Al principio de mi carrera, cuando estaba luchando por comenzar mi empresa, hice una lista de todas las cuentas que quería vender. Algunos, lo admito, estaban lejos de mi alcance y, para mi consternación, no perdieron el tiempo en decírmelo.
Si estás en el juego del espíritu empresarial, es mejor que te acostumbres a escuchar la palabra 'no'. Si comenzar un negocio fuera fácil, todos querrían ingresar. (¡Muchos ya lo hacen!) El rechazo ayuda a noquear a los débiles. En mi caso, esos rechazos tempranos me obligaron a escuchar realmente a mis clientes potenciales y averiguar qué tenía que hacer para cambiar no, ¿gracias a dónde firmo?
No puedes escapar del rechazo, aprendí. Pero puedes dejarlo ir. Aquí hay algunos ejercicios que me dieron grandes dividendos:
- Diseccionar pensamientos bajo el microscopio. Cuando te enfrentas a un desafío, ¿qué te dices a ti mismo? No soy bueno . . . Esto es muy dificil . . . Nunca lo lograré. . .? No permita que el diálogo interno negativo sabotee su actitud.
- Identifica miedos realistas. ¿A quién le temes? ¿Qué podría salir mal? ¿Quién tiene el poder de rechazarte? ¿Por qué esa persona diría que no? Las respuestas te ayudarán a preparar tu mejor oferta y enfrentarlas te ayudará a mantener la compostura.
- Concéntrate en el momento. Mantenga su perspectiva. El rechazo dura solo un momento y, una vez que termine, podrá pasar a la próxima oportunidad.
- Sea más asertivo. La mayoría de los miedos al rechazo se basan en el deseo de aprobación de otras personas. No base su autoestima en sus opiniones. Aprenda a expresar sus propias necesidades (apropiadamente) y diga no a las solicitudes cuando realmente no pueda ayudar.
- Analice cada falla, pero nunca se hunda en una. Harry Truman dijo una vez: Tan pronto como me doy cuenta de que he cometido un maldito error, salgo corriendo y cometo otro. El fracaso es una condición que todos experimentamos. Es nuestra reacción a nuestros fracasos lo que distingue a los ganadores de los perdedores.
- No racionalices el dolor. ¿Rechazado para financiación? ¿No obtuviste el contrato? ¿Rechazado para financiación? ¿Perdió a un empleado superior por un gran competidor? No dejes que otros definan tu valor. Vuelve al juego. No es una condición permanente; es un revés a corto plazo.
Diez contratiempos son el precio actual de cualquier victoria que valga la pena. Mire la clasificación de las Grandes Ligas al final de cualquier temporada: de 30 equipos, solo ocho llegan a los playoffs y solo uno termina ganando la Serie Mundial. ¿Son esas posiciones anuales el fin del mundo para los 29 perdedores? Difícilmente.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock y Richard Burton nunca ganaron un Oscar. Babe Ruth nunca fue nombrada Jugadora Más Valiosa. Thomas Jefferson, John Quincy Adams y Andrew Jackson perdieron las elecciones presidenciales antes de ganar una. Perdedores? No. Leyendas.
Moraleja de Mackay: No se desanime si ha sido rechazado. ¡Solo perfecciona tus habilidades!
