Muchos escritores exitosos de novelas, películas de gran éxito y películas navideñas hechas para televisión siguen una fórmula probada por el tiempo. Se llama estructura de tres actos.
La fórmula de tres actos ha estado arraigada en Hollywood durante décadas. Los guionistas me dicen que es casi imposible vender una película si no sigue la estructura. Franquicias de películas como Guerra de las Galaxias sigue la plantilla perfectamente.
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Si incorpora este modelo narrativo en su próxima presentación comercial, le dará un esquema basado en la historia para sorprender a su audiencia. Funciona en Hollywood. Funcionará para ti.
Aquí está la fórmula probada por el tiempo.
Acto I: La puesta en marcha
Este acto comprende aproximadamente las primeras 25 páginas de un guión de película típico y generalmente ocupa los primeros 30 minutos de una película. Se establece la hora y el lugar (hace mucho tiempo en una galaxia muy, muy lejana), se presentan los personajes principales y aprendemos más sobre sus vidas.
Acto II: La confrontación
Esta parte es la siguiente hora de una película estándar de dos horas. El protagonista o héroe se encuentra con obstáculos, conflictos y villanos. Sin conflicto, no tienes acción ni historia.
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Acto III: La Resolución
En los últimos 30 minutos, el héroe sabe lo que debe hacer para vencer al villano. Reconocen sus debilidades y conocen el camino para alcanzar su meta. Todo está resuelto y, en la mayoría de las películas, hay un feliz para siempre.
Una clave para el tercer acto es que el héroe debe ser transformado por la experiencia. En Congelado 2 , La bola de poder de Elsa 'Show Yourself' es una canción de transformación en la que ha crecido en sus poderes y 'ya no está temblando'.
Pasemos ahora a una presentación comercial. En su forma más simple, una presentación destinada a llevar a la gente a la acción (comprar un producto, apoyar una idea, invertir en una startup) debe seguir el esquema de tres actos. Este es un ejemplo de cómo puede incorporar la estructura de tres actos en su próxima presentación de ventas.
Acto I: La puesta en marcha
Comience su presentación describiendo el mundo en el que vive su cliente. Esto demuestra que ha investigado y comprende la empresa y la industria del cliente.
Acto II: El Conflicto
Aquí es donde puede tener un impacto poderoso. Explique los obstáculos o desafíos que su cliente debe superar.
Esta es la sección donde Steve Jobs brilló. Podía convencer a la gente de que tenían un problema que ni siquiera sabían que tenían. Eso es genial. Por ejemplo, en 2007, pocas personas pensaron que necesitarían un nuevo teléfono inteligente hasta que Jobs señaló los problemas con los modelos actuales. En 2010, pocas personas pensaron que necesitarían otro dispositivo entre un teléfono inteligente y una computadora portátil hasta que Jobs señaló los problemas que resolvería un iPad.
Acto III: La Resolución
En el tercer y último acto, muestra cómo su idea, producto o servicio resolverá el conflicto que describió en el segundo acto. Mas importante tu deber muestre cómo se transformará la vida de su cliente para mejor.
En su nuevo libro, DataStory , la experta en diseño de presentaciones, Nancy Duarte, recomienda usar la estructura de tres actos para entregar información con muchos datos. En la estructura de Duarte, el primer acto presenta la situación en la que se encuentra su organización (o su cliente). El segundo acto presenta el problema (conflicto) que revelan los datos. El tercer acto concluye con la resolución: su mejor idea sobre cómo resolver el problema.
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Los escritores, creativos y diseñadores de presentaciones confían en la fórmula de tres actos porque es una fórmula probada por el tiempo que atrae emocionalmente. Encontramos la estructura atractiva porque estamos programados para la historia.
Creo en hacer que la narración de historias sea fácil para los profesionales de negocios. En este caso, las fórmulas no son inherentemente malas. Resisten la prueba del tiempo porque funcionan.
