Antes de que ella se volviera la actriz Natalie Portman en una bailarina para la película Cisne negro , la bailarina Mary Helen Bowers ya estaba entrenando mujeres en toda la ciudad de Nueva York a través de su compañía de fitness, Ballet Hermosa , que fundó en 2008. Tenía una clientela local pequeña pero próspera que pagaba mucho dinero por el exclusivo programa de acondicionamiento físico de la ex bailarina del Ballet de la ciudad de Nueva York, que se desarrolló específicamente para crear la forma esbelta de una bailarina.
Pero firmar para la película significó casi un año de viajar al lugar con el elenco.
'Tenía que mantener a mis clientes en Nueva York mientras viajaba', dice Bowers. 'Así que hice evolucionar mi negocio y creé una plataforma de Internet [en la que] enseñar, lo que me permitió transmitir en vivo mis clases o sesiones privadas'.
Y lo bueno que hizo. Cuando la película llegó a los cines, se convirtió en una sensación de la noche a la mañana. De repente, todo el país quiso saber más sobre el ballet y sobre la mujer que transformó a Portman en un cisne. Bowers dice que el crecimiento de su membresía se disparó un 5,000 por ciento en los seis meses posteriores al lanzamiento de la película.
'En estos días, si eres dueño de un negocio, tienes que estar preparado para esos 15 minutos de fama', dice Scott Stratten, autor de One-Marketing . 'Especialmente con medios como YouTube y Twitter, es más fácil que nunca encontrarse a sí mismo o su negocio en el centro de atención'.
En el caso de Bowers, expandirse a una operación virtual le permitió capturar fácilmente clientes de todo el mundo. Y ahora que el bombo publicitario de la película ha disminuido, Ballet Beautiful está en la mejor forma posible, capaz de continuar su crecimiento con poco tiempo o costos presupuestarios para Bowers.
`` Todos dicen que quieren volverse virales o llamar mucho la atención, pero ¿qué pasa cuando lo haces? ''. Pregunta Stratten. Hay dos preguntas que debes responder. Primero, ¿estás listo para ello? Y segundo, ¿qué haces después?
Si bien es posible que usted o su empresa nunca estén en el centro de un éxito de taquilla de Hollywood, aquí hay algunos consejos de expertos para que su empresa esté lista para ser el centro de atención.
Permanecer en el centro de atención: ser localizable
'Si alguien te ve en Buenos dias America , lo más probable es que lo busquen en línea ', dice Chris Brogan, consultor de marketing y autor de Agentes fiduciarios; Uso de la Web para generar influencia, mejorar la reputación y ganar confianza.
Para empezar, hágase las preguntas que le haría un extraño: ¿Quién es usted? ¿Cuál es tu historia? ¿En qué negocio estás? ¿Cómo pueden contactarte las personas? Toda esta información debe encontrarse fácilmente en el sitio web de su empresa.
Excavar más hondo: Cómo hacer que su negocio parezca más grande
Brogan dice que también debes investigar cómo te buscan las personas. '¿Qué frases están usando para encontrarte en Google?' él pide. 'Averigüe, luego optimice su página web y páginas de destino agregando esos términos de búsqueda en el texto de la página'.
Agrega que crear una página de destino dentro de su sitio web que tenga una URL única también es una forma de capturar tráfico. 'Una página que dice:' Nos vemos en GMA ? ¡Bienvenidos!' podría funcionar. Se trata de saber cómo te buscará la gente y luego darles una razón para quedarse '.
Y considere sus términos de búsqueda cuidadosamente. Por ejemplo, Bowers creó una página 'Acerca de' con su nombre en la URL, ya que es más probable que la gente busque 'Mary Helen Bowers' que 'Ballet Beautiful' después de, digamos, leer sobre Cisne negro en el periodico. Si busca en Google su nombre, su empresa está en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Permanecer en el centro de atención: La escalabilidad es clave
'Si vende un producto como una muñeca, probablemente no podrá llenar cinco millones de solicitudes para la muñeca cuando su video promocional de YouTube explote', dice Stratten. Entonces, la pregunta es, ¿cómo puede despertar inmediatamente el interés en su negocio de una manera significativa? La respuesta tiene que ser escalable '.
Sugiere crear un boletín o una campaña de Facebook, las cuales son plataformas que pueden manejar una gran cantidad de tráfico, pero 'no harían mella en su día'.
Excavar más hondo: Organizarse con Google
'Si la gente se presenta a comprar algo, no pueden tenerlo y no los reconoces, nunca recuperarás tu nombre', añade. 'Así que al menos tenga una forma de involucrarlos'.
Stratten dice el infame viernes La canción de la cantante Rebecca Black, de 13 años, que repentina e inesperadamente obtuvo millones de visitas en YouTube a principios de este año, es un buen ejemplo.
'Si todo el equipo no hubiera puesto esa canción a disposición a través de iTunes, ¿cómo se las habrían arreglado para capitalizar la popularidad de esa canción?' él pide.
En el caso de Bowers, el estudio virtual de Ballet Beautiful hizo posible atender su afluencia masiva de clientes interesados, una medida que mantuvo a los clientes y el dinero entrando.
Permanecer en el centro de atención: Mantenga su oído en el suelo y únase a la conversación
La mayoría de las veces, dice Stratten, puedes escuchar los 15 minutos de fama antes de que sucedan. 'Regístrese para recibir alertas de Google, que le envían correos electrónicos cuando se habla de su tema de alerta en la Web', sugiere.
Gracias a las redes sociales, la gente siempre está hablando. Si la conversación se vuelve repentina hacia usted, asegúrese de responder. 'Cuando la gente está emocionada por algo, no los deje colgados de los cinco. Esa es la peor sensación que he tenido jamás ”, dice Stratten. 'Dar las gracias o reconocer a alguien nunca es inapropiado'.
Brogan se hace eco de este enfoque. 'Si hace esto bien, puede tomar a las personas que solo están hablando de su negocio y convertirlas en evangelistas absolutos por ello'.
