Con una trayectoria de 13 años ayudando a las organizaciones de mercadeo en red y las pequeñas empresas a lograr un crecimiento sin precedentes, Jim Lupkin decidió que era hora de comparte sus estrategias con el mundo. Se dirigió al autor más vendido, Brian Carter .Carter, que cuenta con la confianza de marcas como NBC, Microsoft y PrideStaff, ha guiado a las empresas a ganancias del 800 por ciento o más con el marketing de Facebook.
Después de leer el estudio de caso de Lupkin sobre una empresa de mercadeo en red que aumentó más de setenta millones en ventas con su enfoque, Carter supo que era hora de que la pareja fuera coautora de un libro. Los autores se apresuran a mencionar, sin embargo, que Mercadeo en red para Facebook no es valioso solo para la industria del mercadeo en red. 'No nos sorprendió saber que los profesionales de ventas y los empresarios también adoran el libro', dice Carter. 'Estas técnicas funcionarán para su negocio si su marca personal es parte del proceso de ventas'.
¿Por qué Facebook puede preguntar? '¿No tendría sentido unirse a la comunidad con más gente?' dice Lupkin. 'Facebook tiene más de mil millones de usuarios y es cinco veces más popular que la siguiente red social más popular'.
Aquí tienes una muestra de lo que encontrarás dentro de la portada de Mercadeo en red para Facebook.
1. Cree un perfil de Facebook atractivo.
Cuando alguien lo conoce, le agrada y confía en usted, está más dispuesto a escuchar sobre su negocio. Su perfil le brinda esta oportunidad cuando usa su foto de perfil; imagen de portada y sección 'Acerca de' correctamente.
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Elige una foto de perfil profesional. Usa tu imagen de portada para darles a las personas una instantánea de tu personalidad. Una sección completa de 'acerca de' te hace más creíble y completa tu personalidad.
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2. Publicar públicamente en Facebook.
Tu objetivo es que tus amigos sepan lo que haces para ganarte la vida y cómo puedes ayudarlos. Por ejemplo, si eres un agente inmobiliario:
¡Hola a todos! Como sabrá, me encanta ayudar a las personas a encontrar la casa de sus sueños. Si conoce a alguien que necesite ayuda, por favor envíeme un mensaje.
Si es un representante de seguros:
¡Hola! Como sabrá, me encanta ayudar a las familias a protegerse de tragedias imprevistas. Si conoce a alguien que necesite un seguro de vida, por favor envíeme un mensaje.
3. Utilice Facebook Messenger.
Es como el correo electrónico, pero mejor. Si ha conversado anteriormente con un cliente potencial y se está preparando para volver a hablar con él, puede revisar rápidamente todas sus conversaciones anteriores en un solo lugar.
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Si no ha hablado con un amigo por un tiempo, asegúrese de restablecer la relación primero. No quiere que sientan que solo busca negocios. Puedes decir: '¡Oye! Hace tiempo que no hablamos. ¿Cómo has estado?' Solo habla sobre tus productos si te preguntan qué haces.
4. Envíe mensajes basados en conversaciones pasadas y lo que sabe acerca de un amigo.
Un ejemplo de agente inmobiliario:
¡Oye Tom! Sé que te encantan las casas con vistas, y creo recordar que estabas buscando una casa. Bueno, ¡echa un vistazo a esta increíble propiedad con vista al lago! ¿Quieres venir a verlo conmigo?
Un representante de seguros:
¡Oye Alicia! Sé que ambos somos personas de la familia, y ha sido increíble ver crecer al tuyo en Facebook. Me alegró mucho conocer esta nueva opción de seguro de vida que acaba de crear nuestra empresa. Proporciona a las familias una política como ninguna otra que haya visto. ¿Quieres saber más sobre esto?
5. Mantenga la conversación.
¡Es emocionante que alguien responda a sus mensajes! Agradézcales por la respuesta, bríndeles información adicional: fotos, videos y detalles de su oferta, y luego hágales saber cuál es el siguiente paso.
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Si no recibe respuesta, envíeles un mensaje una vez a la semana preguntándoles si querían dar el siguiente paso. Se paciente. No todo el mundo visita Facebook a diario.
6. Mantente en contacto.
Es solo cuestión de tiempo hasta que los amigos quieran su producto. Manténgase en contacto en Facebook publicando contenido de calidad e interactuando con las publicaciones de sus amigos. Publicar contenido de calidad es un equilibrio entre los negocios y lo personal: demasiado de cualquiera de los dos puede resultar en un fracaso. Sea personal el 80% del tiempo. Las personas hacen negocios con aquellos con quienes tienen la mejor relación; así que publique lo que tiene en mente. Publica sobre negocios el otro 20%.
Cuanto más interactúe con las publicaciones de sus amigos, más aparecerán las publicaciones de su empresa en su suministro de noticias. Tus amigos también te verán como un verdadero amigo, no como alguien que solo intenta venderles productos. Cuando comente la publicación de un amigo, escriba desde el corazón. Trátelo igual que cuando habla cara a cara.
7. Haga crecer a sus amigos para aumentar sus ingresos.
Con más de mil millones de usuarios, Facebook ofrece una cantidad ilimitada de personas con las que hablar si se toma el tiempo de entablar relaciones. Búsqueda de gráficos de Facebook resuelve el obstáculo de la nueva perspectiva abriéndole toda su base de datos. Todo lo que necesita hacer es tomarse el tiempo para acercarse y construir relaciones.
8. Cree un grupo para apoyar e inspirar a los equipos de ventas.
Ya sea que sea un gerente que motiva a un equipo o tenga un grupo de pares de la industria que quieran apoyarse entre sí, Grupos de Facebook son la respuesta. Puedes mover montañas cuando perteneces a un grupo de personas apasionadas que trabajan por los mismos objetivos, apoyándose mutuamente todos los días.
Una vez que comience su grupo, publique al menos algunas veces a la semana. Podría ser una pregunta, palabras de motivación, imágenes o videos. Siempre me gusta y comenta lo que otros están publicando también. Los grupos son como eventos en vivo que ocurren las 24 horas del día. Cuando se ejecuta correctamente, se convertirá en la piedra angular de su éxito.
9. Recuerde, Facebook es parte de la estrategia, no toda la estrategia.
Facebook te conecta con gente nueva y te ayuda a desarrollar relaciones. Sin embargo, aún debe hablar con las personas cara a cara, por teléfono y en eventos. También necesitan experimentar un 'sabor' de su oferta.
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