Todo lo que reluce no conduce automáticamente al oro. Aunque parece ser una industria glamorosa, el negocio de la joyería, como cualquier otro, requiere un compromiso de tiempo serio por parte de sus propietarios. Al comenzar, se debe tener cuidado de analizar la competencia, estudiar su mercado objetivo y aprender todo lo que pueda sobre su propio producto.
Hablamos con varios dueños de negocios que han tomado diferentes caminos con respecto al lanzamiento de sus exitosos proyectos de joyería. Esta guía explorará los intrincados detalles para iniciar una operación, desde la inversión de capital necesaria según el alcance de su negocio hasta decidir si una tienda física es adecuada para usted. Siga leyendo para aprender cómo dejar su huella con éxito en esta área de la industria del lujo.
Cómo iniciar un negocio de fabricación de joyas: educación en joyería
Pamela Doyle, cofundadora de Doyle y Doyle , una boutique de alta gama en el Lower East Side de Manhattan que se especializa en piezas antiguas y de propiedad, enfatiza la importancia de recibir una educación estratégica sobre su producto, ya sea formal o informal. Fue aprendiz de un comerciante, y su hermana y cofundadora Elizabeth Doyle, estudió en el Instituto Geológico de América.
David Gandy de Ecowrist , una empresa con sede en Nueva York que cofundó en 2007 con su esposa Marquerite Hamden, dice, 'es bueno hacer un estudio del mercado para ver qué tipo de tendencias existen. Nosotros no lo hicimos. Lo hicimos por instinto ''.
Un experto en comercialización puede ayudar en el proceso educativo. Paola Delgado, fundadora de la empresa Mujus, con sede en Nueva York, contrató a un profesional para que la ayudara a aprender más sobre la comercialización de joyas y le mostrara cómo organizar los artículos para exhibirlos. Después de esto, decidió cuáles serían sus principales materiales y productos (piezas icónicas producidas con materiales biodegradables), y comenzó a evaluar su competencia a nivel mundial. 'Luego definí mi mercado: quién quería que fuera mi cliente, cuál era su rango de precios, cómo iba a crear una experiencia para que ella comprara mis joyas', dice. 'Y en base a eso, comencé a trabajar en lo que sería una colección para satisfacer a mi mercado'.
Después de informarse sobre el tipo de joyería que desea vender junto con identificar su mercado objetivo, tenga en cuenta otros factores antes de lanzarse de cabeza. ¿Cuáles serán sus costos iniciales? ¿Cuáles son sus costos de materiales? Si usted mismo no está elaborando el producto a mano, ¿cuánto le costarán los gastos de fabricación? ¿Es más rentable fabricar su producto en los EE. UU. O subcontratarlo a otro país? ¿Deberías abrir una tienda física o los mercados son tu mejor apuesta? Por último, ¿está preparado para hacer frente a las tarifas de los proveedores, los gastos de licencias y otros costos imprevistos en el camino?
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Cómo iniciar un negocio de fabricación de joyas: Identifique sus costos de puesta en marcha
Las joyas se pueden hacer con una amplia gama de materiales, desde las piedras más preciosas hasta los objetos encontrados. Por lo tanto, los gastos de materiales variarán mucho. Del mismo modo, algunas personas pueden optar por apuntar a una operación expansiva desde el principio, mientras que otras optarán por construir sus negocios poco a poco a lo largo del camino. Gandy, quien es un artista de doblaje y actor de oficio, inicialmente invirtió $ 2,000 en Ecowrist. Esta inversión proporcionó a su empresa sus primeros 100 relojes hechos a medida.
Carmella Ricciardelli, cofundadora del negocio de joyería steampunk Mamá no puede cantar , comenzó su negocio en Brooklyn en 2008 sin nada. Ricciardelli, anteriormente ama de casa, dice que aumentó su inventario de joyas construidas con piezas de relojes y llaves de máquinas de escribir antiguas al frecuentar las ventas de etiquetas y propiedades. Inicialmente, solo se permitió un presupuesto semanal de $ 30 para gastar en materiales. De las joyas que vende en el Pulga de Brooklyn , reinvierte las ganancias para reponer su inventario.
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Doyle & Doyle también comenzó como una operación reducida. Durante sus primeros tres años en el negocio, los Doyle estaban operando como distribuidores, pero aún no vendían a particulares. “Básicamente estábamos recaudando capital vendiéndolo y reinvirtiéndolo en el negocio. Incluso después de que comenzó la tienda, tuve un segundo trabajo durante tres años ”, dice Doyle. 'No sacamos ningún salario del negocio ni nada de eso. Volvimos a poner todo en el negocio '.
Por supuesto, algunos diseñadores aspirarán a entrar en el mercado a toda velocidad, por lo que requerirán una inversión de capital mucho mayor para poner las cosas en marcha. Delgado, un exanalista financiero de Goldman Sachs, estima que $ 20,000 es una estimación conservadora de la cantidad que se necesitará para abrir un negocio de joyería, incluso sin una tienda física. 'Estoy hablando de configurar su sitio web, configurar su cuenta de comerciante, comprar sus máquinas, asumir [los] riesgos [s] de vender inventario, [armar su] empaque fijo, pagarle a un fotógrafo ...', dice. Además de estos gastos, junto con la posibilidad de emplear ayuda adicional, los vendedores de joyas también deben tener un presupuesto y un plan para los costos y viajes asociados con la fabricación del producto en sí.
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Cómo iniciar un negocio de fabricación de joyas: Fabricación Gastos
Si bien algunos diseñadores como Ricciardelli diseñan y elaboran sus propios productos, la mayoría de las veces, los diseñadores de joyas dejan el trabajo de construir su producto físico a otros artesanos. Sin embargo, ese gasto en sí mismo puede hacer o deshacer su margen de beneficio.
