Al comienzo de su negocio, no hay ningún sacrificio que no haga para ayudarlo a sobrevivir y crecer. Serán muchas horas largas, eventos familiares perdidos y, a menudo, muy poca compensación personal porque necesita reinvertir cada dólar que pueda en hacer crecer el negocio.
Con suerte, todo ese sacrificio da sus frutos en la forma de un negocio próspero en los próximos años.
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Pero para muchos de esos emprendedores, su negocio se convierte en una trampa, algo que continúa absorbiendo sus recursos en lugar de aumentar su riqueza.
En algún momento de ese viaje, debe hacerse una pregunta importante: ¿en qué momento está simplemente trabajando para su negocio en lugar de hacer que su negocio funcione para usted?
Una lección clave para recordar es: Págate a ti mismo primero.
Permítanme explicarles usando la historia de un CEO con el que trabajé durante varios años.
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Este CEO había construido y desarrollado un negocio de servicios profesionales muy exitoso con alrededor de $ 20 millones en ingresos anuales. Pero para llegar a ese punto, había sacrificado sus ingresos personales para ayudar a construir un gran equipo.
Su lealtad a su equipo era legendaria, ya que incluso cuando el negocio se hundía, no dejaba ir a ningún empleado; compensaba la diferencia con su propio salario para mantener a esas personas cerca cuando las cosas cambiaran.
Pero la verdad es que la empresa estaba sobrecargada de personal y habían juzgado mal su mercado. La realidad era que no necesitaban tantas personas como las que tenían en la nómina para brindar un gran servicio. Estaba ejecutando un programa de empleo; una especie de caridad corporativa.
Eventualmente, este CEO comenzó a darse cuenta a través de los comentarios hechos por su grupo de pares de CEO cuánto estaba sacrificando. La verdad es que podría haber ganado más dinero tomando un trabajo con otra persona. Así que estableció un objetivo de rentabilidad razonable para el negocio del 10%. Cuando la empresa ni siquiera pudo lograr eso, comenzó a recortar su personal para que la salud financiera de la empresa alcanzara sus ganancias objetivo.
El punto de esta historia es que cuando eres el propietario de una empresa, tienes dos funciones: una como director ejecutivo y la otra como inversionista en la empresa. Y debería recibir una compensación justa por realizar cada uno de esos roles.
Con su sombrero de CEO, debe recordar pagarse a sí mismo lo que se merece un CEO. Sí, en los primeros días, se sacrificó para llegar a fin de mes. Pero una vez que su empresa se ha establecido, es hora de pagarse al menos un ingreso básico. De lo contrario, puede encontrarse dirigiendo una gran empresa agradable, pero aún así no está ganando nada. Puede averiguarlo en un sitio web como salary.com para averiguar qué ganan los directores ejecutivos de empresas similares y luego presupuestar esa cifra. Si cree que un comprador potencial será engañado por su compensación más baja y le pagará más por su negocio, se equivoca, no lo hará. Así que saca el dinero de la mesa.
Como inversor, ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a la creación de un activo valioso. Pero si su asesor financiero le dijera que su inversión en el mercado de valores estaba rindiendo 0%, no estaría contento, ¿verdad? Es por eso que debe pensar en su negocio como el activo que es, no muy diferente a cómo se acerca a una acción, un bono o una propiedad inmobiliaria.
Una buena regla general es que, independientemente de los objetivos de ganancias que establezca para el año, digamos entre el 5% y el 10% o incluso el 20% para un buen negocio, debe intentar presupuestar que la mitad de esa ganancia sea reinvertido en el negocio para la expansión de cuentas por pagar y compras de capital necesarias para crecer. Pero la otra mitad debería destinarse a dividendos para su principal inversor: usted.
(Hablaremos sobre negocios intensivos en capital con grandes demandas de efectivo en un artículo posterior).
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Entonces, si se siente atrapado por su negocio y que de alguna manera no le está brindando el tipo de rendimiento que se merece, piense en la dinámica de cómo puede cambiar las cosas para que su negocio funcione para usted y ... Págate a ti mismo primero.
