El trueque es el intercambio de bienes y servicios entre empresas. La práctica es tan antigua como el tiempo, pero desde finales de la década de 1970 ha cobrado una nueva vida propia y se ha convertido en una importante actividad nacional e internacional, más recientemente mediada por Internet. Han surgido organizaciones y redes de trueque. En lo que equivale a un resurgimiento de las prácticas medievales, estas organizaciones han creado y mantenido nuevas formas de dinero en forma de 'créditos comerciales'. Las ganancias comerciales están sujetas a impuestos; a su vez, también, los costos comerciales son deducibles de los impuestos como cualquier otro costo. La principal justificación del trueque es triple: los trueques ofrecen nuevas formas de encontrar mercados, nuevas formas de obtener bienes a menores costos y el trueque reduce los requisitos de flujo de efectivo de las empresas participantes. La última de estas justificaciones suele actuar como motor.
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La Asociación Internacional de Comercio Recíproco (IRTA) informa cifras de la Organización Mundial del Comercio en el sentido de que el 15 por ciento del comercio internacional ahora se realiza sin efectivo. En América del Norte y América Latina, unas 500 empresas de intercambio comercial operaron y representaron $ 2.3 mil millones en comercio de trueque en 2004, el dato más reciente. La propia encuesta del IRTA indica un mercado mundial de $ 8.250 millones en 2004. El IRTA es una de las principales asociaciones de empresas dedicadas al comercio de trueque; la Asociación Nacional de Intercambios Comerciales es otra.
TRATAMIENTO BÁSICO
El trueque tradicional tomó la forma de intercambios simples: yo corto tu césped, tú me cortas el pelo. El trueque moderno es mucho más complejo. Una empresa que desea realizar un trueque se une primero a una bolsa de comercio. Las tarifas de inscripción oscilan entre $ 200 y $ 600 y los costos mensuales de membresía generalmente están involucrados. Se puede asignar un corredor a la empresa. Los precios de los bienes o servicios a intercambiar se negocian. A cambio de estos, la empresa recibe créditos comerciales. Estos créditos funcionan exactamente como el dinero, pero deben intercambiarse por bienes / servicios disponibles a través del intercambio al que se ha unido la empresa u otros intercambios a los que ese intercambio está afiliado. Cada transacción tiene sus propios costos (del 10 al 15 por ciento del valor nominal de la transacción), además de las tarifas de membresía evaluadas. Los intercambios de trueque, en efecto, 'crean un nuevo mercado' y también mantienen una 'moneda' (los créditos comerciales) que se utilizarán dentro de ese mercado.
Tina Traster, escribiendo en Negocio de Crain en Nueva York proporciona algunos consejos valiosos para quienes deseen participar. Señala que las transacciones de trueque llevan más tiempo; los que tienen prisa es mejor que utilicen el efectivo. Es mejor investigar, de antemano, si el intercambio tiene lo que el posible participante necesita. Ella le recuerda al posible comerciante que los impuestos vencen en todos los intercambios de trueque y el intercambio los informará al IRS en el Formulario 1099B. Ella sugiere que el trueque es potencialmente una forma de establecer contactos con nuevos clientes y no debe verse como una transacción única.
Joanne Sammer, escribiendo en el Revista de derecho de Nueva Jersey , muestra la forma en que una pequeña empresa utilizó el trueque para comenzar. La historia trata sobre una startup de dos abogados. El director del nuevo bufete de abogados se unió a dos intercambios de trueque para poner en marcha el negocio. Sammer cita al director diciendo: 'Como empresa pequeña, necesitábamos oportunidades para encontrar clientes que normalmente no obtendríamos'. El bufete de abogados se encuentra con 20 clientes potenciales de trueque al año. Muchos de estos contactos eventualmente se convierten en clientes que pagan en efectivo y también refieren a otros clientes que pagan.
TENDENCIAS Y DIRECCIONES
El comercio de trueque basado en la web parece ser el próximo gran desarrollo en la industria del trueque. Como lo expresó Gabriel Landriault en un artículo de 1999 en Noticias de distribuidores de computadoras , 'Los intercambios de trueque basados en Internet están ganando popularidad y podrían representar la última verdadera revolución del comercio electrónico'. Las nuevas entidades se anuncian a intervalos regulares y tienen características diseñadas para aumentar la participación: tarifas más bajas o nulas y una gran variedad de productos difíciles de encontrar (en el modelo de e-Bay). Las operaciones de 'ladrillo y cemento' establecidas (que tienen almacenes, corredores y generalmente cobran tarifas sustanciales), así como los comerciantes electrónicos establecidos, están observando cuidadosamente el desarrollo ahora. Landriault informó que la consolidación fue anticipada y resistida por muchos de los involucrados.
El negocio del trueque parece depender sobre todo de participantes que tienen poco dinero en efectivo y utilizan el trueque como una forma de sortear estos problemas. Este hecho está insinuado por el propio sitio web del IRTA. En la página del IRTA titulada Unirse a un intercambio (ver http://www.irta.com) el primer elemento con viñetas dice lo siguiente: 'Lo primero es lo primero, asegúrese de que su negocio sea estable con flujo de efectivo. Si su empresa ya está experimentando problemas de flujo de caja, no asuma que el trueque los va a resolver ”. Si los problemas de efectivo son la fuerza impulsora, la expansión final de este negocio se regirá indirectamente por las condiciones económicas, a menos que otros factores, como la creación de redes y la búsqueda de nuevos clientes, prevalezcan sobre el motivo principal de participación.
EVALUACIÓN DE REDES DE BARTER
Las pequeñas empresas interesadas en explorar la membresía en un intercambio de trueque local, nacional o internacional deben considerar los siguientes factores al examinar las redes:
- Examine la lista de participantes / miembros de la red para asegurarse de que tengan bienes y / o servicios de valor para su pequeña empresa.
- Estudie el número de miembros y la frecuencia con la que comercian. Algunos intercambios son mucho más activos que otros, dependiendo de la filosofía comercial de los participantes y las reglas de la propia red.
- Examine el atractivo de los servicios de redes auxiliares (consultoría, mezcladores de miembros, boletines informativos, etc.) para su empresa.
- Estudie el tamaño de las transacciones realizadas dentro de la red. Las empresas que están interesadas principalmente en el trueque de bienes o servicios caros pueden tener dificultades para encontrar partes dispuestas a participar en un acuerdo de trueque.
- Compare la estructura de precios y otros aspectos financieros de la red para asegurarse de que el trueque tenga sentido financiero para su negocio. Las tarifas de originación, mensuales y de transacción pueden variar significativamente de una red a otra. Además, los empresarios deben intentar medir el nivel de interés sincero que tiene el intercambio en ayudar a su negocio. Por ejemplo, algunas redes de trueque limitan el número de empresas que ofrecen los mismos bienes o servicios para que los beneficios de la membresía no se diluyan entre demasiadas empresas.
- Estudie la ubicación geográfica de otras empresas dentro del intercambio de trueque. Para algunas empresas, la proximidad a otros participantes de la red es esencial para que la membresía sea económicamente viable.
BIBLIOGRAFÍA
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jennette mccurdy fecha de nacimiento
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Traster, Tina. 'Cinco pasos para el trueque de bienes o servicios no utilizados'. Negocio de Crain en Nueva York . 13 de junio de 2005.
