Parece imposible al principio. Cuando tenemos una gran idea tecnológica, la mayoría de los que no somos desarrolladores nunca perseguimos nuestra visión porque no tenemos un cofundador con experiencia técnica. En realidad, a través del ajetreo y un poco de creatividad, puede hacer despegar una empresa antes de traer a su codificador maestro. A continuación, le explicaré exactamente cómo construimos nuestra empresa con conocimientos técnicos limitados y recursos financieros limitados.
Paso 1: Empuje lo más que pueda con lo que sabe.
Empiece por sacar la visión de su cabeza y plasmarla en un papel. Complete un Lean Canvas y comprenda su propuesta de valor como la palma de su mano. Una vez que haya completado eso, vaya a entrevistar a 100 clientes potenciales.
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A continuación, escriba las respuestas y busque patrones. (Si necesita ayuda para resolver las preguntas que debe hacer o qué buscar, tome la clase de Steve Blank sobre Udacity de forma gratuita). Después de cada serie de entrevistas, comience a revisar su lienzo. Revisé más de 30 lienzos ajustados antes de escribir una línea de código para Alumnify.
Después de eso, crea wireframes. Cuando empezábamos, optamos por Balsamiq, que es sencillo y te ofrece una prueba gratuita. Luego, tome sus wireframes y muéstrelos a tantos clientes como sea posible para obtener comentarios. No se detenga hasta que tenga 100 entrevistas más. Genial, ahora tenemos una idea de quién es nuestro cliente y qué necesitamos construir para un producto mínimo viable. Tenga en cuenta que hicimos la fase de descubrimiento de clientes sin dinero ni experiencia en desarrollo.
Paso 2: aprenda los conceptos básicos del desarrollo.
Comience a usar Codecademy, la prueba gratuita de Treehouse o Code.org durante dos horas al día durante aproximadamente un mes. No lo convertirá en un CTO, pero comenzará a aprender los conceptos básicos de la codificación. Incluso comprender un poco lo que hace un desarrollador te ayudará a ser un mejor reclutador para tu cofundador de tecnología. Después de completar algunos de los cursos básicos, busque una plantilla web gratuita en línea que le guste. (Usé freewebtemplates.com).
A continuación, edite el texto para describir lo que hace su empresa y comience a mostrárselo a los clientes para ver cuánto puede cobrar. En poco tiempo, descubrimos cuánto podíamos cobrar por nuestra Versión 1. Para nuestra sorpresa, incluso hicimos un par de compromisos iniciales para comprar nuestro producto inicial. (Si este paso es demasiado difícil, intente ver si WordPress puede hacer el truco).
Paso 3: Reclutar, reclutar y reclutar.
Ahora tiene una idea de lo que quiere su cliente y lo que debe cobrar. Y ha adquirido una comprensión de las personas a las que debe incorporarse.
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Aquí es donde obtienes nuestro talento tecnológico. Cree una página en Angellist y comience a comunicarse con los desarrolladores. Al mismo tiempo, use LinkedIn, su red, y visite las aulas universitarias. Mi cofundador y yo hablaríamos en todas las clases de informática que pudiéramos.
Dado que no está repartiendo efectivo, su capital va a sufrir un gran impacto aquí. Si no está dispuesto a ser generoso, nunca saldrá de este paso.
A menos que tenga suerte, le llevará un tiempo encontrar el desarrollador adecuado que esté dispuesto a participar en una equidad estricta. No apresure este proceso. Asegúrate de encontrar a alguien que tenga una mentalidad de león y con quien te lleves bien. Está bien si esa persona solo puede trabajar a tiempo parcial. La falta de horas te obligará a decidir qué es importante, lo cual es bueno si eres como yo y tienes la costumbre de agregar funciones sin ningún motivo.
Además, no se equivoque cuando tenga un desarrollador interesado al no permitirle que participe en el producto. Tu objetivo como líder es pintar la imagen del destino final, pero deja que las personas que reclutes te ayuden a dibujar el mapa de cómo llegar allí. Será más fácil contratar a un cofundador de tecnología una vez que establezca una relación en la que él o ella tenga voz en la empresa.
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Paso 4: Vender.
Una vez que llegue a este paso, es hora de arremangarse y comenzar a vender como loco. Reclutas talento haciendo que la gente crea en tu visión; conservas el talento ganándote el respeto de tu equipo. La mejor manera de hacer esto si no está construyendo el producto es salir y comenzar a venderlo. Debe demostrar su valía permaneciendo en primera línea, persiguiendo nuevos negocios e impulsando los ingresos. En una startup, no vas a ganarte la confianza de tu equipo ladrando órdenes desde el margen. Ensucia tus manos y lleva el plomo desde el frente. Desde aquí, encuentre un modelo de negocio escalable y estará bien encaminado.
