Usher está diciendo '¡Sí!' una vez más. Esta vez, sin embargo, le da el visto bueno a una empresa de útiles escolares de rápido crecimiento llamada Yoobi. La compañía con sede en Los Ángeles dona una parte de sus productos a las escuelas y ha generado más de $ 20 millones en ingresos entre junio de 2014 y junio de 2015, dice el director ejecutivo Ido Leffler. C ª. exclusivamente.
'Me asocié con Yoobi porque creo firmemente que la educación es la parte más importante de la vida de un niño y el mejor regalo que puedes dar', dice Usher. C ª. Por correo electrónico. “Es difícil para los niños entender ahora, pero a medida que crezcan se darán cuenta de que cuanto más aprenden, más alto suben. Tener las herramientas adecuadas puede hacer o deshacer si un estudiante va a la universidad '.
La nueva línea presenta cuadernos salpicados de rosa y verde, con la firma de Usher, por supuesto. Está comisariada por el propio artista de hip-hop y diseñada por el artista Jonni Cheatwood. La colaboración entre Yoobi y Usher se lanzó el 28 de junio a través del sitio web de la compañía.
Hacer crecer un negocio con conciencia social
Yoobi se enorgullece de tener un modelo de negocio con conciencia social, al estilo de Toms o Warby Parker, por ejemplo, por lo que trabaja con organizaciones benéficas. La Fundación Kids in Need y Fundación Infantil Starlight para donar kits de productos a las aulas que lo necesiten por cada artículo Yoobi vendido. Los precios son asequibles y caen por debajo del precio de $ 10.
Desde su lanzamiento en junio de 2014, la empresa ha vendido casi 10 millones de unidades de producto, donando kits a más de 700.000 estudiantes en todo el país. Para que conste, estos no son sus bolígrafos y cuadernos corrientes; Leffler dice que quiere hacer que las compras de regreso a la escuela sean más emocionantes que eso, y los 500 productos diferentes incluyen artículos como bolígrafos de gel de color neón. y estuches de lápices cilíndricos y difusos.
De alguna manera, Leffler dice que trata a Yoobi como su empresa anterior, Sí a, una marca de productos de belleza natural con sede en San Francisco. 'Aplicamos la misma matriz de tendencias y la misma estrategia de planificación, al igual que lo haría una marca de moda o belleza de alta gama. Eso es muy diferente de nuestros pares ”, agrega, señalando a gigantes como Crayola, que tienden a reciclar los mismos diseños de productos año tras año.
Construyendo un equipo dedicado de empleados
¿A qué atribuye Leffler el rápido crecimiento de Yoobi? Principalmente, dice, a una fuerza laboral enormemente dedicada de alrededor de 30 empleados que están dispuestos a hacer un esfuerzo adicional.
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“Pudimos reclutar un equipo como ningún otro que haya visto antes. Gente que es sobrehumana en términos de su pasión por este proyecto ”, dice Leffler. Por ejemplo, a principios de este año, en febrero, le preocupaba que la empresa no pudiera realizar las entregas a tiempo. Dos empleados acamparon frente a las instalaciones de fabricación de la compañía en China durante 21 días mientras estaban cerradas por el Año Nuevo chino, asegurándose de que estarían allí para interrumpir las instalaciones cuando reabrieran.
Leffler se apresura igualmente a dar crédito al socio minorista exclusivo de Yoobi en EE. UU., Target, que, según él, está ayudando a `` entrenar '' a la empresa a medida que ingresa a un mercado ya saturado.
Saturado, sí, pero también lucrativo. Los suministros para el aula representan casi el 20 por ciento del espacio de suministros al por mayor en general, formando una industria estimada en $ 2.4 mil millones. El nueve por ciento de los ingresos está dominado por la distribuidora School Specialty Inc., según la firma de investigación de mercado IBIS World. .
Desafíos de la industria
A diferencia de la industria de la belleza, donde las empresas pueden esperar una demanda relativamente constante durante todo el año, hasta el 70 por ciento del negocio de Yoobi ocurre durante la temporada de regreso a clases. Esto presenta un gran desafío, porque Yoobi debe planificar ese período con más de un año de anticipación.
“Tener todo el año y el proceso presupuestario basados en un período del año no se parece a nada que haya experimentado. Si se equivoca y no hace un presupuesto correcto ... en las primeras etapas de una empresa, eso podría ser un éxito o un fracaso ', dice Leffler. 'Ahora entiendo lo que es ser el tipo que cuelga las luces de Navidad'.
Incorporar a Usher como socio de marca fue una obviedad. Y en gran parte debido al enfoque de Yoobi en la divulgación, todo lo que necesitó fue una sola llamada telefónica.
Usher es un ser humano increíble. [Es] un socio que tiene el alcance y una reputación increíble, y un socio al que realmente le importa, no alguien que va a respaldar por respaldar ”, dice Leffler.
Usher, por su parte, es inflexible. 'Más que nada, me encanta que Yoobi devuelva a la comunidad con cada compra. Quiero fomentar esa mentalidad en los compradores y hacer correr la voz sobre esta increíble empresa '', dice.
