Solía temer asistir a eventos de networking y conferencias abarrotadas. Soy un poco introvertido y siempre me sentí incómodo acercarme a un extraño e intentar entablar una pequeña charla.
No fue hasta que me di cuenta de que algunas de mis mejores oportunidades surgieron debido a una conexión casual hecha en una conferencia o evento de networking que comencé a apreciar ese temido networking. Me di cuenta de que necesitaba pensar en la creación de redes de manera diferente para que funcionara para mí.
Con la temporada de redes de primavera entrando en su apogeo, es un buen momento para pensar en cómo enfoca las redes, para que pueda aprovechar al máximo su tiempo.
El mundo es plano
Algunos networkers que conozco se mueven a través de un evento de networking para recolectar tantas tarjetas de presentación como sea posible. Tienden a clasificar a las personas que conocen en dos categorías amplias: prospectos o no prospectos. Descartan rápidamente a los no prospectos como una pérdida de tiempo.
Eso es un error. Una persona que no es un cliente potencial puede ser tan importante para sus necesidades futuras como un cliente potencial porque puede conectarlo con alguien o algo que necesita.
¿Recuerdas seis grados de separación? Con la introducción y el uso generalizado de las redes sociales y otras tecnologías, un estudio de 2012 muestra que en estos días, es más como cuatro grados. Cuantas más personas conozca, realmente sepa, más probabilidades tendrá de hacer esa conexión importante que necesita para llevar su carrera, empresa o aventurarse al siguiente nivel.
Deja de trabajar en la habitación
La regla número uno es dejar de pensar en la creación de redes como 'redes'. La creación de redes no debe consistir en conocer a la mayor cantidad de personas posible en el menor tiempo posible. No hay nada de gloria en regresar a su oficina con un puñado de tarjetas de presentación si nada proviene de sus esfuerzos, y no hay necesidad de agregar continuamente a sus conexiones de LinkedIn a menos que pueda establecer una relación significativa con estas nuevas conexiones.
Trabajo duro para descubrir qué puedo hacer por alguien más cuando lo conozco. ¿Con quién puedo conectarlos? ¿Qué puedo hacer por ellos (además de venderles mis cosas)? ¿Qué recurso o información puedo compartir que les ayude? La verdadera conexión es una calle de dos sentidos.
Ser selectivo
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Asisto a un evento a la semana. Si elijo un nuevo evento y no es adecuado para mí, no regreso. Si termina siendo un buen uso de mi tiempo, donde conozco gente de calidad que es interesante e interesada, entonces se incluye en mi lista de eventos a los que asistir en el futuro.
Uno de esos eventos en Atlanta, iniciado por Darrah Brustein, es el evento Atlanta Under 40. El evento de Darrah atrae a casi 200 personas al mes. Existe una regla tácita de que las personas no se venden entre sí en Atlanta Under 40: se trata de conocer a alguien nuevo. Su evento ha tenido tanto éxito que recientemente presentó un Atlanta Over 40 para darles a todos un lugar para hacer nuevas conexiones.
Enfócate solo en unos pocos
Uno de mis colegas hace hincapié en conocer a una sola persona en un evento determinado y dedica su tiempo a conocer realmente a esa persona. Él confía en esa conexión profunda para potencialmente conectarlo con el resto de su red.
No estoy tan concentrado, pero trato de tener una conversación significativa con solo cinco personas en cada evento al que asisto o por cada día de una conferencia. Esto da como resultado suficientes contactos para planificar un día de reuniones y conocer a cada uno de ellos más profundamente dentro de un par de semanas de la presentación inicial. He descubierto que tratar de establecer una relación de calidad con unas pocas personas proporciona la mayor recompensa por mis esfuerzos.
Se trata del seguimiento
Quinetha Frasier, de First Born Group, sigue una filosofía que siempre me ha parecido cierta, pero que no la expresó con tanta precisión como ella. Ella cree que si no haces un seguimiento con alguien dentro de los 10 días posteriores a la reunión, nunca estuvo destinado a suceder.
Ella va tan lejos como para decir que si no se ENCUENTRA en 10 días, entonces no estaba destinado a ser. Esta es su manera de determinar quiénes son realmente serios en el establecimiento de una relación y quiénes solo se conectan por el simple hecho de conectarse.
