Como emprendedores, y soñadores, todos hemos estado allí con esa genial idea de un millón de dólares. Pero estas ideas a menudo requieren grandes sumas de dinero para despegar, lo que le lleva a suponer que necesita buscar inversores. Sin embargo, perseguir dinero no siempre es el mejor movimiento en los primeros días de la creación de una startup. A menos que tenga un historial de creación de nuevas empresas exitosas, buscar capital demasiado pronto es una forma segura de quemar su negocio incluso antes de construirlo.
Estadísticamente, solo alrededor del 1 por ciento de las plataformas de lanzamiento atraen inversores y dinero de inversión en tierras. Por supuesto, parte de esta ecuación es encontrar los inversores adecuados, con quienes su idea resonará, pero incluso cuando los haya encontrado, espere que su plataforma de presentación obtenga menos de tres minutos de su tiempo. En esa pequeña ventana, hay tres cosas que harán que su mazo se arroje a la basura con el 99 por ciento de los mazos de lanzamiento que no obtienen fondos.
Aquí hay tres razones comunes por las que las plataformas de lanzamiento fallan incluso con las mejores ideas.
1. Tiene una idea, no un negocio.
Casi cualquier cosa puede generar dinero; después de todo, es por eso que algo tan simple como una pulsera de silicona ha convertido a Silly Bandz en una empresa de $ 15 millones. Pero hasta que demuestre que usted y su equipo tienen lo necesario para obtener ganancias con un concepto dado, no tiene un negocio, tiene una idea. Y la realidad es que los inversores no invierten simplemente en ideas; invierten en las personas que están detrás de las ideas.
Es por eso que los inversores a menudo se preguntan: '¿Por qué debería ser usted el que inicie esto?' Por supuesto, el hecho de que se te ocurriera no es la respuesta. Al menos no uno que le ayude a conseguir inversores.
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Para responder correctamente a esta pregunta y ayudar a atraer inversores con éxito, la respuesta debe ilustrar por qué usted y su equipo pueden convertir esta idea en un negocio. No se trata de tus pasiones y sueños o incluso de tus necesidades de primera mano, algo en lo que los emprendedores tienden a obsesionarse. Pero esas mismas cosas pueden ser la razón por la que usted es el que inicia el negocio, ya que pueden llevarlo a tener la experiencia, los contactos de la industria y una red sólida.
2. Sus finanzas están a medias.
No es raro que las startups en etapa temprana eviten incluir proyecciones financieras detalladas. O peor aún, sobreestimar sus proyecciones financieras. No use el token, 'Si solo obtenemos una participación de mercado del 10 por ciento, entonces generaremos [inserte la cantidad] en ingresos'. Es elemental y, a pesar de lo atractivo que es como emprendedor, no parece realista para un inversor.
Incluso si su startup está generando ingresos, todavía se enfrenta a la pregunta de qué podría hacer a medida que escala. Después de todo, no estaría buscando capital si ya estuviera en su apogeo. Los fundadores tienen el dilema de cómo valorar su puesta en marcha y cuál es el punto óptimo en términos de previsión financiera. Al excederse, parece poco realista y fuera de contacto y, sin embargo, si subestima su potencial, es posible que su startup no parezca tan atractiva para los inversores.
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Por lo general, los inversores generalmente buscan obtener un rendimiento anual de alrededor del 30 al 40 por ciento para las nuevas empresas en etapa inicial. Tenga esto en cuenta al equilibrar el capital que está buscando con las ganancias potenciales de su empresa. Pedir demasiado y ceder muy poco es simplemente una mala inversión para un inversor, y proporcionar expectativas poco realistas daña sus posibilidades de obtener capital.
3. Su equipo no está completamente involucrado.
Un indicador importante, estadísticamente, de la probabilidad de éxito de una startup es si su equipo ha llegado al punto de no retorno. En otras palabras, puede medir fácilmente qué tan invertido está un equipo en función de si ellos mismos han invertido o no en la idea hasta el punto de llegar al punto sin retorno. Si los fundadores no pueden invertir por completo, ¿por qué querría un tercero invertir dinero? Como fundadores, debemos poner nuestro dinero donde está nuestra boca.
Parte de esto también muestra que usted y sus cofundadores han invertido su propio dinero. Un fundador que dice que necesita todo este capital, pero que no usará ninguno de los suyos, es una señal de alerta. Normalmente, las inversiones iniciales provendrán de los fundadores. Por ejemplo, antes de que Google persiguiera a los inversores, sus primeras rondas de financiación fueron respaldadas por las contribuciones del fundador.
Preparando el terreno de juego.
El arte del tono perfecto, como muchas cosas en la vida, depende del tiempo. Lanzar inversores puede llevar mucho tiempo, y concentrarse en adquirir dinero significa que dedica menos tiempo a concentrarse en desarrollar su negocio. Los fundadores que buscan inversiones demasiado pronto tienen muchas más probabilidades de no conseguir dinero y no lanzar su startup.
Manténgase enfocado en desarrollar su negocio y deje la idea de inversiones en un segundo plano. Al hacerlo, tendrá el tiempo y la concentración para convertir su idea en un negocio y, a cambio, preparará su startup para que sea mucho más atractiva para los posibles inversores.
