El tiburón que siempre debes ignorar en 'Shark Tank'

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Los emprendedores que cumplen sueños son los que llamamos íconos, y los reconocemos cuando los vemos: Barbara Corcoran, protagonista del exitoso programa de televisión Tanque de tiburones , por ejemplo, es el tema de esta pieza.

El poder de la prensa

Cuando Barbara Corcoran lanzó una agencia inmobiliaria en 1973 en la ciudad de Nueva York, no le importaban demasiado los bienes raíces. 'Sabía vender cosas', explica. Y no me gustaba trabajar para otras personas. Una buena señal de que debería ser un emprendedor es si le molesta trabajar para otra persona ''. Corcoran no solo era buena vendiendo apartamentos, sino que también se destacaba en promocionarse. Después de que fue citada en un New York Times artículo sobre bienes raíces, Corcoran se dio cuenta de que conseguir prensa era bueno para los negocios. En 1981, lanzó El informe Corcoran , un examen semestral de las estadísticas y tendencias inmobiliarias de la ciudad de Nueva York. 'Los reporteros dependen de las estadísticas para las historias', dice. `` Pensé que si podía repartirlos, siempre me cotizarían ''.

Corcoran también tenía un don para las acrobacias, mucho antes Tanque de tiburones . Una vez, hizo que su contable, supuestamente nativa americana (en realidad era húngara) 'manchara' un apartamento para deshacerse de las malas vibraciones. Lo cubrieron tres periódicos. Y cuando dos juntas cooperativas de Park Avenue instituyeron una 'entrevista para mascotas', Corcoran invitó a la prensa a informar sobre su clase de adiestramiento canino. `` Una foto mía dándole la mano a un perro apareció en la portada del Noticias diarias ,' ella dice.

Hora de vender

Su decisión de vender Corcoran Group fue sorprendentemente fácil. Después de pasar siete años tratando de concebir un hijo, Corcoran dio a luz a su hijo, Tommy, cuando ella tenía 45 años. Después de que él nació, las cosas cambiaron. 'Empecé a llegar a las 10 a. M. En lugar de a las 8 a. M.', Explica Corcoran. Mi principal corredor irrumpió en mi oficina y dijo: '¡Ya no te preocupas por mí! ¡Solo te preocupas por ese chico! Mientras tanto, la empresa había obtenido importantes beneficios durante dos años seguidos. Corcoran pensó que podría ser el momento de vender. Tenía el presentimiento de que el gigante inmobiliario NRT, que ya había comprado Century 21 y Coldwell Banker, podría estar interesado. Entonces Corcoran llamó a un abogado que estaba en la junta de NRT. Fingiendo no saber sobre su puesto en la junta ', dije:' Me gustaría vender mi negocio a NRT, pero no tengo idea de lo que vale ', recuerda. Le pedí que fuera mi abogado de adquisiciones. Corcoran estaba de vacaciones para esquiar y en el telesilla cuando la llamó con una oferta de 22 millones de dólares. Pensando rápido, Corcoran respondió: 'Dígales que quiero $ 66 millones'. Ella había sacado el número de la nada. 'Pensé que lo intentaría', dice Corcoran. `` Cada vez que regresaban, me mantenía firme ''. No tenía nada que perder, y NRT finalmente le dio a Corcoran el precio que pedía.

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Los años flotantes

Después de vender su empresa en 2001, Corcoran se dio cuenta rápidamente de que las citas en el patio de recreo y las clases de cocina no eran suficientes para ella. 'Pensé que había cometido un terrible error', dice. 'No tenía identidad. Mi ego sufrió un golpe '. Corcoran escribió una autobiografía y luego comenzó a presentarse a las cadenas de televisión como experta en bienes raíces. Ella consiguió un concierto en Buenos dias America , y luego un lugar en el Hoy mostrar como colaborador habitual. Ella repartió consejos comerciales en CNBC La gran idea con Donny Deutsch . Cuando Mark Burnett Productions llamó en 2008 para ver si Corcoran estaba interesada en hacer un programa de televisión de realidad sin nombre en el que daría consejos comerciales e invertiría su propio dinero, dijo: '¡Diablos, sí!' y envió estados financieros para demostrar que tenía dinero para jugar. Después de recibir un contrato, compró tres conjuntos nuevos en Bergdorf Goodman y comenzó a imaginarse a sí misma firmando autógrafos como una estrella de reality shows. Luego, la asistente de Mark Burnett llamó para decir que no consiguió el trabajo. 'Estaba enojada', dice ella. 'Le escribí un correo electrónico a Burnett pidiéndole una audición, y luego le hice prometer a su asistente que imprimiría el correo electrónico y le haría leerlo'. Corcoran consiguió la audición, por supuesto, y el trabajo. 'Los emprendedores triunfan siendo agresivos, ¿verdad?' ella dice. `` Me defendí y fui recompensado ''.

Dientes en crecimiento

Corcoran ha estado en Tanque de tiburones durante seis temporadas y acaba de renovar su contrato por otras tres. El concierto tomó un tiempo para acostumbrarse. 'Cuando creé el Grupo Corcoran, mis agentes eran el talento y yo era el jefe', dice. 'Podría delegar tareas a otra persona. Como un Tanque de tiburones juez, soy el talento. No puedo delegar ninguna parte de mi función y definitivamente no soy el jefe. Es muy diferente. Realmente me gusta ser el jefe '. Cuando se trata de invertir, Corcoran busca 'espíritus afines, gente agradable'. Cuando no está segura, explica: 'Me digo a mí misma:' ¿Qué pasa si hacemos que esto se convierta en un negocio de $ 30 millones? ¿Esta persona va a estar agradecida? ' Si la respuesta es no, no invertirá. Corcoran ha invertido dinero en más de una docena de negocios desde que comenzó Tanque de tiburones y fotos de los fundadores colgadas en la pared de su oficina de Manhattan. Las tomas de aquellos por los que todavía está entusiasmada o que considera exitosas están al revés y las demás al revés. (En marzo, había 15 fotos en su pared, y todas menos cinco estaban del lado correcto). Corcoran dice que ha mejorado en averiguar quiénes serán las exitosas. 'Siempre son grandes audaces y vendedores, y están enormemente organizados', dice. 'También me ignoran cuando les digo qué hacer, lo que me encanta, porque eso significa que realmente son emprendedores'.