaciones. Las pautas de TED son estrictas. Ninguna charla puede exceder los 18 minutos de duración, y eso vale para cualquiera. La celebridad o la fama no le dan a un orador TED la libertad de robar unos minutos extra. Según el curador de TED Talks, Chris Anderson, 18 minutos es 'lo suficientemente corto para mantener la atención de la gente, incluso en Internet, y lo suficientemente preciso como para ser tomado en serio'. Pero también es suficiente para decir algo importante.
Evite el 'atraso cognitivo'.
A principios de la década de 1980, los investigadores descubrieron que las personas sufren de 'retraso cognitivo'. En pocas palabras, la información actúa como pesos: cuanto más acumule, más probabilidades tendrá de dejarlo todo. Una conferencia de 5 minutos produce una cantidad relativamente pequeña de atrasos cognitivos, mientras que una conferencia de 30 minutos produce una cantidad relativamente grande de atrasos cognitivos.
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Además de la acumulación cognitiva, su audiencia tiene un período de atención corto que buscará estimulación alternativa, independientemente de lo cautivador que crea que pueda ser su PowerPoint. En otras palabras, el cerebro se aburre con mucha facilidad.
El biólogo John Medina estudia cómo procesa la información el cerebro. Medina ha descubierto que, dado un tema de interés moderado, la gente comenzará a desconectarse después de aproximadamente 10 minutos. Ahora, eso no significa que deba terminar su presentación después de 10 minutos, pero sugiere que debe volver a involucrar a la audiencia en la marca de los 10 minutos. Mostrar videos, hacer una demostración y contar historias son formas sencillas de hacer que su audiencia vuelva de su ensueño.
Es posible que dedicar 10 minutos a un nuevo discurso comercial no le dé suficiente espacio para respirar para desarrollar su idea. Por otro lado, pasar demasiado tiempo genera un retraso cognitivo, lo que dificulta que su audiencia recuerde sus puntos clave. Y eso nos devuelve a la regla TED Talk de 18 minutos. Dieciocho minutos es la zona de Ricitos de Oro de duración de la presentación. También te obliga a pensar realmente en cada palabra y a aclarar tu argumento.
Tenga la seguridad de que puede lograr mucho en 18 minutos. John F. Kennedy persuadió a una nación de alcanzar la luna en 18 minutos en la Universidad Rice en 1962. Steve Jobs dio uno de los discursos de graduación más populares de todos los tiempos en 15 minutos en Stanford. Y en una charla TED que se ha visto más de seis millones de veces, el historiador David Christian explicó la historia del mundo en 18 minutos. Eso es mucho terreno por recorrer, pero Christian se las arregló para hacerlo.
Si no puede transmitir su punto de vista en 18 minutos, siga editando su presentación hasta que pueda.
