Si bien algunos empresarios pueden ver las horas o los días pasados en tránsito como un tiempo de inactividad no deseado, los viajes de negocios pueden ofrecer oportunidades inusuales para crear conexiones profesionales poderosas.
Ya sea que conozca personas que terminan brindando nuevas oportunidades comerciales, encuentre nuevos amigos geniales, se conecte con alguien influyente o simplemente vuelva a conectarse con colegas establecidos, con la mentalidad adecuada, puede mejorar su negocio simplemente entablando una conversación en la carretera.
Iniciar conversaciones.
La creación de redes suele producirse de forma orgánica en aeropuertos y aviones. Tal vez escuche un fragmento de conversación, vea el material de lectura de alguien o note que está usando los mismos dispositivos; esto podría sugerir que sus áreas de pasión y enfoque están alineadas.
Si es así, puede ser una luz verde para acercarse a esa persona. He hecho esto en innumerables ocasiones e invariablemente conduce a un intercambio agradable, si no a nuevas conexiones comerciales o amistades.
Aquí hay tres formas de iniciar una conversación seguras y efectivas que puede usar para hablar con un compañero profesional de negocios viajero:
- Comente sobre algo que tenga en común, como maletas o accesorios inusuales para tabletas o computadoras portátiles.
- Mencione que ha oído hablar del libro o que lee con regularidad la revista que alguien está sosteniendo. Esto puede generar dudas sobre su línea de trabajo; abra un diálogo y podrá descubrir sinergias inmediatas.
- Discuta por qué viaja y qué hará cuando llegue a su destino. Compartir lo que te ha traído en este viaje crea una intimidad que desarma e invita a otros a participar en la conversación.
Una pequeña charla conduce a grandes ganancias.
Recientemente, en un vuelo de regreso de Hawái al Área de la Bahía, entablé una conversación con un caballero en primera clase y descubrí que teníamos varios conocidos mutuos.
Casualmente, estaba haciendo un trabajo para una persona de alto perfil con quien había estado planeando contactar durante algún tiempo. Después de charlar un rato, se ofreció amablemente a hacer una presentación en mi nombre.
¡Habla de una partitura! Me reuniré con ese influencer a finales de este mes.
Como he dicho antes, la ruta más segura para crear conexiones sólidas es proporcionar algo que valga la pena, algo de valor, para los demás cada vez que interactúas con personas. Esto significa estar dispuesto a compartir sus propios conocimientos y redes también.
Intuit extraño peligro.
Alejarse de su rutina normal le permite ver el mundo a través de una lente diferente, pero aún debe escuchar sus instintos.
Mientras un amigo mío esperaba para abordar un vuelo una vez, recibió malas vibraciones de una mujer que parecía un problema, por lo que se dirigió a la parte trasera del avión con la esperanza de evitarla.
Por desgracia, ella se sentó junto a él y, a pesar de sus esfuerzos por esconderse detrás de una revista, no lo dejaría solo, incluso yendo tan lejos como para tomar su cara entre sus manos y plantarle una húmeda. Los pasajeros circundantes se dieron cuenta y le dijeron que se relajara.
Manténgase abierto a hacer conexiones, pero no interactúe ni se siente al lado de cualquiera. Presta atención a los susurros: si alguien te hace sentir incómodo, evita a esa persona. Elija nuevas conexiones sabiamente, pero no tenga miedo de comunicarse.
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Sigue las señales.
Para evaluar si alguien que conozca mientras viaja será una conexión sólida, considere si esa persona está en su campo y comparte una buena relación.
Si se negoció valor real en forma de oportunidades comerciales o presentaciones a personas influyentes, asegúrese de intercambiar información de contacto para que pueda hacer un seguimiento y mantenerse en contacto.
Por ejemplo, fui un 'amigo por correspondencia' por correo electrónico y por teléfono con el artista Peter Gabriel y su manager, Mike Large, durante muchos años mientras dirigía el enfoque musical en Apple.
Una vez, antes de abordar un vuelo a LAX, vi a Peter y Mike sentados en el área de espera. Nunca nos habíamos conocido en persona, pero los reconocí (nadie más parecía reconocerlo), así que me acerqué discretamente a ellos y me presenté en silencio para evitar llamar la atención innecesariamente. Me recibieron como si fueran viejos amigos y nos sentamos juntos en el avión, riéndonos, poniéndonos al día y forjando vínculos aún más fuertes que eventualmente llevaron a otras valiosas oportunidades comerciales.
¿Con quién conocerás mientras viajas?
