LinkedIn no se trata de cuántas conexiones tienes. Se trata de qué tan bien conoce su red y qué tan bien la atiende, para que su carrera o negocio prospere. Período.
Recientemente, me encontré con dos personas que ven LinkedIn de manera tan diferente, como esfuerzos agresivos ofensivos y defensivos. Un director ejecutivo de una pequeña empresa me preguntó si había algún tipo de software que copiara todas las conexiones que tenían sus socios comerciales con su perfil, y viceversa. Quería que todos en su pequeña empresa 'conocieran' a las mismas personas.
Luego, una profesional de servicios financieros me dijo que no acepta conexiones de personas que conoce en empresas de la competencia, porque no quiere que vean sus conexiones, muchas de las cuales son clientes. Ninguna de estas personas inicia sesión en LinkedIn a menudo, o nunca, así que traté de decirles que lo estaban haciendo mal.
Conexiones de calidad, no cantidad
LinkedIn no se trata de recopilar conexiones o evitarlas. No se trata de abundancia o escasez. No puede hacerlo por miedo, por miedo a no tener suficientes conexiones o tener las conexiones incorrectas o las conexiones que robarán a sus clientes. No es así como funciona LinkedIn. No es así como funciona la vida. LinkedIn, y la vida, se trata de relaciones. Como cualquier relación, obtienes de LinkedIn lo que pones.
Conozca sus conexiones
Empieza por conocer tus conexiones. Eso significa tener algunas reglas sobre qué invitaciones de LinkedIn envía y cuáles acepta. Para aceptar una conexión, tengo que haberlos conocido en persona o haber trabajado con ellos por teléfono o correo electrónico. A veces acepto una invitación de alguien que se ha acercado y que sería bueno que yo lo supiera. Pero me obligo a conocerlos.
De hecho, mientras escribo esto, estoy mirando en mi calendario la llamada que he programado para más tarde en el día. Es con alguien que me contactó en LinkedIn. Conocemos a varias personas en común, y quiero saber más sobre su negocio. Acepté su invitación para conectarme y le envié un mensaje diciendo que me gustaría programar una llamada para 'conocerte'. Ella pensó que era una gran idea.
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Si no conoce sus contactos, ¿cómo pueden recomendarle un trabajo a su manera, escribir una recomendación o presentarle un reclutador o un socio comercial potencial? No pueden. Del mismo modo, no puede ayudar a las conexiones que 'conoce' solo por su nombre.
¿Qué hacer si tienes un montón de conexiones que realmente no conoces? Recomiendo enviar un par de mensajes al mes pidiendo tiempo para conectarse por teléfono con un café.
Regístrese con frecuencia
A continuación, querrá consultar LinkedIn con frecuencia. No tiene que ser todos los días. Unas cuantas veces a la semana es genial, y realmente solo toma minutos o incluso segundos. Aquí hay algunas actividades sencillas de LinkedIn que, si se realizan con regularidad, generarán beneficios en términos de mantener su nombre en la mente de sus conexiones y ayudarlo a detectar oportunidades y saber qué está sucediendo dentro de su red.
1. Desplácese por su fuente de noticias.
Vea lo que están publicando sus conexiones. Tal vez uno esté anunciando un ascenso laboral. Dale un pulgar hacia arriba. Quizás alguien publicó un artículo sobre su industria o la suya. Dale una lectura y considera compartirlo.
2. Felicite a las personas por sus aniversarios laborales.
Esto es tan fácil. LinkedIn incluso ha escrito el mensaje de 'felicitaciones' para ti, aunque a veces me tomo unos segundos para personalizar el mensaje.
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3. Revise sus mensajes.
Hablando de mensajes, revisa el tuyo. A menudo, cuando hago un cambio de imagen de perfil de LinkedIn para clientes, veo que no han revisado sus mensajes en meses o más. Nunca se sabe cuándo alguien podría comunicarse a través de LinkedIn porque perdió su dirección de correo electrónico o simplemente fue más conveniente para ellos en ese momento. Es posible que estén enviando mensajes sobre una excelente oportunidad y que no querrá perderse.
4. Revise sus invitaciones para conectarse.
Si conoce la posible conexión o desea conocer a la persona, acepte esa invitación y haga un plan para conectarse en la vida real.
5. Publique un artículo interesante o una actualización de estado.
Si tiene noticias sobre su trabajo o un artículo sobre su industria que sea digno de mención, compártalo para que aparezca en los feeds de noticias de sus conexiones. Una vez más, se trata de mantenerse en primer lugar entre sus conexiones.
LinkedIn se trata de conocer tus conexiones y prestar atención a lo que sucede con ellas. Se trata de que tus contactos sepan qué te pasa. Y solo requiere una mínima inversión de tiempo: unos minutos al día, algunos días a la semana. Ponlo en tu calendario hasta que se convierta en rutina.
