ABC Tanque de tiburones cuenta con cinco multimillonarios que escuchan un discurso de emprendedores en ciernes que necesitan capital y experiencia adicionales para hacer crecer su empresa. Si el propietario innovador puede convencer a un tiburón para que invierta en su empresa, puede convertirse en millonario.
Sin embargo, pasar del estatus de 'tanque' a millonario no es fácil. Lo mismo ocurre con los directores ejecutivos del mercado medio que quieren vender su empresa. Para maximizar el valor de su empresa en una venta, los directores ejecutivos deben saber cómo nadar con los tiburones y qué diferentes tiburones prefieren comer para maximizar el valor de su empresa en una venta.
Cómo salir con un tiburón
Los directores ejecutivos más exitosos del mercado medio también se dan cuenta de que necesitan un asesor experto en fusiones y adquisiciones al vender su negocio para aumentar la probabilidad de maximizar los retornos mientras encuentran al inversionista o comprador ideal durante la fase de marketing del proceso de ventas. Los grupos de capital privado no están interesados en hacerse cargo de su negocio. Simplemente quieren invertir en negocios exitosos, llevarlos al siguiente nivel y obtener un buen retorno de su inversión.
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Shark Tank no es realmente diferente del campo en el que se encuentra cualquier propietario de negocio que intente vender su propio negocio. La mayoría de los propietarios tienen una experiencia muy limitada, si es que tienen alguna, en la venta de negocios. Los inversores tienen años de experiencia invirtiendo y comprando negocios. Los propietarios no saben cómo ni dónde encontrar inversores potenciales, y cuando encuentran un inversor, a menudo no saben si es el mejor inversor potencial o si el precio que se ofrece es válido.
Los propietarios de negocios y los banqueros de inversión pueden aprender mucho de la evolución de Shark Tank desde la primera temporada hasta la actualidad. En la primera temporada de Shark Tank, los empresarios afortunados a menudo crearon un frenesí entre los tiburones que resultó en un gran drama y licitaciones competitivas por parte de varios tiburones. Durante la primera temporada, esto sucedió con más frecuencia porque los tiburones tenían una mente más abierta y estaban dispuestos a invertir en varias industrias. En la temporada actual, hay muchas menos posibilidades de que ocurra un frenesí por la alimentación.
Los Tiburones citarán las inversiones desafortunadas que hicieron en la primera temporada en industrias de las que sabían poco como razones para abandonar las oportunidades actuales. Las investigaciones muestran que los inversores que invierten en industrias en las que tienen experiencia tienen tres veces más probabilidades de tener éxito. Los tiburones aprendieron por las malas. Ahora, por lo general, invierten en empresas involucradas en industrias que ya conocen. Por ejemplo, el multimillonario tecnológico Mark Cuban, ahora tiende a invertir en empresas tecnológicas, y el magnate de la moda Daymon John busca empresas involucradas en ropa y vestuario.
Antes incluso de subir al escenario, cada participante de Shark Tank debe saber exactamente qué tiburón o tiburones es más probable que inviertan en su negocio. Deben conocer la información que demandarán esos tiburones. Los directores ejecutivos que venden sus negocios también deben darse cuenta de que la mayoría de los inversores se especializan en determinadas industrias. Para identificar quién sería el inversor ideal para su negocio, necesitan un banquero de inversión experimentado que pueda acceder a una amplia red de inversores establecidos y exitosos. Un banquero de inversión experimentado sabrá a qué inversores dirigirse y cuáles evitar. También sabrán anticipar las preguntas y requisitos que tendrán estos inversores.
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El drama en Shark Tank en realidad ha aumentado a medida que el programa ha envejecido. Hoy en día, el programa podría llamarse fácilmente 'El juego de las citas'. Cuando un emprendedor puede asociarse con un inversor establecido que ya conoce la industria, ¡sus posibilidades de éxito inmediato se disparan! El drama ocurre cuando el emprendedor tiene que elegir entre dos o tres tiburones. Uno puede ofrecer más efectivo, pero el otro puede tener las conexiones de la industria para lanzar la empresa a la estratosfera. Están parados en el escenario completamente solos y la presión aumenta. Algunos esperan demasiado para tomar una decisión y el Tiburón se retracta de su oferta. Otros simplemente rechazan lo que podría haber sido un éxito inmediato.
La clave para los emprendedores es saber quién los corteja mejor. Buscan un banquero de inversión probado que sepa dónde están los tiburones, qué les gusta comer y cómo trabajar con los mejores tiburones para maximizar el valor de la empresa y cumplir con los objetivos personales y financieros del propietario.
