El margen de beneficio es una medida contable diseñada para medir la salud financiera de una empresa o industria. En general, se define como la relación entre las ganancias obtenidas y los ingresos totales por ventas (o costos) durante un período definido. El margen de beneficio es una medida de la cantidad de beneficio que obtiene una empresa por la venta de un producto o servicio. También proporciona una indicación de eficiencia porque captura la cantidad de excedente generado por unidad del producto o servicio vendido. Para generar un margen de ganancia considerable, una empresa debe operar con la suficiente eficiencia para recuperar no solo los costos del producto o servicio vendido, los gastos operativos y los costos de la deuda, sino también para proporcionar una compensación a sus propietarios a cambio de su aceptación. de riesgo.
Como ejemplo de un cálculo de margen de beneficio, suponga que la empresa A obtuvo un beneficio de $ 10 con la venta de un televisor de $ 100. Dividiendo la cantidad en dólares de las ganancias por el costo del producto, el margen de ganancia de esa empresa sería de .10 o 10 por ciento, lo que significa que cada dólar de ventas generó un promedio de diez centavos de ganancia. Por tanto, el margen de beneficio es muy importante como medida del éxito competitivo de una empresa, porque captura los costes unitarios de la empresa.
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Un productor de bajo costo en una industria generalmente tendría un margen de beneficio más alto. Dado que las empresas tienden a vender el mismo producto aproximadamente al mismo precio (ajustado por diferencias de calidad), los costos más bajos se reflejarían en un margen de beneficio más alto. Las empresas de costos más bajos también tienen una ventaja estratégica en una guerra de precios competitiva: tienen la capacidad de socavar a sus competidores recortando los precios para ganar participación de mercado y potencialmente sacar a las empresas de costos más altos del negocio.
Las empresas claramente existen para expandir sus ganancias. Pero si bien es deseable aumentar la cantidad absoluta de ganancias en dólares, tiene una importancia mínima a menos que esté relacionada con su fuente. Por eso las empresas utilizan medidas como el margen de beneficio y la tasa de beneficio. El margen de beneficio mide el flujo de beneficios durante un período en comparación con los costos o ventas incurridos durante el mismo período. Por lo tanto, se podría calcular el margen de beneficio sobre los costos (beneficios divididos por los costos) o el margen de beneficio sobre las ventas (el margen de beneficio dividido por las ventas).
Otras medidas específicas de margen de beneficio que a menudo calculan las empresas incluyen: 1) margen de beneficio bruto, beneficio bruto dividido por las ventas netas, donde el beneficio bruto es el dinero total que queda después de las ventas y las ventas netas son los ingresos totales; y 2) margen de beneficio neto: beneficio neto dividido por las ventas netas, donde el beneficio neto (o ingreso neto) es el beneficio después de deducir los costos como publicidad, marketing, pagos de intereses, pagos de alquiler e impuestos. Esta última proporción, la más común, se ha mantenido alrededor del 5 por ciento en general en todas las actividades comerciales.
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TASA DE BENEFICIO
El margen de beneficio está relacionado con otras medidas como la tasa de beneficio (a veces llamada tasa de rendimiento), que comprende varias medidas de la cantidad de beneficio ganado en relación con la cantidad total de capital invertido (o el stock de capital) necesario para generar ese beneficio. Por tanto, mientras que el margen de beneficio mide la cantidad de beneficio por unidad de ventas, la tasa de beneficio sobre los activos totales indica la eficiencia de la inversión total. O, dicho de otra manera, mientras que el margen de ganancia mide la cantidad de ganancia por unidad de capital (trabajo, capital de trabajo y depreciación de la planta y el equipo) consumida durante un período en particular, la tasa de ganancia mide la cantidad de ganancia por unidad de capital. avanzado (todo el stock de capital necesario para la producción del bien).
Usando nuestro ejemplo anterior, si se requiriera una inversión de $ 1,000 en planta y equipo para producir el televisor de $ 100, entonces un margen de ganancia del 10 por ciento se traduciría en una tasa de ganancia sobre la inversión total de solo el 1 por ciento. Por lo tanto, en este escenario, los costos unitarios de la empresa A son lo suficientemente bajos como para generar un margen de beneficio del 10 por ciento sobre el capital consumido (asumiendo algún precio de mercado) para producir el televisor; pero para lograr ese margen, se debe realizar un gasto de capital total de $ 1,000.
La diferencia entre la medida del margen de beneficio y el concepto de tasa de beneficio radica entonces en la tasa a la que se deprecia el stock de capital y la tasa a la que se repite el proceso de producción, o tiempo de rotación. En el primer caso, si todo el capital social de una empresa o industria en particular se agota por completo durante un ciclo de producción, entonces el margen de beneficio sería exactamente el mismo que la tasa de beneficio. En el caso del volumen de negocios, si una empresa logra duplicar la cantidad de veces que el proceso de producción se repite en el mismo período, entonces se obtendría el doble de beneficio con el mismo capital invertido, aunque el margen de beneficio no cambie. Más formalmente, la tasa de rendimiento = margen de beneficio Ã-; ventas / activos promedio, donde los activos promedio son el capital social total dividido por el número de vueltas del proceso de producción. Por tanto, la tasa de rendimiento se puede incrementar aumentando el margen de beneficio o acortando el ciclo de producción. Por supuesto, esto dependerá en gran medida de las condiciones de producción en determinadas industrias o empresas.
Si los costos aumentan y los precios de venta no aumentan para mantenerse al día, entonces el margen de beneficio caerá. En épocas de repuntes del ciclo económico, los precios tienden a subir; en las recesiones del ciclo económico, los precios tienden a bajar. Por supuesto, muchos factores, y no solo los costos, afectarán el margen de beneficio; es decir, factores específicos de la industria que se relacionan con los requisitos de inversión, los precios, el tipo de mercado y las condiciones de producción (incluido el tiempo de rotación de la producción).
Es importante que los propietarios de pequeñas empresas recuerden que generar un margen de ganancia no garantiza que su negocio sea saludable o que tengan dinero en el banco. Más bien, una pequeña empresa debe tener un flujo de caja positivo para poder pagar sus facturas y compensar a sus empleados. Para utilizar una cifra de margen de beneficio para determinar si a una empresa de nueva creación le está yendo bien, un empresario podría compararla con el rendimiento que estaría disponible en un banco u otra oportunidad de inversión de bajo riesgo.
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BIBLIOGRAFÍA
Boone, Louis E. y David L. Kurtz. Marketing Contemporáneo 2005 . Thomson South-Western, 2005.
Pinson, Linda. Mantener los libros: mantenimiento de registros básicos y contabilidad para el éxito de la pequeña empresa . Dearborn Trade Publishing, 2004.
La guía definitiva para pequeñas empresas: un recurso para nuevas empresas y empresas en crecimiento. Libros básicos, 2004.
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