En una presentación de interés medio, ni demasiado aburrida ni demasiado emocionante, ¿cuánto tiempo tardará su audiencia en desconectarse? El cerebro humano tiene un reloj de a bordo que los tiempos de espera después de exactamente diez minutos -. Neurociencia lo prueba.
Según John Medina, biólogo molecular de la Universidad de Washington, tienes 9 minutos y 59 segundos para mantener la atención de tu audiencia. Después de eso, usted tiene que tomar medidas activas para mantener continuación comprometido. A pesar del crecimiento de las redes sociales y las pepitas de contenido del tamaño de un bit, la regla de los 10 minutos parece permanecer intacta. También se aplica en todo el mundo.
En las últimas dos semanas he tenido conversaciones con dos de mis estudiantes que están inscritos en la clase que enseño en un programa de educación ejecutiva de Harvard. Los estudiantes son desarrolladores de edificios extremadamente exitosos. Ambos tenían historias de correr contra la barrera de 10 minutos.
Un estudiante propuso a un funcionario gubernamental de alto nivel en Malasia la oportunidad de construir un proyecto significativo. Le dieron 'diez minutos y diez minutos solamente'. Otro estudiante había preparado un detallado presentación de 90 minutos a paso de un propietario de tierras ricas en los EE.UU. El cliente potencial se inclinaba hacia un competidor. El dueño de la tierra entró a la reunión y dijo: 'No sé por qué estoy aquí. Tienes diez minutos. Mi alumno acertó rápidamente en los puntos principales y ganó el proyecto, valorado en cientos de millones de dólares.
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Mis estudiantes de Harvard presentarán sus proyectos finales a un grupo de evaluadores este verano. A cada uno se le han dado 10 minutos y ni un minuto más.
¿Por qué 10 minutos?
edgerton hartwell, jr.
Medina me dijo que nuestros cerebros parecen estar conectados a algún mecanismo de sincronización primitivo. Después de 10 minutos, la atención de su audiencia se desplomará. Pero hay esperanza. Así como el cerebro primitivo tiene un temporizador a bordo, sino que también cuenta con sistemas que le permiten volver a ser contratados.
Cubra la historia completa en los primeros 10 minutos
Richard Branson una vez me dijo que prefiere campos de negocio que son no más de 10 minutos de duración son. Diez minutos es tiempo suficiente para transmitir tu idea, dijo. A pesar de su reunión podría ser programado para una hora, crear una presentación que cubre sus ideas principales en los primeros diez minutos. No desperdicie el tiempo máximo de atención de su audiencia. Un paso de negocio no es como una película de dos horas donde se puede extraer el suspense hasta el final. No se burle de ellos; Dígales.
Comience su presentación con el titular. He aquí un ejemplo: 'Hoy quiero hablar con usted acerca de la reducción del costo de hacer negocios en un 80 por ciento.' Desde el principio, dale a tu audiencia una razón para escuchar.
Cebo el anzuelo
John Medina dice que puedes volver a involucrar a tu audiencia después de 10 minutos 'poniendo el anzuelo'. El cebo incluye todo lo que sea 'rico en emociones'. La mayor cantidad de apoyos emocionales eficaces incluyen historias, fotos, vídeos y demostraciones.
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Si el tiempo de un video para jugar al igual que la atención del público comienza a declinar, que va a traer de nuevo en la presentación. Videos cubren toda la gama. Pueden incluir un testimonio de un cliente, un caso de estudio o ejemplo, o algo gracioso que complemente el tema de su presentación. Mostrar un video es mi forma favorita de darle a la audiencia un descanso del orador y volver a involucrarlos en el tema.
Apégate a la regla de tres
En pocas palabras, solo podemos recordar alrededor de tres piezas de información en la memoria a corto plazo. Si tiene 10 minutos para llamar la atención de alguien, no le dé 18 mensajes para recordar. Dales tres. Por ejemplo:
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Usted no le gusta el hecho de que sólo tiene 10 minutos para hacer su punto, pero nuestro cerebro no le importa. Estamos programados para prestar atención durante 10 minutos. Vaya al grano, hágalo memorable y será más probable que venda su idea.