Debido a los altos costos de fabricación dentro de los Estados Unidos, muchas empresas de joyería, incluso operaciones más pequeñas, optan por utilizar mano de obra extranjera. Pero, el uso de esa mano de obra genera gastos de viaje y un compromiso de tiempo que puede ser beneficioso o no para su negocio a largo plazo.
Ecowrist se produce actualmente en dos instalaciones en América del Sur. Con respecto a los costos de producción, Gandy dice que el costo de producir Ecowrist en el extranjero es probablemente '400-500 por ciento menor' que en casa. 'Intentamos hacer algunas cosas aquí, pero se volvió tan caro que no tenía sentido para nosotros', dice. 'Habría sido un hobby para nosotros'.
Aunque los costos de fabricación son indudablemente más baratos en las instalaciones de América del Sur que utiliza la compañía, viajar para monitorear el proceso de producción, que en promedio se realiza una vez cada dos meses hasta una semana a la vez, incurre en grandes gastos de viaje. Como resultado, Gandy y Hamden buscan llevar la producción de Ecowrist de regreso a los EE. UU.
Delgado, oriunda de Perú, maneja sus operaciones de manufactura en su país de origen. `` Aunque es relativamente 'más barato' fabricarlo en América del Sur, hay mucho terreno que hay que abrir en términos de control de calidad '', dice, y describe cómo a menudo tiene que capacitar a su equipo peruano en aspectos rudimentarios de los negocios. incluido el envío de correos electrónicos y la apertura de presentaciones de PowerPoint. 'Son muchas horas de trabajo que se traducen en costos'.
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Cómo iniciar un negocio de fabricación de joyas: ¿Es necesaria una tienda?
En 1995, Stacey Ford abrió su tienda de joyería de moda y plata esterlina, Diseños Amaya , en Filadelfia con un socio. Once años después, cerró sus puertas para siempre. 'En 2006, realmente comenzamos a notar una caída en las ventas. La gente estaba realmente luchando, tratando de llegar a fin de mes ”, dice. Desde entonces, ha optado por centrar su atención en vender en mercados al aire libre y festivales de jazz. Actualmente tiene su sede en la ciudad de Nueva York y continúa suministrando sus productos a empresas de Filadelfia. “Yo diría que, en el clima actual, haría más mercados [en lugar de abrir] una tienda. El costo de alquilar un espacio, especialmente en Nueva York, es indignante ”, dice. 'No veo cómo alguien ve una ganancia cuando estás pagando entre $ 5,000 y $ 6,000 al mes solo por el alquiler'.
Si bien una institución física es indudablemente más cara, los mercados y ferias tienen sus propias etiquetas de precios respectivas. Stand de Ecowrist en Manhattan Mercado de vacaciones de Columbus Circle devolvió a Gandy y Hamden alrededor de $ 4,700 que, explica Gandy, promedió alrededor de $ 200 por día.
Delgado dice que en ciertos mercados la ubicación de su stand depende de cuánto tendrá que pagar, si su solicitud es aceptada. “Si estás haciendo ferias callejeras, por ejemplo, es mucho, mucho más competitivo porque hay muchas joyas. A veces ni siquiera se le puede permitir un espacio porque es como, 'ya no tenemos espacio para joyería'. Con respecto a las ferias comerciales, Delgado dice que el espacio para exhibir en la división artesanal es muy competitivo en Nueva Ciudad de York debido a la gran cantidad de solicitudes de proveedores.
Delgado ha optado por no abrir tienda para Mujus. Ella tiene la intención de crear una empresa basada en la venta en ferias mientras se enfoca en atender al mercado mayorista. 'Los dólares marginales que obtienes al por mayor, creo, son un poco más confiables [en términos de] negocios, y no tienes tantos pequeños costos de funcionamiento a diario', dice.
Doyle, quien ha mantenido su tienda durante 10 años en uno de los distritos inmobiliarios más caros de Manhattan, advierte a los empresarios sobre la posibilidad de abrir una tienda en la economía actual. 'Creo que debe mantener sus gastos fijos lo más bajos posible. El alquiler es un gasto fijo enorme. Tienes que aprender cuál es tu mercado, que no es necesario que solo conozcas '', dice. Doyle atribuye parcialmente el éxito de su escaparate al hecho de que los alquileres eran más baratos cuando abrió sus puertas por primera vez y que el costo del oro era menos de la mitad de su precio actual.
En ausencia de un escaparate, tener una fuerte presencia en línea se vuelve esencial para los emprendedores. El sitio web de Mujus se encuentra actualmente en construcción debido al deseo de Delgado de crear una imagen en línea única. 'Mi desafío con mi sitio web es que quería algo perfecto y mis cotizaciones estaban en el rango de $ 10,000- $ 15,000'.
Ricciardelli ha comprado un nombre de dominio, pero su Etsy store, que se puede configurar de forma gratuita, es actualmente el lugar al que acudir en línea para Mama Can't Sing. Ford mantiene un sitio web para Amaya Designs junto con una página de Facebook y dice que esas dos entidades web facilitan aproximadamente el 20 por ciento de sus ventas totales.
Aunque al negocio de Ford le ha ido bien sin su antiguo escaparate, ella piensa que una tienda real debería ser el objetivo final de los propietarios de joyerías. 'Mi sugerencia sería hacer mercados y dar a conocer su nombre y desarrollar su lista de correo electrónico y su base de clientes', dice. Luego, entra en una tienda y hazle saber a la gente: 'Ya no estaré [en la feria]. Tengo mi propio ladrillo y cemento ''.
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