Selena Soo es un estratega publicitario y comercial que ayuda a expertos, autores y coaches a construir su marca y aumentar su influencia. El fundador de Impactando a millones estaba en un episodio reciente del podcast de ingresos pasivos inteligentes de Pat Flynn , donde compartió sus mejores consejos para establecer contactos con personas influyentes, pero estos consejos simplemente arañaron la superficie de su profundo conocimiento de las redes, la construcción de relaciones y la publicidad.
A continuación se muestran algunos de sus principales consejos para prepararse para un evento de networking con el fin de maximizar el número y la calidad de las conexiones que realiza.
1. Escriba sus metas para el evento
Antes de dirigirse a una reunión o happy hour, tenga claros sus objetivos para que pueda optimizar sus acciones tanto antes de ir como una vez que esté allí. 'Tómate el tiempo para pensar por qué vas a asistir, a quién quieres conocer y qué te gustaría lograr', dice Soo.
Escriba lo que espera lograr y los tipos de personas con las que espera conectarse. Si hay una lista de asistentes, puede anotar a las personas específicas que desea conocer, pero incluso sin una lista, puede crear 'tipos' de personas con las que desea conectarse; clientes potenciales, medios de comunicación locales, compañeros de podcasts, etc. Considere explorar por qué esos objetivos son importantes para usted para asegurarse de que sus objetivos sean claros. Sin metas claras, no podrá medir si ha tenido éxito.
2. Investiga sobre las personas que quieres conocer
Si puede encontrar los nombres de los oradores y compañeros asistentes que le interesaría reunirse, debe hacer algunos deberes para tener una base para esas conversaciones introductorias. Armarse con información maximiza la posibilidad de que esas conversaciones sean productivas y memorables.
'Búscalos en Google. Busque su página de LinkedIn. Vea si tienen un sitio web personal o comercial. Mire su página o perfil de Facebook para saber qué es importante para ellos o en qué están trabajando ', sugiere Soo. 'Conocer tan solo algunas cosillas sobre sus vidas y negocios le ayudará a iniciar una conexión de inmediato'.
3. Comuníquese con anticipación
'No es necesario esperar a que el evento comience a conectarse', dice Soo. Si ha investigado a las personas que más le interesa conocer, puede enviarles un correo electrónico personal para informarles que usted también estará allí y que está interesado en conectarse.
Si no puede rastrear información de contacto específica (¡o incluso si lo está!), Considere publicar en sus cuentas sociales usando el hashtag del evento que asistirá al evento y que está interesado en conocer gente de ideas afines. Si el evento es una gran conferencia con una aplicación o un grupo de Facebook designado u otra comunidad, considere publicar una introducción allí también, para maximizar su visibilidad con los demás asistentes.
4. Planifica tu atuendo
Sí. Has leído bien. 'Considere planificar su atuendo al menos uno o dos días antes del evento para que pueda dar lo mejor de sí mismo', dice Soo. 'Quieres que tu apariencia envíe el mensaje correcto sobre tu negocio'.
Elija algo limpio, profesional, sin arrugas y apropiado para el tema y la ubicación del evento. Si su evento requiere viajar, asegúrese de verificar el clima para estar vestido adecuadamente para las condiciones, y considere una capa exterior removible, ya que muchos espacios para eventos encenderán el aire acondicionado para compensar el tener tanta gente apiñada en un espacio pequeño. .
'En la era actual impulsada por las redes sociales, es muy probable que te etiqueten en la foto o el video de alguien', señala Soo, 'así que quieres verte lo mejor posible'.
5. Cree una estrategia de información de contacto
'Un problema que a menudo surge al conocer gente nueva es que su información de contacto termina por todos lados', dice Soo. 'Obtienes una tarjeta de presentación de una persona, un nombre y un número garabateados en una servilleta de otra, y escribes la información de otra persona en una página al azar en tu carpeta de eventos'.
Si la información que recopila es desorganizada o inconsistente, es poco probable que pueda hacer un seguimiento significativo, así que dedique algún tiempo a averiguar cómo recopilará y hará un seguimiento de la información de contacto.
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Soo sugirió designar un bolsillo o sobre como el único lugar donde colocará las tarjetas de presentación para que estén todas en un solo lugar, y usar un solo cuaderno u hoja de papel para recopilar cualquier otra información de contacto que no esté en una tarjeta de presentación.
6. Esté preparado para hablar sobre su trabajo
'Debido a que la gente probablemente preguntará sobre lo que haces, es útil tener en mente tres puntos de conversación interesantes o convincentes sobre tu negocio', dice Soo. 'Estos deben relacionarse con tu cliente ideal de alguna manera y mostrarle cómo ayudas a la gente'.
Al compilar estos puntos de conversación, concéntrese en las cosas que lo hacen a usted y a su trabajo más únicos y manténgalo conciso. El objetivo es ser interesante y memorable, pero no dar un monólogo.
'No solo quieres hablar de ti mismo', aconseja Soo. Puede usarlos como puntos de partida para conversaciones de ida y vuelta. Esto significa hacerles preguntas sobre lo que hacen y qué los llevó al evento '.
Para obtener más consejos sobre cómo prepararse y aprovechar al máximo los eventos de networking, consulte ' La guía definitiva para conocer gente en eventos .'
